У той час як більшість вітчизняних букмекерських компаній шукають можливості для розвитку лише на території СНД, бренд FavBet вирішив піти в рішучу атаку на Європу. Нехай поки і Східну. «Рейтинг Букмекерів» дізнався про експансію цієї БК з початку 2016 року на ринки Хорватії та Румунії. В інтерв’ю «РБ» операційний директор FavBet Сергій Єфименко розповів про «східноєвропейську кампанію».
Вітчизняний букмекер має рішучий намір захопити ринки Хорватії та Румунії
– Що являє собою «завоювання Хорватії»?
– BetInvest Group (володіє брендами Favbet.com, Favbet.by, Favbet.ro і B2B брендом Betinvest) придбала бізнес хорватської букмекерської мережі Favorit.hr, який включає в себе 95 наземних пунктів прийому ставок і онлайн-ресурс Favorit.hr. З 1 лютого планується повний ребрендинг наземної мережі та відкриття нового сайту Favbet.hr, куди будуть перенаправлені гравці Favorit.hr.
– Тобто оперування буде максимально активним і «в полі»?
– Безумовно. Вже зараз готується відкриття в цій країні декількох додаткових пунктів прийому ставок нашого типового формату. Який, втім, є новим для Хорватії. Всі місцеві оператори (окрім, мабуть, декількох кас букмекера PSK Hattrick) працюють в дуже маленьких залах площею 20-40 кв. метрів, зі слабким технічним і технологічним оснащенням. До цих пір в залах в кращому випадку один-два монітори для перегляду спортивних подій, віртуальних ігор на багатьох касах майже немає, а на стінах – роздруківки лінії і результатів «в стилі СНД» початку минулого десятиліття. Найсильніше дежавю. Ми плануємо візит солідним форматом, з просторими залами, кафе і безліччю сервісів. Щоб люди не просто забігали взяти роздруківку і зробити пару ставок, а могли нормально відпочити з друзями, подивитися прямі трансляції, повболівати за улюблені команди.
– У Хорватії буде функціонувати місцевий операційний офіс вашої БК?
– Офіс вже є – як і в Румунії. У ньому розміщується дирекція, фахівці з маркетингу та підтримки гравців, технічна служба. Надалі планується розширення.
Ми для себе на найближчі роки поставили мету: завоювання ринків Східної Європи та Балкан
– Гаразд, а тепер про «наступ на Румунію». Прошу вибачення за цю мілітаристську термінологію, але настільки несподівана бізнес-агресія FavBet дійсно змушує шукати порівняння в подібній сфері. Отже, впровадження на румунський ринок потрібно розглядати разом із Хорватією?
– Так, багато в чому так і є. Колосальна перевага в якості продукту (широка розпис лайв і прематч, перевага в кількості лайв-подій, безліч унікальних матчів і ліг, які більше ніхто не дає на даних ринках) разом з хорошою купівельною спроможністю країн Балкан і досить близьким до нашого менталітетом відкривають великі можливості для масштабного виходу і «захоплення» ринків цих держав. Мабуть, єдиними обмеженнями в даному випадку є фінансові можливості. Вони, як відомо, у будь-якій компанії небезмежні. Вихід на новий ринок – це завжди величезні інвестиції та використання кадрових ресурсів (без відмінних менеджерів з розвитку в кожній країні – нікуди). Тому ми для себе на найближчі роки поставили мету: завоювання ринків Східної Європи та Балкан.
– У Румунії ви також купуєте ППС (яка кількість?) У когось з операторів?
– Зараз якраз ведуться переговори про придбання близько 50 ППС в одного з місцевих операторів. У поточному році заплановано відкриття і 30 нових ППС великого формату. Румунія, поряд з Хорватією, – наш головний пріоритет на 2016 рік. Розширення наявної мережі ППС в Румунії разом з отриманням місцевої онлайн-ліцензії та розвитком сайту Favbet.ro – частина цього плану.
У порівнянні з СНД і корупція там незрівнянно менша, і умови для роботи набагато лояльніші
– Чи не побоюєтеся ви зіткнутися з високою корупційною складовою в даних країнах (що стосується як роботи з місцевою владою, так і з конкурентами, які там, потрібно вважати, оперують вже давно)?
– Справді, цей фактор ми враховуємо. Втім, у порівнянні з СНД і корупція там незрівнянно менша, і умови для роботи набагато лояльніші. У конкурентів справді велика сила бренду (особливо якщо говорити про Хорватію, де букмекер SuperSport володіє практично половиною ринку), проте з їх боку йде вельми чиста й відкрита «гра». У таких умовах головне місяць за місяцем демонструвати надійність і швидкість виплат, перемагати якістю продукту і кращим сервісом.
– Які конкретно БК в Хорватії та Румунії FavBet розглядає як своїх прямих конкурентів?
– У Хорватії це SuperSport і PSK Hattrick. У Румунії конкуренція дуже велика. Найбільш яскраво себе тут проявили Superbet, Casa Pariurilor, Stanleybet і NetBet. Всі компанії місцеві, крім міжнародного бренду Stanleybet і французького NetBet (втім, також оперує з Бухареста).
– Ви назвали Східну Європу пріоритетним напрямком майбутньої активності FavBet. Невже діяти там перспективніше, ніж на досконально знайомому ринку країн пост-СРСР?
– Ми бачимо там політико-економічну стабільність, відсутність «революцій-переворотів-зміни влади», а також високу купівельну спроможність. Люди у Східній Європі та на Балканах дуже близькі нам по духу, і водночас, на відміну від СНД, там присутня культура букмекерства. Чималу роль відіграє і фактор територіальній близькості, а також вельми прозорі та збалансовані системи моніторингу та оподаткування. Я особисто бачу для компанії також величезні перспективи на ринку Іспанії. Однак не все відразу. Спочатку важливо зайняти домінуючі позиції в Східній Європі.
Нагадаємо, що незадовго до настання Нового року сайт FavBet піддався потужній хакерській атаці.