Експерт: «Вартість ліцензії на беттинг унеможливить появу великої кількості нових гравців на ринку України»

Владислав Стародубцев

Маркетинг-спеціаліст Антон Коваль – про вплив коронавірусної інфекції на індустрію букмекерства, можливі фактори, котрі можуть відлякати беттинг-компанії виходити на наш ринок азартних ігор, та найулюбленіші види спорту серед українських бетторів.

Антон Коваль – про беттинг в Україні

«Наслідки пандемії COVID-19 для букмекерського ринку? Коронакриза значно вдарила по беттинг-бізнесу у всьому світі. І український ринок – не виняток. Доходи впали подекуди на 70-85% у порівнянні з доковідними, оскільки майже всі футбольні чемпіонати зупинились.

Грали тільки в Білорусі та ще в кількох далеко не футбольних країнах. Проте це лише крапля в морі. До того ж інші види спорту теж стали на паузу. А вижити букмекерам вдалося завдяки оперативній переорієнтації на V-sport і ставки на FIFA 20 й інші швидкі кібердисципліни.

Рекламні бюджети стрімко скоротилися. Під час карантину, коли спорт став на паузу, retention-маркетинг вийшов на новий рівень майже в усіх компаніях, бо утримати клієнтів, не дати їм забути про беттинг було головним завданням.

Найцікавіші види спорту для гравців українських гравців? Найбільш цікавими, окрім футболу, є теніс, баскетбол, хокей, також можна відзначити настільній теніс. Стосовно останнього, то це турніри на зразок Setka Cup. Також взимку популярністю користується біатлон.

Звичайно, перед великими турнірами, грендслемами та чемпіонатами світу кількість ставок збільшується, особливо якщо українські спортсмени беруть участь у змаганнях. Перед важливими боями українських боксерів букмекери також спостерігають збільшення обсягу ставок на бокс. Загалом, цю активність легко спрогнозувати.

Зараз зусилля всіх операторів спрямовані на розвиток і вдосконалення мобільних версій сайтів і застосунків. Оскільки співвідношення мобайлу/десктопу – 90/10 на користь мобільних девайсів, відповідно, мобільний продукт є в пріоритеті в усіх гравців на ринку.

Оскільки коефіцієнти зараз у всіх приблизно однакові, то битву можна виграти тільки завдяки маркетингу.

Ключові фактори у сфері беттингу, від яких залежить успішна робота в литті трафіку? На відміну від казино беттинг має свою специфіку. Перший фактор – це регіональність. Наприклад, українська аудиторія надає більшу перевагу АПЛ, ніж Ла Лізі, тощо. Другий фактор – наявність і вагомість події, на яку наливають трафік. Наприклад, лендинг до бою Макгрегор – Пор’є може дати кращий конверт, аніж умовно «Манчестер Сіті» – «Тоттенгем», оскільки для гравців бій є більш очікуваною подією.

Як оцінюю вимоги Комісії з регулювання азартних ігор та лотерей до заявників? На мою думку, найважливішим є фактор невиправдано високої ціни ліцензії саме на беттинг. Це унеможливить вихід на ринок великої кількості нових гравців і надалі може призвести до монополізації білої частини ринку.

Окрім цього, на мою думку, перешкодою є вік (21 рік) для початку гри. Молодь – одна з найактивніших вікових груп, і це обмеження може суттєво вплинути на ринок.

Прогноз для сфери беттингу? У 2021-му році, звісно, буде дуже цікаво, оскільки легалізація в Україні тільки посилить конкуренцію на ринку. Бренди намагатимуться і далі підписувати нових амбасадорів і продовжувати йти у сфери, які раніше не асоціювались із гемблінгом, повільно інтегруючись у наше життя.

Також на одного великого гравця чекає ребрендинг, що має підсилити і без того цікаву конкуренцію і запустити битву брендів по-новому», – цитує слова Антона Коваля онлайн-видання LoginCasino.

Відповідно до профільного закону про легалізацію азартних ігор, п’ятирічна ліцензія на проведення букмекерської діяльності у наземних пунктах та мережі інтернет коштує 30 тисяч мінімальних зарплат або 180 млн гривень відповідно, а річна плата за розміщення одного пункту – 30 «мінімалок» (180 тисяч гривень).

Від початку процесу ліцензування у лютому Комісія з регулювання азартних ігор та лотерей видала один дозвільний документ на провадження букмекерської діяльності – ліцензію отримала компанія «ПАРІМАТЧ». Інший великий беттинговий гравець на ринку – Favbet – подав заявку на отримання ліцензії для організації онлайн-казино.