Обзор London Affiliate Conference 2015: что аффилейт-менеджеры говорят о России?

«Рейтинг Букмекеров» побывал на London Affiliate Conference – крупнейшем ежегодном митинге, собирающем компании сферы гемблинга и трейдинга и их партнеров со всей Европы в одном месте, чтобы сыграть роль «сводника» и платформы для общения. Вы создали стоящий веб-проект игрового направления и ищете партнеров среди операторов? Тогда дни LAC – ваши даты №1 в календаре.

London Affiliate Conference 2015 стала крупнейшей в истории ее организаторов - iGamingBusiness

В этом году лондонская выставка-конференция проходила 1-го и 2-го февраля и стала крупнейшей в своей истории по количеству посетителей, по словам ее распорядителя и редактора iGaming Business Алекса Пратта, который пообщался с «Рейтингом Букмекеров» в интервью (оно выйдет позже сегодня). Помимо выставки, LAC-2015 включала ежегодную церемонию вручения премии iGaming Affiliate Awards. Это престижная награда для аффилейт-менеджеров и партнеров европейского игрового бизнеса, которая в этом году пополнилась новыми номинациями — в частности, была определена лучшая букмекерская контора с точки зрения игроков.

«Рейтинг Букмекеров» пообщался с аффилейт-менеджерами центровых букмекерских контор, в том числе с главами маркетинга и аффилейт-департаментов, чтобы измерить «среднюю температуру по больнице» в отношении планов на рынок России и узнать о влиянии кризиса на прибыли контор.

В Sportingbet подтвердили: в России они всерьез и намерены остаться на рынке

Аффилейт-менеджеры о рынке букмекеров в России

Александра Михаиу, аффилейт-менеджер Betclic-Everest Group: «Мы планируем открыть рынок России для брендов Betclic, Expekt [их сайты включают онлайн-букмекера. – прим. ред.] и, возможно, Monte Carlo Casino. Сейчас компания ищет человека, который возглавит это направление. Ориентировочные сроки выхода на российский рынок – 2 месяца. Возможности для продвижения есть даже в условиях работы без лицензии. Мы готовы работать как в «серую», так и рассмотреть получение лицензии для онлайн-букмекера, если в России будет четкое регулирование». Отметим, что в апреле 2014-го года группа компаний Betclic-Everest Group покинула рынок России вследствие блокировки множества игровых сайтов. Сейчас сайты группы компаний не заблокированы.

Александра Михаиу: BetClic всерьез настроен открыть рынок России в первой половине этого года

Алексей Афанасьев, аффилейт-менеджер БК Winner: «Игроки из России стали вносить меньшие валютные депозиты в связи с кризисом и резкими изменениями курса рубля к доллару.

Букмекер Winner временно не заинтересован в продвижении на рынке России и, если будет четкое регулирование, в приобретении лицензии. Инвестиции в российский рынок не окупаются. Тем более что сейчас компания получила лицензию Соединенного Королевства и сфокусирована на британском рынке. В перспективе нескольких лет возможно создание бренда, который будет оперировать на «серых» и не основных для компании рынках, коим является и Россия».

Алена Славская, аффилейт-менеджер Sportingbet: «Sportingbet заинтересован в российском рынке и не будет покидать его. Около 50% наших восточноевропейских игроков – из России».

Добри Угренов: Россия в топ-3 у онлайн-букмекера 10Bet

Добри Угренов, аффилейт-менеджер 10Bet: «Я знаю, что Россия не 100% регулируемый рынок. Онлайн-букмекеры работают неофициально. Проблемы с рублем сделали рынок менее привлекательным и дестабилизировали. Ценность вносимых игроками депозитов уменьшилась.

Для 10Bet российский рынок – в тройке основных. Доля клиентов из России – около 10%. Мы ждем ясного регулирования, прежде чем идти на контакт с кем-либо в России относительно лицензирования».

Алексей Савин, директор по маркетингу «Пари-Матч»: «По сравнению с июлем-августом 2014-го года, в январе мы наблюдаем рост депозитов в валюте «рубль» на 20% на онлайн-букмекере. Регистрации сохраняются на прежнем уровне, можно даже говорить о росте в 10%».

Пол Гизли, аффилейт-менеджер биржи ставок Matchbook: «Россия в топ-5 по количеству клиентов для биржи ставок Matchbook. Но мы себя не продвигаем на этом рынке. Нет в планах и предоставления бесплатных ставок игрокам из России».

«Рейтинг Букмекеров» встречался с аффилейт-менеджерами надежных букмекеров, чтобы узнать об их настроениях относительно рынка России

Аффилейт-менеджер букмекерской конторы BetVictor: «Ценность депозитов, вносимых россиянами, несколько упала вместе с резким удешевлением рубля. Доля россиян среди клиентов нашего букмекера – менее 5%».

