BetGames.TV готується до виходу на український ринок: подробиці

Владислав Стародубцев

Одна з найбільших компаній-постачальників ліній ставок в режимі реального часу Betgames.TV планує придбати ліцензію для роботи в Україні. Про це в інтерв’ю порталу LoginCasino повідомив Юрій Михайлов, який працює директором з продажу в СНД у Betgames.TV.

– До чого варто готуватися операторам при виході в Україну?

– Труднощі пов’язані з інвестиційним кліматом, а також із тим, що через карантинні обмеження ускладнена міграція бізнесу. У потенційних інвесторів, зокрема зарубіжних, будуть складнощі з відвідуванням країни, щоб подивитися приміщення або території й ухвалити рішення про інвестиції. Але місцеві оператори (а з України вийшли дуже професійні компанії з уже світовими брендами і ті, хто робить софт для грального бізнесу) пропонують чудові можливості для співпраці.

Також складнощі в операторів можуть виникнути через поки ще не до кінця зрозумілі функції та повноваження регулятора, відсутність відповідних нормативно-правових актів. Необхідні й роз’яснення з боку податкової та регулятора. Чим швидше все це станеться, тим легше бізнесу буде починати працювати. Я думаю, в найближчі пів року всю нормативну базу розроблять і оператори будуть рухатися вже в цих рамках.

Є ще одна проблема – сертифікація продукту. Щодо компанії BetGames.TV, то ми сертифіковані в усіх європейських країнах, включно з Великобританією й Італією. Також ми сертифіковані в Білорусі та Південній Африці. Ці чотири ринки є одними з найбільш складних для сертифікації грального продукту.

І в Україні ми не бачимо проблем для нашого продукту: як тільки регулятор позначить необхідні сертифікації, наші юристи готові подавати відповідні документи. Таким чином, ми розраховуємо на швидке проникнення на український ринок виключно в легальному полі.

Ще для онлайн-бізнесу буде дуже важливим момент спільної роботи операторів, банків і різних платіжних систем. Багато в чому успіх онлайн-ігор залежить від того, наскільки добре фінустанови обслуговують фінансові транзакції – наскільки швидко, точно, прозоро і безпечно. Це прямим чином позначається на довірі клієнтів до гральних платформ і операторів. Ми дуже сподіваємося, що в Україні банківська система надасть якісне обслуговування. Як не надто вдалий приклад у цьому випадку можна навести російський ринок, де всі транзакції букмекерів проходять через компанію, яка є «прошарком» між клієнтом і банком, що значно уповільнює весь процес. І ще всі транзакції супроводжує комісійний збір в 1%, що, звичайно, не додає бажання клієнту робити ставку. І при інших рівних умовах російський гравець вважатиме за краще не платити додаткову комісію за обслуговування платежу, а грати, припустимо, на майданчиках українських букмекерів. Це будуть нещадно блокувати, але всі ми розуміємо, що в Інтернеті щось заблокувати по-справжньому дуже складно. Однак таке становище ринку виводить грошовий потік із Росії в інші юрисдикції, зокрема в Білорусь, європейські країни.

– Під час виходу в Україну ваша компанія продовжуватиме співпрацювати з Favbet і Parimatch чи розглядає інші варіанти?

– Плануємо працювати з цими й іншими компаніями, зокрема, вихідцями з України. Ми не представлені в B2C, наш сегмент – тільки B2B, а тому надаємо свій продукт через місцевих операторів. Відкриті для спілкування з будь-якими платформами та дуже розраховуємо, що зможемо допомогти їм заробити гроші спільно з нашим продуктом, оскільки він добре знайомий українському гравцеві.

Компанія BetGames.TV працює на великій кількості ринків у різних країнах.

– Скажіть, чи відрізняються гравці у своєму ставленні до азартних ігор (їхніх різновидів) і в чому особливість?

– Загальна світова тенденція – відхід в онлайн, особливо це стало зрозуміло після того, як були введені карантинні заходи і фактично офлайн виявився закритий, причому як спортивний, так і казино.

Навіть ті гравці, які люблять грати в офлайні, були змушені піти в онлайн. І тут вони зрозуміли, що це зручніше, часто безпечніше, забирає менше часу, дешевше, вибір більший. Після скасування карантинних заходів, звичайно, була хвиля повернення, але менш яскраво виражена.

