Сколько «Зенит» зарабатывает на продажах билетов. Главные цифры сезона

Важно, что, по разным исследованиям, в РПЛ, несмотря на введение Fan ID, наблюдается рост посещаемости, особенно после провала в прошлом сезоне. Рост незначительный, но в нынешних условиях это уже немало. «Зенит» сохраняет лидерство по среднему числу болельщиков на стадионе, при этом отрыв сокращается – во многом за счет «Краснодара». В этом сезоне средняя посещаемость петербуржцев – 26913 человек, а краснодарцев – 22831. На третьем месте «Спартак» – 14936 зрителей.

При этом к «Зениту» в этом сезоне было немало вопросов. Сначала по объективным цифрам посещаемости, когда существовала теория, что клуб якобы накручивает число болельщиков на трибунах. Потом – по запуску кредитов для болельщиков на покупки билетов.

«РБ Спорт» проанализировал разные данные и отвечает на главные вопросы.

Зачем «Зениту» продавать билеты в кредит?

На самом деле клуб давно ввел подобную практику, но раньше билеты в кредит продавали только в ложи. Для премиальных клиентов это было даже удобно. С этого же сезона продажи идут и на обычные места: минимальная сумма составляет 2000 рублей. Срок кредитования – от 6 до 36 месяцев. Появились шутки и претензии в духе – а зачем все это было нужно?

Но изначально мало кто обратил внимание на важную деталь в заявлении клуба. А именно – что акцент акции делается на VIP-места. На обычные, скорее, в качестве бонуса.

«Это прекрасная возможность позволить себе лучшее – и посетить бизнес-клубы «Газпром Арены», где вас ждут самые комфортные места на стадионе, и рестораны с премиальным обслуживанием, развлекательной программой и автограф-сессиями игроков «Зенита», – говорилось в заявлении.

В клубе «РБ Спорт» заявили, что благодаря возможности взять кредит есть потенциал увеличения продаж абонементов.

«Опыт предыдущих сезонов показал, что болельщикам экономически удобнее приобретать абонемент сначала на первый круг, а потом – на второй (так продажи выросли на 17%). Далее мы ввели возможность приобретать в рассрочку премиальный сегмент билетов: ложи и бизнес-клубы, и с начала этого сезона было принято решение ввести более гибкую схему оплаты уже на все категории разовых билетов.

Учитывая динамику роста продаж, такая практика имеет определенный успех, но доля кредитных билетов пока сравнительно маленькая – около 3% от общего числа.

У нас нет конкретной задачи вывести ту или иную схему реализации билетов на определенный уровень: экономически для нас главное вернуть общую заполняемость арены и выручку с матча на показатели доковидных времен. В конце сезона планируем выйти на средние показатели, которые были до пандемии», – сказал «РБ Спорт» Илья Шадхан, директор по VIP и розничным продажам клуба.

Каким был самый прибыльный матч «Зенита» в сезоне?

Как стало известно «РБ Спорт», в этом сезоне «Зенит» постепенно возвращается к доковидной прибыли по продажам билетов. Самый доходный матч сезона – с «Краснодаром». Он же стал рекордным по посещаемости во всей РПЛ – 46695 зрителей. Петербургский клуб заработал на этом событии 70 миллионов рублей. На игру, по данным клуба, пришли около 13 тысяч новых болельщиков за счет привлечения исполнителя MACAN. Таким образом, аудитория «Газпром Арены» меняется. По замечанию клуба, больше семей стали приходить с детьми, на некоторых играх они фиксируют, что женщин приходит больше, чем мужчин.

Интересный момент и по общей выручке за первую часть сезона. Клуб, по нашим данным, за счет продажи билетов заработал 850 млн рублей. Таким образом, к концу сезона это число может перевалить за 1 миллиард рублей. В сезоны, когда клуб участвовал в Лиге чемпионов, доход «Зенита» мог доходить до 1,3 млрд рублей. В ближайшие годы клуб рассчитывает дойти до этих цифр.

Бесплатные билеты и увеличение числа детской аудитории

«Зенит» почти отошел от практики раздачи бесплатных билетов. Они распространяются только благотворительным фондам, детским домам и подобным организациям в ограниченном количестве. Есть также категория спонсорских билетов, включенных в контракт, но за них клуб просто получает деньги при подписании договора с партнером.

Бесплатные билеты «Зенит» заменил гибкой системой скидок – до 80% на второй ярус стадиона. Их распространяют по бюджетным организациям и университетам. Таким образом, клуб реализует около 20-25% от общего числа билетов.

Важно отметить, что по сравнению с предыдущими сезонами увеличилось количество детских билетов – сейчас это около 8,6%. Так клуб рассчитывает омолаживать аудиторию.

Еще интересный момент, что стоимость обычных билетов незначительно уменьшилась по сравнению с прошлым сезоном. Но увеличилась цена на ложи – она может доходить до 25 млн рублей. Благодаря этому механизму клуб рассчитывает увеличивать среднюю цифру посещаемости «Газпром Арены».

«Учитывая, что линейка сервисов гостеприимства все время растет, отсюда могут расти цены на премиальный сегмент, пропорционально мы снижаем цены на обычные билеты (сейчас самый дешевый билет может стоить от 80 до 300 рублей в зависимости от скидки). При этом общий уровень гостеприимства на арене постепенно улучшается: стадион, по сути, стал новой площадкой для гастрономических фестивалей, концертных программ и различных детских зон. Поэтому гибкие финансовые инструменты могут дать определенный стимул к росту посещаемости», – добавил Шадхан.

«Зенит» вовсю работает над тем, чтобы либо вернуть старую, либо привлечь новую аудиторию. Остальным нужно не отставать.