Сергей Портнов: на букмекерском рынке в РФ образовалась маркетинговая мясорубка

Сергей Портнов: На букмекерском рынке в РФ образовалась маркетинговая мясорубка

— Сергей, поздравляем вас с победой в номинации SBC Awards! Как вы сами оцениваете свою работу во главе компании Parimatch? 

— Всегда не просто давать оценку себе. Parimatch — это уже не просто работа, это лайфстайл. Проникает во все аспекты жизни. Выкладываюсь полностью. Команда поддерживает. 

— Как вы считаете, за счет чего удалось опередить конкурентов в борьбе за награду?

— Открытость, отсутствие боязни делиться информацией, возраст, хорошие связи с организаторами 🙂 Шутка.

— Parimatch также претендовал на победу в номинации «Лучшее спонсорство года». Контракт с UFC стоит особняком среди других соглашений?

— Это особый контракт. Им движет любовь и уважение к миру ММА и UFC как организации, в частности. Так совпало, что и коммерческая составляющая имеет сильнейший потенциал. В итоге мы имеем комбинацию, когда любовь к делу встречается с материальной выгодой, и такой контракт всегда будет стоять на первом месте.

— Расскажите подробнее о контракте с UFC. Как много новых игроков он приносит и каковы ваши дальнейшие маркетинговые планы?

— Первые полгода контракта мы были спящие. Можно сказать, набирались опыта работы с UFC. У нас обширный контракт, в котором UFC дает нам бренд амбассадоров, снимает для нас ролики, запускает наши маркетинговые компании в своих SMM-каналах и многое другое.

Первые полгода контракта мы были спящие. Можно сказать, набирались опыта работы с UFC.

Но вы должны понимать, что UFC — это огромная, забюрократизированная американская организация, которой не так просто исполнять свои обязательства в том ритме, который требует быстрый Parimatch. Мы практически не получили достаточный маркетинговый актив за последние полгода, хотя очень надеялись на это. Расцениваем это как опыт. С 2019 года все поменяется, и мы уже знаем, как правильно с этим партнером работать, чтобы выжимать максимум из контракта.

— Вы долгое время сотрудничали с УПЛ, но летом соглашение не продлили. Почему?

— В 2017 году срок действия контракта с Премьер-лигой закончился. Данный контракт был рассчитан на два футбольных сезона 2015/16 и 2016/17, по их окончании наше сотрудничество завершилось. 

— Насколько партнерство с «Шахтером» отличается от соглашений с другими командами? Вы планируете совместные новые акции и активности?

— ТМ Parimatch любит «Шахтер» за их подход к делу. Они профессионалы и всегда занимают проактивную позицию в активностях для своих спонсоров. Думаю, мы надолго вместе, ведь наша связь стала еще крепче, особенно после того как «Фаворит» вступил в брак с «Динамо». Теперь мы в тандеме конкурируем сразу на нескольких фронтах.

Наша связь стала еще крепче, особенно после того как «Фаворит» вступил в брак с «Динамо».

— Вы заключили соглашение с Virtus.pro. Насколько вам интересен киберспорт и как вы оцениваете его перспективы в беттинге?

— К киберспорту в компании присутствует органическая любовь, особенно в менеджменте. Это помогает драйвить эту нишу внутри. Сложно не ощущать потенциал этого направления. Мы довольны результатами, ниша растет, хотя находится все еще на ранних этапах своей коммерческой эволюции. Всецело верим в направление и поэтому активно в него инвестируем.

— Как вы оцените этот год? Каких результатов вам удалось добиться, в том числе в России? 

— Это был год трансформаций и экспериментов. Наши коллеги в РФ прошли тернистый путь с выстраиванием менеджмента. На данный момент регион активно развивается, больше 100 тысяч регистраций в месяц. Взяли немалое количество маркетинговых контрактов, но c реализацией были сложности. В 2019-м все встанет на рельсы, и развитие в регионе пойдет еще стремительнее.

— По вашим ощущениям, как сильно изменился российский букмекерский рынок и каковы его главные отличия от других? 

— Если кратко, то рынок – очень головоломный. Постоянно приходится разгадывать неординарную задачу: будь то технический аспект ЦУПИСа, юридический вопрос, букмекерские особенности и так далее.