Припустимо, в Африці цікава особливість – у них 95% грають тільки з мобільних пристроїв. Справа в тому, що в своєму розвитку Африка позбавила людей можливості доторкнутися до десктопа і навіть до планшета. Вони просто не вміють ними користуватися. Таким чином, для роботи в Африці вкрай важливим є адаптація до мобільного додатку і гральні продукти, які можуть працювати при Інтернеті низької швидкості, оскільки проникнення швидкого Інтернету тут ще недостатньо глобальне.

Також африканські беттори переважно роблять невеликі ставки, але у великій кількості, оскільки не можуть дозволить собі витратити на це багато грошей.

У країнах СНД клієнти поводяться дещо інакше: люблять ризикнути, іноді ставлять значні суми. І середня ставка тут істотно вища, ніж у країнах з економікою, що розвивається. У Південній Африці слоти в онлайні були заборонені і тільки в цьому році з’явилися перші. Відповідно, там гравці тільки вчаться грати.

Зазначу, що наш продукт знаходиться на стику між спортивним беттингом і казино. Ми формуємо самостійні результати в наших студіях. З одного боку, це результати, засновані на карткових іграх, тайси (кубиках), використанні лототронів, а з іншого – ми приймаємо ставки на коефіцієнти. І фактично наш продукт – «транзитер»: гравців зі спорт-беттингу переводить в онлайн-казино. Деякі оператори навіть поміщають нас у розділ спорту, особливо це було під час пандемії, коли спортивні заходи просто не проводили.

І тривала відсутність спортивних подій таким чином призвела до того, що в онлайн-казино перейшло доволі багато людей. Так, зараз вони повертаються, але не в тому обсязі, відповідно, актуальність онлайн-казино все більше зростає.

– 2020-й рік став досить незвичайним для грального бізнесу в усіх країнах, де були введені обмеження в зв’язку з пандемією COVID-19. Яким буде 2021-й – поки незрозуміло. Як вибудовувати маркетинг?

– Для нашої компанії 2020-й рік був дуже вдалим. Ми в рази збільшили аудиторію та заклали великі зміни в сам продукт. І це не тільки випуск нових ігор (анонсуємо їх в кінці цього року і на початку наступного), а й нові маркетингові можливості, які були розроблені та впроваджені в продукт.

Для клієнтів ми підготували кілька нових маркетингових опцій, таких як джекпоти в різних видах, кешбек, автоматизували та впровадили систему організації турнірів чемпіонатів, розробили кілька нових ігор для специфічних ринків, зокрема Індії, Азії, Латинської Америки.

У нашому продукті є всі валюти і мови. На замовлення деяких компаній ми навіть окремо записували презентерів у студії, які говорять мовами потрібного ринку. Спільно з окремими партнерами створюємо локалізовані продукти – спеціалізовані ігри, скажімо, для Південно-Східної Азії.

– А скільки часу займає створити таку гру?

– У середньому два місяці. Потрібно створити правила, розробити саму гру, зробити і забрендувати студію, навчити персонал, розрахувати математику та ймовірність гри, запрограмувати. Під ключ така гра коштує близько €150-200 тис.

З нашого досвіду ексклюзивна гра, яку в нас замовив один із партнерів, була окуплена за три місяці. Вона призначена для індійського ринку. І ця гра стала настільки популярною в Азії, що права на неї наш партнер зберігає за собою.

Також ми запланували великі інвестиції в оновлення студій – робимо нові декорації, міняємо технічне оснащення.

– Як ви вважаєте, яким для вас буде 2021-й рік?

– Впевнені, що буде хорошим. Ми запланували кратне зростання продажів, судячи з тих тенденцій, які були в 2020-му році. І ще виходимо на нові ринки. Зараз у нас вже є офіси в Латинській Америці, Африці, СНД, Європі, Азії, де працюють продажі та підтримка, але на цьому не зупиняємося, оскільки бачимо потенціал для активного розвитку та розширення партнерства.

Як інформував «Рейтинг Букмекерів», Україна посідає другу місце серед країн СНД за обсягом ставок.