Но каким бы разным ни было мнение аффилейт-менеджеров букмекерских контор о перспективах работы в России, в одном все сошлись — если в России заблокируют возможность транзакций между игроком и онлайн-букмекерами без лицензии, для таких букмекеров это будет означать однозначный конец работы с российскими игроками. Напомним, о такой возможности ранее заявил президент Национальной ассоциации букмекеров России (НАБ) Юрий Федоров. Впрочем, как узнал «Рейтинг Букмекеров», это маловероятный вариант развития событий. Позже мы опубликуем анонимное мнение представителя компании-поставщика платежных решений на этот счет.

Стенд William Hill встречал у входа и был одним из самых оживленных на конференции

Чем был примечателен LAC-2015?

Как обычно, London Affiliate Conference посетили звезды спорта. В этом году среди букмекеров своих эндорсеров позвали William Hill и компания Europartners, представляющая букмекерскую контору Titan Bet. Кстати, обе конторы имеют статус рекомендуемых на «Рейтинге Букмекеров».

William Hill, будучи спонсором Кубка Англии, в первый день LAC выставил на обозрение трофей старейшего кубкового футбольного турнира планеты.

William Hill в первый день выставки установил у своего стенда трофей Кубка Англии

Но настоящий фурор произвел сюрприз этой компании ко второму дню! Чемпион мира по дартсу, шотландец Гэри Андерсон, победивший в финале ЧМ этого года 14-кратного чемпиона мира Фила Тейлора, соревновался со всеми желающими в умении метать дротики. Чтобы пройти сквозь толпу фанатов, пришлось хорошенько поработать локтями.

Гэри Андерсон соревновался с теми, кто желал испробовать свои силы в дартсе

Скажу я вам, ссориться с «Летучим Шотландцем» вряд ли стоит. Даже сжимая в руке кольт 45-го калибра, я бы не вышел против него на дуэль (разве что после десятка порций «живого» «Гиннесса», который щедро разливали в хабе ирландского букмекера Paddy Power).

Paddy Power в очередной раз завоевал сердца делегатов выставки «живым» пивом Guinness

На встрече «Рейтинга Букмекеров» с William Hill мы пришли к соглашению о предоставлении большего количества акционных предложений игрокам из России. Речь, например, о краткосрочных акциях типа «price boost», позволяющих поставить на какой-либо исход в популярных среди российских игроков событиях с повышенным коэффициентом и получить бесплатную ставку в случае выигрыша. О таких акциях будет эксклюзивно сообщать «Рейтинг Букмекеров».

«Рейтинг Букмекеров» встретился с William Hill и договорился о большем количестве промоакций для российских игроков

«Если смотреть на тенденции, каждый год мы наблюдаем рост количества новых партнеров, которые посещают наш павильон (без учета действующих партнеров). В этом году рост может быть даже больше обычного, ведь Лондон принимает самую большую и успешную конференцию такого рода. Очень хорошие впечатления у нас в этом году.

Что касается сюрпризов, William Hill – новый спонсор чемпионата мира по дартсу. И мы пригласили чемпиона мира. Дартс здесь очень популярен. Каждый год мы стараемся приводить local stars: в прошлом году были два футболиста – один из «Арсенала», другой из «Ливерпуля». За год до этого мы привели Джона Барнса. Все же William Hill – это Home of Betting», — поделился Руслан Зульфугаров, аффилейт-тим-менеджер William Hill на рынке России.

Сегодня Джон Барнс участвует в продвижении Titan Bet на рынке Великобритании

Но в этом году Джон Барнс пришел в гости к Titan Bet. Он — легенда «Ливерпуля» конца 80-х – 90-х, который представляет Titan Bet на британском рынке (в прошлом году компания получила новую британскую лицензию и запустила сайт titanbet.co.uk). Барнс провел за первую команду Мерсисайда 387 матчей в чемпионате Англии и забил в них 84 гола. На его счету 79 матчей и 11 голов за сборную Англии, хотя по происхождению Барнс — с Ямайки (и какое-то время он даже тренировал сборную этой страны). И вот легенда здесь – фотографируется с фанатами на фоне баннера Titan Bet.

В ходе беседы «Рейтинга Букмекеров» и Titan Bet с букмекером была достигнута договоренность об эксклюзивных специальных предложениях – речь о предоставлении увеличенных коэффициентов на некоторые прогнозы экспертов «РБ» для новых клиентов Titan Bet из числа наших читателей.

Titan Bet будет давать повышенные коэффициенты на отдельные прогнозы команды «РБ» новым клиентам из числа наших читателей

«Каждая такая конференция – это возможность для Titan Bet укрепить отношения с партнерами. Все наши крупные партнеры посетили стенд компании на LAC, мы провели содержательные беседы, обсудили новые направления сотрудничества. Для своих VIP-аффилейтов Titan Bet организовал ужин, позволивший нам установить еще более близкий контакт, пообщавшись в неформальной дружеской атмосфере.