Рынок требует КВН-навыков. Быть веселым и находчивым.

Рынок требует КВН-навыков. Быть веселым и находчивым. Веселым, потому что на рынке образовалась маркетинговая мясорубка, а удивлять и веселить людей становится все сложнее и сложнее. И находчивым, так как нельзя работать по шаблону, рынок требует изысканности и умения рискнуть.

— Каковы преимущества вашего продукта в борьбе с конкурентами?

— Если признаться честно, то до 2019 года у наших коллег из «Пари-Матч» в России конкурентные преимущества были мало очевидными. Но я уверен, что в 2019-м не я вам об этом буду говорить, а клиенты и партнеры, которые увидят качественные изменения: то развитие, которое обязательно заставит обратить внимание на «Пари-Матч». Это целостный, добротный и надежный продукт, в нем есть все, чтобы быть достойным, уважаемым игроком на рынке.

— Каковы дальнейшие маркетинговые планы компании на российском рынке?

— Знаю, что будет много активностей, связанных с UFC, Virtus.pro и пятью клубами. Также всегда на рассмотрении новые контракты, как международные, так и локальные.

— Вы начали сотрудничать с рэпером Бастой. Как возникла эта идея? Планируете ли вы еще сотрудничать со звездами шоу-бизнеса?

— Баста крут, является фанатом UFC, близок по духу, имеет доступ к аудитории, в активном поиске которой находятся наши партнеры в РФ. В 2018 году результаты работы с Бастой не могли быть всецело проявлены, так как было введено ограничение YouTube по рекламе букмекерских компаний, из-за этого Gazlive шоу практически без бренда Parimatch. В 2019 году зато будут новые интересные коллаборации.

Хотели пригласить Стивена Сигала как консультанта в отдел Службы безопасности, не больше.

Насчет других звезд: хотели пригласить Стивена Сигала как консультанта в отдел Службы безопасности, не больше.

— Еще один набивший оскомину вопрос — проблема двойной идентификации. Вы поддерживаете проект закона об упрощении идентификации?

— Воронка регистрации – это основа маркетинговых инвестиций. Все, что может облегчить путь юзера от регистрации до ставки, – маркетинговая победа. Все ожидают упрощения.

— Нужно ли ограничивать события, на которые игроки могут делать ставки?

— Мировые тенденции показывают, что принимать [ставки — прим. РБ] можно на все. Сказать вам честно? Все рынки за пределами спорта — это способ поддержать хайп какой-то громкой новости, будь это политика или шоу-бизнес. Хороший инструмент имиджевый, но не больше. Никогда не соберешь обороты на такие вещи.

— На каких других мировых рынках вы чувствуете себя уверенно и комфортно? Какие рынки вам интересны и почему?

— Вот нет ничего страшнее чувства комфорта, именно благодаря ему начинаешь проседать. Сегодня комфорта нет нигде. Каждая страна – это головоломка, которая требует КВН-скиллов.

Сегодня интересна, например, Африка, так как во многих странах букмекерская отрасль только в стадии зачатия. Можно дешево зайти и за несколько лет стать лидером, а после дождаться зрелости региона.

— Давайте поговорим об итогах ЧМ-2018. Он был успешным для вашей компании? 

— ЧМ кажется уже таким далеким. Конечно, это был феноменальный ивент во всех отношениях. Но ритм движения компании настолько мощный, что нет времени думать о прошлом. Каждый день у нас в компании – финал чемпионата мира. Эта осень уже перебила результаты ЧМ.

— Какие еще события уходящего года вы бы выделили с точки зрения рекордов прибыли/убытка?

— Бой Конора Макгрегора и Хабиба Нурмагомедова сопоставим с финалом чемпионата мира с точки зрения оборотов.

— Что удалось осуществить в уходящем году, а что нет?

— Удалость подготовить плацдарм для больших покорений в 2019 году. Новая IT-платформа ждет выхода в бой, ребрендинг, новые контракты и маркетинговые инструменты, и самое важное – единство духа внутри компании.

— Каковы ваши основные планы на будущий год?

— Мигрировать на новую платформу, провести «face» lift нашему бренду, технически локализировать продукт для каждого региона вплоть до последнего пикселя, правильно активировать существующие крупные контракты и укрепить центральные и региональные команды новыми людьми и подходами.