Почему спонсорство блогерских команд проще с точки зрения маркетинга

Спонсорство команд блогеров становится все более популярным среди букмекеров, но у таких соглашений, конечно же, есть свои особенности. В контракте с профессиональными футбольными клубами букмекер получает возможность работать с большой фанатской базой, которая различается по возрасту. Также важными факторами являются попадание в телевизионные трансляции федеральных каналов за счет размещений на стадионе и присутствия логотипа на форме команды. Медийный вес клуба зачастую зависит от качества игры, которую он показывает, поэтому просчитать эффективность такого партнерства не всегда удается наверняка.

Контракты с блогерами же просчитываются легче: в процессе оценки можно спрогнозировать потенциальный охват за счет возможностей основных площадок размещения контента (YouTube, Instagram). К просмотрам игр добавляются публикации с присутствием бренда на форме в социальных сетях игроков команды, которые, в свою очередь, тоже имеют медийный вес зачастую выше, чем у игроков клубов РПЛ. Охват в случае с блогерами не сильно зависит от результатов команды, так как это прежде всего шоу. 

Команда блогеров, что неудивительно, ближе к своим фанатам, а в роликах-обзорах игр есть вставки с комментариями участников матча почти по каждому эпизоду. Различные материалы, освещающие матч, можно еще долго наблюдать в социальных сетях, в особенности, хайлайты, которые активно разлетаются благодаря свободной лицензии. Это и есть одна из причин стремительного роста популярности блогерских команд, ведь уже сейчас существуют кейсы, где стоимость работы с топовыми блогерами и командами в среднем равна стоимости контракта с середняком РПЛ.

При спонсировании команды блогеров, стоит понимать, что букмекер не выходит на всю аудиторию отдельно взятого блогера, поскольку аудитория всех играющих в ней блогеров пересекается, а также далеко не все подписчики каждого блогера (если это не спортивный блогер) интересуются футболом. Тем не менее стоит понимать, что в спонсорстве команды есть явные плюсы: гораздо легче активировать один контракт, чем заниматься микроуправлением десятка с отдельными блогерами. 

Но в работе с командой блогеров, безусловно, есть определенная сложность, которая заключается в конверсии. Букмекерской компании не всегда удается понять источник регистрации клиента, потому что воронка достаточно непростая, конверсия зачастую отложенная, ведь клиент может посмотреть матч или обзор матча спонсируемой команды, а сделать свою первую ставку только через две недели, вбив название БК в поисковой системе. Работа с конкретным блогером в этом плане проще, поскольку процесс конверсии в клиентов более прозрачен. Тем не менее, онлайн-трансляции игр команд блогеров в YouTube позволяют размещать прямую ссылку и получать прозрачную воронку конверсии. 

Еще одна причина, почему букмекеры сотрудничают с командами блогеров, – качество отношения к партнерству и к задачам. У блогеров сильная команда маркетологов, а порой они разбираются в маркетинге и сами, так что являются открытыми для самых смелых активаций. Но стоит отметить, опыт BetBoom показывает, что точки соприкосновения с профессиональными клубами найти вполне можно, так, работая с «Уфой», «Арсеналом», «Оренбургом» и «Уралом», мы делаем отличные активации, за что выражаем благодарность клубам. К тому же сотрудничество с командами РПЛ и ФНЛ имеет прежде всего имиджевую задачу.

В отличие от большинства профессиональных клубов, у блогеров нет поддержки от государства и квазигосударственных компаний, для них это чистый бизнес, и поэтому они максимально кост-эффективны. Происходит синергия: блогеры чувствуют спонсоров, сами предлагают форматы интеграций. В других партнерствах не так часто идеи идут с одной стороны, а здесь обмен идеями похож на теннисный матч. 

Мы в BetBoom работали и продолжаем работать отдельно с некоторыми футболистами из «Амкала» и «2drots». Как правило, результаты и эффективность от совместных интеграций довольно высокая, так как они общаются на одном языке со своей аудиторией и имеют высокий уровень лояльности. Как правило, мы используем наши стандартные интеграции, где рассказываем о преимуществах BetBoom. Также, как бы банально не звучало, но одним из самых эффективных инструментов является прогноз в социальных сетях блогера на топовые матчи больших футбольных соревнований. 

Ранее у нас было только точечное сотрудничество с ЛФК «Рома», где играет блогер Ромарой. Мы размещали лого на футболках и интегрировались в YouTube-канал. Будем ли мы сотрудничать с командой блогеров полноценно, покажет время.