Експерт розповів про ліцензування гральних операторів в Україні

Сергій Гумен

Керівник відділу продажів компанії Slotegrator Вадим Потапенко висловився щодо видачі перших ліцензій для гральних компаній в Україні. Слова експерта наводить видання Login Casino.

– Під час ухвалення профільного закону у Верховній Раді посилалися на те, що врахують прогресивний досвід європейських держав і модель роботи їхніх гральних регуляторів. У якому напрямі варто рухатися владі далі? Чи існують сучасні закордонні моделі регулювання, найбільш наближені до ідеалу за комфортом умов для бізнесу й для держави, на які Україні варто рівнятися?

– Ідеальних ситуацій і сценаріїв не буває – у кожної країни є свої плюси й мінуси. Звичайно, оператори завжди будуть погано ставитися до податків – це все одно що додатковий відсоток до платіжної системи, провайдера або афіліатів. Тому чим простіший податок, тим легше оператору працювати.

Україна рухається в правильному напрямі. Важливо відзначити один із плюсів – наявність ліцензії як на онлайн-, так і на наземні проєкти. Ціни є прийнятними: багато хто скаже, що вони завищені, проте я вважаю, що за такої ціни буде з’являтися більше стартапів із досвідом і бюджетом. Таким чином, ризики для гравців набагато менші. Якщо хтось буде заходити на ринок, то він стане займатися проєктом ґрунтовно й із розумом підходити до розвитку бренду.

– Чи правда, що встановлені розміри ліцензій для операторів невиправдано завищені? Чи зможе молода компанія-новачок гемблінг-сектору пройти ліцензування й поряд з іншими обов’язковими витратами вийти на стабільний дохід на початковому етапі?

– Як згадав вище, локальне оперування й локальна ліцензія – найчастіше дорогий шлях, який вимагає великої кількості інвестицій. Але важливо пам’ятати – ця дорога непроста, однак можлива. Молодим компаніям можу рекомендувати залучити декількох інвесторів і розробити чіткий бізнес-план розвитку проєкту. Я стикався з прикладами, коли з невеликими бюджетами (для бізнесу казино) проєкти виростали у великі компанії. Однак успіх був пов’язаний із досвідом оперування раніше або досвідом в афіліатному бізнесі. Також важливу роль відіграють оперативність і швидкі реакції на ситуацію на ринку або розвиток конкурентів.

– Які вигоди отримують оператори з досвідом роботи у Європі та Азії, заходячи на український ринок?

– Я вважаю, що кожна країна все-таки має свої особливості при оперуванні. Було багато прикладів, коли великі компанії з Великобританії намагалися заходити на ринок Росії, однак сьогодні ми не бачимо їх в лідерах. Під час заходу на будь-який новий ринок я б виділив основний момент, який буде завжди й усюди в пріоритеті, – швидкі виплати гравцям. Наступними важливими аспектами є набір провайдерів та ігровий контент загалом, бонуси, програми лояльності тощо. Вигода для операторів, що приходять з інших ринків, одна – це досвід в оперуванні казино. Вони вже мають розуміння, які ситуації трапляються, як на них реагувати, які заходи вживати в різних випадках. Можливо, оператори з інших ринків не обізнані, які способи залучення гравців будуть працювати в Україні, але якщо вони вже успішно створили стратегії для своїх проєктів у Європі й Азії, то обов’язково знайдуть правильну дорогу й на українській території.

– Який термін окупності бізнесу ви прогнозуєте в чинних умовах ліцензування? На що орієнтуватися, наприклад, провайдеру ставок на спорт або традиційного наземного казино?

– Терміни окупності бізнесу завжди оцінити непросто, оскільки існує величезна кількість факторів, що впливають на повернення інвестицій. Підійдемо до питання об’єктивно – якщо онлайн-казино з ліцензією Кюрасао почало виходити в плюс після року оперування, це вже хороший показник, оскільки більшість великих клієнтів очікують повернення інвестицій за півтора-два роки. Відповіддю на таке питання може служити фраза: «Не дізнаєтеся, поки не спробуєте». Завжди може бути, що запуститься якийсь новий проєкт, який підкорить серця всіх гравців у перший місяць.

– Очікування від системи онлайн-моніторингу. За вашими прогнозами, коли її зможуть запустити? І чи є в України технічний ресурс реалізувати її так, як описано в законі?

– Наскільки я знаю, запуск системи онлайн-моніторингу повинен відбутися у 2022 році, але цілком можливо, що процес прискориться, як тільки будуть перші реальні оператори з ліцензією та чітка картина грального ринку. Свого часу у Швеції держава планувала певні цифри, проте в підсумку гемблінг-бізнес приніс величезний оборот, навіть з урахуванням обмежень, які діяли в той час. Цей приклад лише показує, що все можливо і все реально.

– До яких колізій або недоробок законодавства варто підготуватися потенційному ліцензіату?

– Звичайно, при введенні нових правил перші оператори можуть зіткнутися з певними складнощами, які будуть поступово вирішуватися, тому що процес вдосконалюють і поліпшують. Неточності можуть виявитися в процедурі отримання ліцензій. Також можуть залишатися неточності й виникати питання у власників наземного бізнесу – непросто буде визначати, що належить до заміських комплексів, як поділяються великі й малі міста (у них існують різні вимоги для бізнесу). Реклама й просування грального бізнесу – також часто і в багатьох країнах є непростим моментом і містить безліч правил та винятків. Про підводне каміння регулювання й тонкощі створення та ведення грального бізнесу я розповім на вебінарі, який пройде 21-го грудня о 13:00 за київським часом.