Яна Пастушко (Smile-Expo): в Батуми мы впервые в Грузии будем говорить о блокчейне

Яна Пастушко: тема игорного бизнеса на Casino Forum Batumi будет сильно пересекаться с туризмом

— Каков будет формат Casino Forum Batumi? Это будет только конференция или полноценная выставка?

— Это событие — продолжение нашей линейки игорных конференций, которые мы проводим в разных городах, как это уже было и в Украине, и в Казахстане, Беларуси, Армении, и вот уже два года как мы достаточно успешно проводим их в Тбилиси. Мы продолжаем работать в Грузии и собирать людей, заинтересованных в развитии рынка в кавказском регионе, но на этот раз в Батуми. Формат события отработан за прошедший период на всех конференциях с учетом пожеланий гостей или изменений рынка и поведения клиентов. В Батуми это будет деловая конференция с демо-зоной, где будут представлены онлайн-продукты, которые наши участники продемонстрируют посетителям, и после конференции пройдет небольшая экскурсия в одно из ведущих казино города — Hilton Hotel & Casino International Batumi. Гости смогут задавать вопросы даже о том, откуда инвестиции, окупается ли казино, сколько игроков и из каких стран. То есть будут рабочие вопросы, а не только развлекательные. Затем в ресторане казино состоится деловой ужин, где будут присутствовать и спикеры, и участники демо-зоны, и сами гости конференции. Мероприятия, которые у нас проходят в Грузии, к слову, вообще не имеют негативных отзывов, хотя люди все разные, недовольные всегда найдутся, но в последний раз — в феврале в Тбилиси — прошло так, что все с благодарностью вспоминают об этом проекте. В Батуми же гости могут решить свои бизнес-задачи и остаться на выходные — хороший повод приехать в Батуми для тех, кто любит этот город, или тех, кто никогда в нем не был.

— Поддержкой игорного бизнеса вы заручились, а оказывают ли вам ее городские, региональные власти, государство? Учитывая, что им на руку развитие игорного бизнеса и известность Батуми как одного из центров этой отрасли.

— Конечно, мы получаем от них поддержку. Сейчас мы как раз получаем последние данные по докладу и теме от председателя департамента по туризму Аджарии Мамуки Бердзенишвили. В других странах, где мы приглашали чиновников, в России, Украине или Беларуси, была очень долгая цепочка, которую нужно пройти, чтобы хотя бы донести наше приглашение до руководителя того или иного департамента. Тут же иначе. Правду говорят об открытости грузинской власти. Она видит свой интерес в участии в конференции, поэтому вот-вот на сайте появится конкретный представитель правительства. Сейчас уже на сайте можно увидеть среди спикеров Теону Шиукашвили, одного из руководителей службы налогообложения в Грузии. Один из ключевых вопросов, которые она озвучит, конечно же, касается налогов, лицензий и специальных условий для игорного бизнеса. Несмотря на то, что эти вопросы мы уже не раз поднимали на игорных мероприятиях в Батуми, но тем не менее там есть, о чем говорить, что развивать. Также скажу, что не только местные чиновники поддерживают проект, но также откликнулись представители онлайн и наземных операторов гэмблинга в Батуми и Грузии в целом. Их тоже можно увидеть на сайте среди спикеров.

Один из ключевых вопросов касается налогов, лицензий и специальных условий для игорного бизнеса

— А кто еще будет из интересных спикеров? Какие будут интересные темы?

— Ну вот мы будем первый раз говорить в Грузии о блокчейне как альтернативной системе ввода и вывода денег в онлайн-гэмблинге. Как известно, не все платежные системы работают в Грузии. Мы являемся единственными в СНГ организаторами конференций, посвященных биткоинам и блокчейну. И мы не раз встречали в докладах спикеров, что один из постоянных рынков, где это всегда востребовано, — это игорный рынок, который активно сотрудничает с альтернативной финансовой системой. Мы уже не говорим о биткоине как возможной платежной единице, мы говорим о блокчейне как настоящей альтернативе банковской системе. Особенно это полезно для тех, кто работает в разных странах и кому важно иметь защиту своих виртуальных кошельков и меньше оставлять свои данные на всевозможных платежных сайтах, в том числе онлайн-казино. По этой теме выступит руководитель компании Cubits Тим Редер. Это новая компания, однако она уже достаточно известна на рынке. Дамитар Муховски из компании Casino Technology расскажет о том, зачем в казино использовать системы управления и оптимизации работы, а, например, представитель Casinos Austria International Гельмут Веде расскажет, как правильно продвигать игорный бизнес в Аджарии. С владельцем Adjarabet Закарией Хитарашвили мы обсудим ситуацию с онлайн-гэмблингом в Грузии. Он поделится советами о том, как сделать посещаемым интернет-казино. Будет также выступать София Карапетян, специалист по маркетингу казино в отеле Hilton Batumi. Ее тема — как получить разрешение на проведение лотереи или розыгрыша в Аджарии. Всеволод Щербаков из Most creative agency уделит внимание вопросу создания маркетинговой стратегии для игорного бизнеса.