Стенд Titan Bet имел большую популярность на London Affiliate Conference. Каждый наш аффилейт-менеджер провел активную работу. Такие мероприятия позволяют глубже изучить рынок, новые тренды, еще лучше понять нужды своих партнеров, и мы максимально использовали эту возможность. На LAC у нас было множество контактов с аффилейтами из Восточной Европы, в том числе России, из Англии, стран Центральной Европы.

Как всегда, стенд Titan Bet посещали основатели известных аффилейт-проектов, из общения с которыми мы каждый раз выносили что-то полезное.

Продуктивных бесед с новыми аффилейтами также было много – я бы оценил количество таких контактов в несколько десятков, в основном это представители стран ЕС из Центральной и Восточной Европы.

Нельзя не отметить, что большой успех среди английской публики имел специальный гость Titan Bet Джон Барнс, в прошлом — полузащитник-ветеран «Ливерпуля». Мы остались довольны проведенной конференцией», — поделился с «РБ» Александр Уриту, директор аффилейт-программы Europartners (Titan Bet).

Онлайн-букмекер 10Bet привел на выставку фокусника-картежника

В целом на выставке было достаточно фишек и «фишечек», которые операторы использовали, чтобы привлечь к себе внимание. Например, букмекер 10Bet пригласил на LAC умелого фокусника-картежника — впрочем, по моему наблюдению, тот был занят скорее девушками-моделями, которых по традиции была масса (как и бесплатного алкоголя), нежели партнерами-делегатами.

Другой букмекер — NetBet, который, как нам удалось узнать, намеревается свернуть свои операции в России, пригласил известного мастера по части настольного футбола Криса Эванса. В соревновании с ним можно было выиграть стол для кикера уровня чемпионата мира.

NetBet, высказавший незаинтересованность в рынке России, привел на выставку большого игрока в кикер

Выставку должен был посетить и главный тренер «Куинз Парк Рейнджерс» Харри Реднапп, «лицо» нового онлайн-букмекера 666Bet, но как раз на эти дни пришлось его тяжелое недомогание, которое одновременно стало причиной отставки в клубе. А еще на выставку заявился сам Рио Фердинанд! Он подписал партнерское соглашение с онлайн-казино CasinoFloor. Но то ли он был на выставке недолго, то ли его демонстрировали лишь избранным, но нам увидеть Рио не удалось. А хотелось бы!

О чем говорили на LAC-2015?

Одна из тем – рост значения биткойнов в гемблинг-секторе. Пришло ли время для аффилейтов искать партнеров среди букмекерских контор, принимающих ставки в криптовалюте? Пока нет, поделился в своем выступлении эксперт в области биткойн-казино Орон Барбер (CoinPoint). Здесь пока нет полноценных партнерских программ, хотя область, конечно, развивается, и в следующие несколько лет, по прогнозу Барбера и других участников лекции по биткойнам, она сможет предложить лакомые возможности аффилейтам гемблинга.

Больше вы узнаете из нашей свежей статьи-исследования о биткойнах в ставках на спорт.

Bet365 назвали лучшим онлайн-букмекером мира по мнению игроков

Только ленивый на лондонской конференции не говорил о смертельной опасности невнимания к мобильным версиям сайта и мобильным приложениям. Вы букмекер, партнер – и еще не «ушли в мобайл»? Поспешите! Этот сегмент растет стремительно. Как утверждают эксперты, современный человек вряд ли встанет с дивана и пройдет три метра к ноутбуку, если в его руках планшет.

Еще одно примечательное наблюдение для аффилейтов: если у вас толстый кошелек, ставьте на видеоконтент. Если же с вашим кошельком не пошикуешь, обратитесь к соцсетям. Этим поделился на одной из лекций крупный европейский партнер.

Neteller получил премию iGB Awards как лучшая платежная система прошедшего года

Кого наградили деятели индустрии и игроки?

Церемония награждения iGaming Affiliate Awards завершала первый день выставки.

Лучшей букмекерской конторой была признана bet365 (оценка «4» на «Рейтинге Букмекеров») – приз с пометкой «выбор игроков». Крупнейший онлайн-букмекер мира победил еще в двух номинациях – лучшая партнерская программа среди БК и лучшая партнерская программа в целом.

Премия лучшей платежной системе была вручена NETELLER.

Лучшим же среди партнеров букмекерских контор признали сайт сравнения коэффициентов Oddschecker.

Вы согласны с таким выбором игроков и индустрии? Пишите в комментариях.

Вот и весь сказ. На выходных выйдет наше интервью с распорядителем LAC Алексом Праттом, а несколько позже — небольшое интервью с представителем Marathonbet из британской штаб-квартиры, с которым мы пообщались в Лондоне, и анонимное мнение эксперта в области платежных решений о возможности блокирования транзакций между игроками в России и онлайн-букмекерами. Периодически обновляйте страницу!