Setka Cup: как продать турнир букмекерам

Setka Cup: как продать турнир букмекерам

Что и зачем?

В Украине существует компания, которая проводит уникальные турниры по настольному теннису и киберспорту с участием профессиональных спортсменов, и продает их букмекерским конторам.

Согласитесь, даже во время топовых футбольных чемпионатов или больших хоккейных и теннисных турниров (не секрет, что это и есть три самых популярных для ставок видов спорта на постсоветском пространстве) нет такого количества событий, на которые можно было бы ставить на протяжении всего дня. Чего уж говорить о межсезонье!

Нет, конечно, есть какие-то совсем далекие для нашего человека малайзийские или, например, филиппинские соревнования с участием ноунеймов, на которые можно ставить круглосуточно. Но захочется ли среднестатистическому беттеру рисковать кровными, делая ставку на что-то совсем непонятное?

В таких случаях и приходит на выручку Setka Cup!

«Я не могу сказать, что идея нашего проекта уникальна, что это какое-то ноу-хау, но мы решили сделать это на новом, качественном уровне. Почему мы достигли успеха? Одна из причин, что качественного контента на протяжении суток мало. Обычно нагрузка распределяется на вечер в будни и выходные дни, когда идут топовые события. А когда их нет, людям, как правило, не на что ставить – из чего-то знакомого, что бы они любили и понимали. Целенаправленно для этого мы и создаем наши турниры. Во-вторых, мы создаем комфортные условия спортсменам, чтобы они всегда были заинтересованы участвовать».

Выгодно и букмекеру, и беттеру, и спортсмену

В первую очередь, это, конечно, бизнес, но бизнес, интересный всем участникам процесса. Почему? Опишем на примере настольного тенниса, как более популярного и «живого» (по сравнению с киберспортом) вида спорта.

Участниками соревнований являются профессиональные спортсмены, известные не только в Украине, но и в мире. У них есть собственный внутренний рейтинг, который, при участии в турнирах Setka Cup может расти или падать – в зависимости от результатов. А все потому, что эти турниры проходят при одобрении и патронате Федерации настольного тенниса Украины.

«На нашем турнире можно получить звание мастера спорта, кандидата в мастера спорта – то есть это полноценное спортивное соревнование. Плюс недавно оно выросло до масштабов международного – мы приглашаем спортсменов не только из Украины, но и других стран. Пока немного, но мы будем это направление развивать».

Более того, условия для спортсменов, и вправду, хорошие. Для иногородних, например, существует гостиница, где можно остаться на ночь. Предоставляется и питание – в общем, сделано все, чтобы участники турниров чувствовали себя максимально комфортно.

На самом деле, на данном рынке Setka Cup далеко не единственная компания – их несколько – однако, именно она считается самой прогрессивной. При этом она – одна из самых «молодых» в этой сфере бизнеса.

Setka Cup была основана в мае 2018 года. Поначалу ее турниры насчитывали не более 400 матчей в месяц. К июню 2019 года количество матчей выросло до 2300-2500 – более чем в пять раз. Примерно 80% участников – мужчины, но и девушкам эти турниры интересны.

В чем интерес спортсменов, понятно. А что же букмекеры?

Для них компания предоставляет всю необходимую статистическую информацию: есть возможность узнать, что за игроки участвуют, какие у них результаты. Обычно, это люди с историей, со статистикой. В этом одновременно заключается и интерес беттеров – к разговору о знаменитостях и ноунеймах.

Не менее важно то, что соревнования проходят регулярно.

«Букмекерам не нужно ломать голову над тем, как расписать игровой день. Турниры проходят ежедневно, начинаются в восемь утра и идут до двух часов ночи. То есть шесть турниров в сутки – порядка ста событий. У нас параллельно играют три стола. И таким образом это выглядит каждый день, и все это стабильно».

Еще одно преимущество в качественной картинке. Наличие профессиональных камер, освещения и покрытия для зала делает просмотр матчей комфортным. У проекта также есть свой youtube-канал, где всегда доступны прямые трансляции соревнований, что способствует доступности ставок в лайве.

Все это влияет на букмекерский спрос. Клиентами компании являются такие известные букмекеры, как «Лига Ставок», Париматч, «Олимп». Но популярность Setka Cup среди них объясняется не только картинкой.

Компания производит три типа продуктов. Первый – это два типа видео, которые и продаются букмекерам: одно с задержкой в 15 секунд, другое – без. Это для представителей контор, которые определяют коэффициенты в лайве.

Второй называется «incident feed». Это информация в реальном времени, которая идет от судей о том, кто из спортсменов подает, кто выиграл подачу, какое время на таймере, о том, что взят тайм-аут, или что кто-то из участников получил желтую карточку (хотя в теннисе такое редко бывает). Это помогает создавать коэффициенты.

И третий – это готовые коэффициенты. Если букмекер не хочет делать их самостоятельно, он может взять готовый продукт (и видео, и коэффициенты).

«Собрать все в одном месте помогает наша уникальная математическая модель. И в этом тоже большое отличие от конкурентов».

Конкуренция с другими видами спорта

Безусловно, топовым видам спорта Setka Cup пока не конкурент, но, когда их нет, она является популярной альтернативой. По словам Александра, в одной конторе его турниры периодически входят в тройку лучших по количеству ставок.

«Можно провести аналогию с виртуальным спортом – там тоже события идут постоянно. Но у нас играют живые люди, и в этом плане на нашей стороне преимущество».

Не теннисом единым

Setka Cup продолжает развиваться. Настольный теннис уже набрал свою аудиторию. На очереди из «живых» видов спорта волейбол и пляжный волейбол. Правда, организаторы отмечают, что вряд ли это ближайшая перспектива.

А что же «договорняки»?

Опытный человек за километр почует подвох и спросит: «Неужели там нет договорных матчей?» И этот момент организаторы предусмотрели и подошли к вопросу серьезно и в то же время оригинально.

У компании есть пять способов решения проблемы:

1) Достойная зарплата спортсменов и бонусы

Говорят, суммы достаточно высоки, что желания подзаработать «по-черному» просто не возникает. Более того, за победу участники получают приличный бонус, то есть они мотивированы играть на максимуме возможностей.

2) Компания организует так называемые «группы поручительства»

На данный момент в турнирах участвует порядка 450 теннисистов. При этом их отбор невозможен без поручения за них другими спортсменами. Суть в том, что, если один участник оказывается замешанным в нечестной игре, отстраняется не только он, но и все, кто за него поручился.

«Спортсмены следят друг за другом и мотивированы сделать так, чтобы никто из круга их поручительства даже не думал о “договорняках”».

3) Опыт руководителя

Человек, который занимается отбором участников, имеет серьезный статус в мире настольного тенниса. Он уважаем сам и принимает только тех спортсменов, чья биография чиста – проверенных и надежных людей.

4) Информация от контор

Если есть какая-то подозрительная активность в ставках на тот или иной матч, букмекеры сообщают об этом компании, и матч останавливается до соответствующего разбирательства.

5) Детектор лжи

Если по поводу определенного спортсмена или характера матча возникают сомнения, при необходимости используется проверка на детекторе лжи.

«У нас было несколько случаев. В некоторых из них было доказано, что человек проводил договорной матч. К этому вопросу мы подходим очень серьезно, потому как понимаем, что это основа бизнеса».

Но организатор проекта – Александр Ярошенко искренне верит, что труды его компании помогают развивать спорт в целом.