Продать спонсорские пакеты не самоцель. Прежде всего, цель — сделать то, что нужно рынку

— Чего ожидает от конференции местная публика?

— Конечно, хотят посмотреть на спикеров и участников мероприятия. К слову, в конце июля прошлого года конкуренты провели здесь мероприятие, но у многих до сих пор остается впечатление, будто это мы его организовали. Соответственно, рынок ожидает, что пройдет игорное мероприятие в Батуми, но все помнят, что прошлое мероприятие было не очень успешным. Мы, конечно, везде стараемся показать, что мы не имеем отношения к тому ивенту, но многим людям все равно, кто организатор, главное, какой был эффект. Так как в прошлый раз люди получили не то, чего ожидали, некоторые относятся с опаской к нашему мероприятию. Но те, кто уже понял, что сейчас организатором выступаем мы, с удовольствием пойдут навстречу.

— Как вы думаете, они специально представлялись как сотрудники Smile-Expo или так вышло случайно? Как это повлияет на репутацию?

— Я предполагаю, что просто никто не уточнял, общаясь с клиентами и спикерами, что уже не работает в Smile-Expo. А поскольку они долгое время работали в компании, весь рынок их хорошо знает. Так или иначе, наше преимущество в том, что у нас есть выставленная линейка мероприятий, в каждом из них мы ведем работу над ошибками и делаем только лучше. Это не только мое мнение. Мы всегда продумываем ивенты и их локации. Если мы, допустим, провели мероприятие в прошлом году в Украине, но сейчас видим, что ничего там не меняется, мы не организуем его в Украине сейчас. Мы хотим это делать тогда, когда это актуально. Понятное дело, это наш бизнес как коммерческой организации, но мы хотим, чтобы участники мероприятий получали для себя пользу. Продать спонсорские пакеты — не самоцель. Прежде всего, цель — сделать то, что нужно рынку. Например, мы провели мероприятие в Армении и поняли, что не интересно локальному рынку друг с другом встречаться, а иностранным инвесторам или компаниям не интересен рынок Армении. Как бы нам ни хотелось там сделать новый ивент, мы не будем этого делать. Мы хотели побудить представителей игорного бизнеса работать в Армении, привлечь их внимание к рынку этой страны, но, как следует из объективных отзывов, дело не в формате или конференции, а в том, что Армения — небольшая страна, и в ней уже достаточно операторов. Повторюсь, мы не планируем ивенты в Армении, Казахстане или Украине, потому что не видим у людей потребности в этом, а для нас это очень важно.

— Вы говорили, что прошлая конференция в Батуми оставила негативное впечатление. Что было не так?

— На том мероприятии лично меня не было, но я знаю по отзывам, что многие из заявленных спикеров не выступили, и это самый важный момент. Кроме того, было очень мало посетителей.

— Каков спрос на мероприятие Smile-Expo в Батуми сейчас? Какие ваши ожидания по количеству посетителей?

— Мы ожидаем около ста человек. Это и посетители, и спонсоры, и гости. Мы многих участников рынка приглашаем, в том числе почетных гостей. Приглашаю и «Рейтинг Букмекеров». Отмечу, что тема игорного бизнеса будет очень сильно пересекаться с туризмом, привлечением игроков, рекламой, маркетингом, альтернативными платежными системами и инвестициями. Потому что игорная зона, которая существует в Батуми, — один из инструментов привлечения туристов. Поэтому это наше первое мероприятие, в котором у нас идет активная реклама на Турцию, потому что большая часть игроков и инвесторов в батумских казино — это турки.