Паруйр Шахбазян: «Рейтинг Букмекеров» продолжает расти

Паруйр Шахбазян: я занял пустовавшую в России нишу

Через пять лет после того, как занимавшийся арбитражными ставками Паруйр Шахбазян запустил сайт «Рейтинг Букмекеров», ресурс вырос до одного из лидирующих российских партнерских порталов, привлекающего 650 тысяч уникальных пользователей в месяц. Мы встретились с Паруйром, чтобы обсудить рынок онлайн-гэмблинга в России.

— Как и когда вы впервые занялись обзором букмекерской индустрии?

— Сама идея пришла ко мне летом 2011 года. В то время я был вовлечен в арбитражные ставки на спорт. Для «вилочника» является обычным делом конфликтовать с букмекерами, и я нуждался в некоторой форме обзора, который бы предоставил мне лучшее понимание того, чего следует ожидать от разных букмекерских сайтов. Я отметил, что в Англии уже было несколько подобных сайтов, однако в России таких не имелось ни одного. Следовательно, я решил занять пустую нишу.

Мой первый сайт был создан при помощи платформы Iweb, которая распространялась бесплатно. Этот сайт был просто ужасным, и спасибо инстаграму, что у меня сохранилось фото в качестве доказательства. В тот момент я решил улучшить мое понимание создания сайтов, изучить SЕО и прочее. Я узнал о WordPress, купил шаблон на Flytonic и в январе 2012 года поехал в Лондон, где посетил London Affiliate Conference. Еще до посещения конференции я уже знал, как работают партнерские программы. Но там мое понимание этого улучшилось, и я уехал из Лондона с куда большими знаниями.

Мы не пользуемся услугами аутсорсинга. Все, что мы делаем – мы делаем сами

В марте 2012 я нанял команду авторов, и мы начали создавать регулярный контент. С того момента мы росли в среднем по 30% в месяц в течении полутора лет. После этого, естественно, рост замедлился. Но мы все еще растем, что показывает 90% роста трафика за последний год.

— Не могли бы вы рассказать о том, как устроен ваш бизнес?

— «Рейтинг Букмекеров» на сегодняшний день имеет 650 тысяч уникальных пользователей в месяц. Его выручка составляет около $1,5 млн в год, с прибылью порядка 50%. В 2015 году мы запустили украинскую, английскую и армянскую версии сайта. Сегодня у нас работает 72 человека, большинство из которых удаленно — хотя у нас есть два офиса, расположенных в Москве и Ереване. Мы не пользуемся услугами аутсорсинга. Все, что мы делаем – мы делаем сами. Мы также находимся в процессе запуска социальной сети для профессиональных игроков, которая называется Socialbet и представляет собой площадку, где пользователи будут иметь возможность демонстрировать свои ставки и следовать за ставками других игроков.

— В России регулирование азартных игр в интернете постоянно меняется. Какова последняя позиция властей?

— Онлайн-беттинг разрешен в России, и это тот сегмент гэмблинга, который регулируется. По закону, для того, чтобы принимать ставки, букмекеры должны быть частью саморегулируемой организации (существует две таких). Каждая СРО имеет свой собственный центр обработки данных. Для принятия ставок все российские лицензированные букмекеры обязаны проводить их через такой центр. В феврале 2016 года БК «Лига Ставок» была первой букмекерской конторой, стартовавшей работу по вышеупомянутой схеме.

— Как этот режим был принят местными участниками рынка (имеются в виду операторы и партнерские сайты) и как это влияет на их поведение на рынке, включая ситуацию с их сайтами в офшорах?

— Пока их мнения были различными. Большинство операторов, судя по всему, предпочитают ничего не менять. Становится все более очевидным, что они будут принимать ставки в офшорах так долго, как это возможно. Что касается партнеров, то, в любом случае, это их не затрагивает.

Один или два раза в месяц власти блокируют сайты букмекеров, находящиеся в офшорах

— Как, на ваш взгляд, повлияет этот переход к местной юрисдикции, а значит, и непростому налоговым режиму? Каково будет его влияние на предлагаемый букмекерский продукт, и какой будет реакция онлайн-игроков в России?

