БК Parimatch не планує створювати масштабну мережу ППС в Україні

Владислав Стародубцев

Про це в інтерв’ю «НВ Бізнес» повідомив партнер міжнародної букмекерської компанії Parimatch Максим Ляшко. За його словами, холдинг планує відкрити кілька точок приймання ставок, які будуть розташовані у великих містах. Вони матимуть не класичний вигляд ППС, а будуть виконані під концепцію стилю життя Parimatch.

— Компанія Parimatch твердо вирішила йти у діджитал?

— Так.

— Чому?

— Ми дотримуємося концепції, що повинні робити те, що робимо краще за інших. В офлайн-казино у нас немає експертизи: у Parimatch немає жодної країни у світі, де було б представлено офлайн-казино, немає програмного забезпечення для діяльності такого казино, немає досвіду, пов’язаного з безпекою.

На поточний момент нам легше запустити онлайн-присутність в якійсь новій країні з локальною ліцензією, повністю розгорнути веб-сервіси, під’єднати платіжні методи, запустити онлайн маркетингову кампанію, зняти промо-матеріали з нашими бренд-амбасадорами спеціально для цієї країни, ніж навіть аналізувати приміщення для офлайн-казино.

Концепція нашої компанії вже роки формується тільки під діджитал-сегмент і сьогодні в компанії співробітників, які займаються розробкою технологій (R&D департамент), вже більше, ніж у будь-якому іншому департаменті. При цьому з R&D практично всі проєкти пішли в продакшн.

— Тобто, відкривати якісь офлайн-точки присутності в Україні не плануєте?

— Якщо вони і будуть, їх буде буквально кілька, в деяких великих містах. Розвивати масштабну мережу пунктів прийому ставок ми не будемо. Але навіть ті точки, які будуть відкриті, великі, повинні вписуватися в концепцію стилю життя Parimatch: коли ви приходите туди не робити ставку, а провести час.

Пункти будуть суміщені, наприклад, з кінотеатром, де можна дивитися спортивні події, із залом, де можна пограти в теніс, рестораном, або з відкритим кінотеатром (ми плануємо такий у Києві).

Завдання таких пунктів в тому, щоб ви там провели дозвілля, кілька годин, а ставка була б далеко не основною причиною вашого візиту. Більш того, ми схиляємося до концепції, коли навіть прийшовши в такий наш букмекерський пункт, ставку у вас там фізично не приймуть: рекомендуватимуть встановити застосунок, зайти на сайт і зареєструватися, допоможуть з реєстрацією, проведуть ідентифікацію, але ставку рекомендуватимуть зробити онлайн.

— Ваш приклад можуть наслідувати інші гравці ринку і офлайн-казино, гральних зон, передбачених законодавцем, фізично не з’явиться, адже набагато дешевше «жити в онлайні»…

— Я б так не сказав. Це дуже дороге задоволення — жити в онлайні. Знову-таки, все впирається в технології. Компанії, які роками працювали в офлайн-сегменті, мають пул споживачів саме там, їм звичний такий формат. Вони, я впевнений, в більшості своїй і залишаться в офлайн-форматі. Є компанії, які успішні якраз в такому оперуванні, які знають, як робити шоу-програми, залучати людей — у них це добре виходить і це їхня конкурентна перевага.

— Чи вважаєте ви Parimatch IT-компанією?

— Безумовно. Є очевидні факти: те, що, як я вже згадував, R&D-департамент превалює над усіма іншими; те, що ми 99% доходу отримуємо від онлайн-активностей у кожній країні, де ми присутні; те, як швидко ми навчилися виводити наші послуги в нові країни і нові послуги в країнах присутності. У всіх сферах, де ми присутні, ми використовуємо власні розробки: софт, який ви бачите на веб-сайті, у мобільних застосунках різних операційних систем, розроблений тут, у Parimatch. Це дозволяє робити франшизу і розгортати її в будь-яких регіонах. У нас є регіони, які беруть і торгову марку і наше ПО, є регіони, які беруть програмне забезпечення і нашу математику, тобто ті, які беруть бренд, але використовують інший софт.

Ми досягли дуже високої мобільності в своєму розвитку, але не встигаємо всюди заходити самостійно, що зрозуміло. Наприклад, у нас є великий ко-брендинговий проєкт, який триває майже рік, — вихід на ринок Великої Британії. Власні R&D-департаменти дозволили нам досягти того, що ми можемо передати у франшизу тільки той обсяг даних, який потрібен — ті коефіцієнти на ті спортивні події, які потрібні гравцеві у Великій Британії.

Важлива частина технології – це люди, які ці технології створюють. Тут, в Києві, ми збираємо дійсно унікальну команду. Це люди, які стояли біля витоків створення неймовірних обчислювальних систем світового масштабу.

— У структурі доходів компанії яка частка доходів від франшизи?

— Думаю, це більше 25%.

«Рейтинг Букмекерів» повідомляв, що Максим Ляшко озвучив загальну частку букмекерської компанії Parimatch на українському ринку беттингу.