Дарья Кирилишина (Sporting Solutions): работа над инновациями сегодня – условие выживания в букмекерском бизнесе

– Расскажите об истории Sporting Solutions. Вы предоставляете услуги по передаче данных и индивидуальные инструменты трейдинга для букмекерского бизнеса. Что могут получить операторы от вашей компании?

– Компания Sporting Solutions входит в Sporting Group. С 2007 года Sporting Solutions сочетает опыт трейдинга нашей B2C компании Sporting Index, работающей в сфере спред беттинга, с передовой рыночной технологией. Мы обеспечиваем самые точные коэффициенты и решения в сфере трейдинга для букмекеров и тотализаторов по всему миру для более чем 25 видов спорта.

Недавно мы запустили нашу новую инновационную систему управления рисками (RMS). Это семейство продуктов, которое обеспечивает полностью автоматизированное, скорректированное с учетом рисков образование коэффициентов, и экспертный аутсорсинг бизнес-процессов.

Операторы с этой системой получают увеличение оборота (за счет обширного контента), увеличение маржи (за счет индивидуальных корректировок коэффициентов на основании фактического риска) и сокращение накладных расходов (с помощью оперативного аутсорсинга). В совокупности это позволяет нашим партнерам создавать лучшие предложения на рынке, а значит увеличивать прибыль.

– На вашем сайте написано, что Sporting Solutions предоставляет “очень точные коэффициенты в прематче и во время игры”.  Как вы формируете коэффициенты?

– Изначально коэффициенты Sporting Solutions формируются с помощью усовершенствованной процедуры триангуляции. Мы используем наши собственные алгоритмы, созданные нашими трейдерами. Кроме того, ведем постоянный активный мониторинг рынка.

Коэффициенты во время матча формируют алгоритмы, управляемыми высокоточными источниками данных о ходе матча. Мы работаем с большим числом поставщиков официального контента, включая Perform, IMG и Press Association. Это больше, чем у любого другого провайдера.

RMS управляет движением коэффициентов на основании рисков оператора и конкретного вида его бизнеса. Таким образом, наши партнеры получают индивидуальные коэффициенты, призванные оптимизировать их бизнес. Разработанный нами инструмент для анализа клиентов Profile можно интегрировать в программное обеспечение для управления рисками. Это позволит включать в процесс образования коэффициентов еще и оценку клиентов.

– Расскажите подробнее о своем продукте по управлению рисками (RMS), который вы запустили в прошлом году? 

– RMS помогает букмекерам сохранять конкурентоспособность на их локальных рынках с растущей конкуренцией, при этом увеличивая их доходы и максимально улучшая их взаимодействие с клиентами. Этот продукт действительно уникален. Он полноценно сочетает функции, позволяющие операторам передавать на аутсорсинг формирование коэффициентов, управление рисками, аналитику и операции бэк-офиса.

Продукт позволяет операторам передавать на аутсорсинг формирование коэффициентов, управление рисками, аналитику и операции бэк-офиса

Гибкость и масштабируемость этого продукта превосходит все другие имеющиеся в настоящее время решения, позволяя операторам достигать наилучших результатов, не полагаясь на неоптимальные партнерства на основе white label (наши услуги под вашим брендом) и на ориентированный на товары контент. Такой подход может привести букмекера к ведению бизнеса по принципу «я тоже этим занимаюсь».

Наше решение «для самостоятельного трейдинга» дает возможность операторам запускать локальные версии наших моделей и поддерживать стратегию для их рынка с использованием дифференцированных знаний, которые имеют большую важность для конкурентной борьбы. Это повышает узнаваемость бренда. Опыт работы на рынках многих стран и лучшая математическая модель вместе с алгоритмами по управлению рисками обеспечивают дифференциацию продуктов, узнаваемость бренда и увеличение маржи экономически эффективными методами.

В инструменте Profile мы используем рейтинг «Благосостояние», который идентифицирует клиентов, склонных к чрезмерному риску и проигрышу. Мы продолжаем разрабатывать и улучшать эту функцию. Она призвана предоставлять нашим партнерам информацию, требуемую для выполнения ими их социальных и законодательно регулируемых обязанностей.

– Чем ваш подход отличается от других участников рынка? Какие элементы дают вам преимущества над конкурентами?

–  На сегодня поставщики ПО и данных в спортивном беттинге фокусируются на предоставлении контента для увеличения доходов операторов. Но нельзя отрицать того факта, что требования в индустрии значительно ужесточились для многих участников рынка.

Операторы, работающие по старым схемам, обратились к политике слияний и поглощений, чтобы справиться с этим давлением. Более мелкие операторы пытаются соревноваться со своими крупными конкурентами, используя дешевые и недифференцированные white label-решения. В итоге сформировалась ситуация, при которой решения, найденные до 2014 года, больше не работают в сегодняшних условиях.

Решения, выработанные до 2014 года, больше не работают

Мы использовали наш опыт и знания, чтобы обеспечить управление наиболее волатильными видами спортивного риска, снабдив его нашей моделью RMS. Ситуация на рынке такова, что будут выживать только те, кто занимается инновациями уже сегодня. Наши RMS-продукты уникальны для операторов. Они закрывают пустоты, которые не могут заполнить ни сами операторы, ни другие поставщики.

– Какие еще важные события произошли с вашей компанией в последнее время?

– Недавно нам удалось реализовать одну из наших главных стратегических целей: мы прошли сертификацию в рамках Всемирной лотерейной ассоциации (WLA) “Стандарт контроля за безопасностью”. Мы поддерживаем долгосрочные отношения с несколькими ведущими членами WLA. Эти партнерские отношения основаны на высочайших стандартах целостности и доверия в нашей работе.

Полученная нами аккредитация подтверждает, что наши процедуры в сфере обеспечения безопасности данных и информации – одни из лучших в индустрии, в которой сейчас, между прочим, беспрецедентный уровень конкуренции.

Кроме того, к отрасли сейчас существует пристальное законодательное и общественное внимание. Мы работаем честно. Sporting Group регулируется как Управлением по азартным играм Великобритании, так и Управлением по финансовому поведению. Сертификация WLA-SCS – это еще один ключевой шаг в направлении нашей деятельности.