— Налоговая нагрузка будет заложена в букмекерскую маржу. Офшорные сайты можно ограничить только одним способом – заблокировать. Тогда профессиональные игроки просто будут использовать инструменты обхода блокировки, чтобы попасть на эти сайты. Следовательно, чтобы меры властей были эффективными, государственным службам необходимо блокировать платежи и преследовать нарушителей.

— Насколько эффективны сопутствующие меры, которые проводятся в пределах возможностей контроля российских властей (черные списки и блокирование по ip), и как они могли бы быть улучшены?

— Один или два раза в месяц власти блокируют сайты букмекеров, находящиеся в офшорах. Однако до того, как сетевые провайдеры исполнят поручения, операторы, которых это касается, просто делают новый адрес, доступный своим клиентам. Некоторые из них даже предлагают установить плагины для браузеров и мобильные приложения, которые помогут обойти эти блокировки.

— Ранее в интервью «Рейтингу Букмекеров» руководитель одной из российских букмекерских СРО сказал, что конторы, в чьи обязанности входит выделение более 60 миллионов рублей спортивным организациям каждый год, должны иметь больше влияния на расходование этих средств для предотвращения/минимизации коррупции. Насколько открыты каналы общения между участниками рынка и российским правительством по таким важным вопросам, как этот?

— Это изменение в законодательстве продолжает быть среди тех, что разрабатываются правительством. Оно еще не принято. Но если изменения примут, я уверен, что часть денег будет украдена — как в случае с другими денежными средствами, выделяемыми правительством субъектам в России. И, если быть честным, надзор со стороны букмекеров не очень поможет. В конце концов, кого волнует, что происходит с этими деньгами, как только их отдают? Надо сосредоточиться на попытке минимизации этой суммы через соглашения с правительством.

— Насколько важно для российского онлайн беттинга наличие партнерских сайтов сегодня? И какой процент от общего числа клиентов они приносят букмекерам?

— Все зависит от самой конторы. Например, некоторые крупные компании, такие как «Марафонбет» или «Фонбет», не используют активно партнерские сайты. Они говорят, что не стоит обращать внимание, куда такие партнерские сайты отправляют игроков — мол, в конечном счете все они приходят играть к ним. Лично я не верю, что эти слова являются правдой. Благодаря нашей системе оповещений мы видим, что те, кто пришел на Willaim Hill, «Пари-Матч» или Winline, еще долго остаются там играть.

Мы успешно используем социальные сети – «Вконтакте», Twitter, YouTube

— Какова политика ведущих поисковиков, таких как Google и «Яндекс», касательно онлайн беттинга в России, и как это влияет на виды маркетинга и активность аудитории, которая вам доступна?

— Они не предлагают специальных инструментов для беттинга. Единственным способом получения трафика является SЕО. Мы успешно используем социальные сети – «Вконтакте», Twitter, YouTube. Facebook на сегодняшний день неэффективен. Во-первых, это связано с тем, что в России им пользуются всего 8 миллионов человек. Сравните это с «Вконтакте», у которого 120 миллионов пользователей. Во-вторых, алгоритм, отвечающий за вывод материалов в новостную ленту, используемый Facebook, убивает возможность естественного роста. А платные инструменты Facebook являются пустой тратой денег.

— Назовите ведущих операторов онлайн беттинга в России.

— Winline, «Пари-Матч» и «Марафон».

— Какие вида спорта, типы и виды ставок наиболее популярны среди российских игроков?

— Если по видам спорта, то это (в порядке убывания): футбол, хоккей и теннис. Если по самим ставкам, то это: победа хозяев, ничья, победа гостей; тоталы; форы; обе команды забьют.

— Каковы пропорции вашего трафика, приходящего с мобильных платформ и персональных компьютеров, и какие задачи это ставит перед вами?

— 57% приходит от персональных компьютеров, 43% от мобильных приложений. Некоторые букмекеры не предоставляют информацию по их трафику, приходящему через мобильные приложения. У некоторых даже нет этих мобильных приложений. Например, у William Hill есть мобильный сайт на английском, но нет такого сайта на русском. Как результат, от этого страдает статистика соотношения кликов и регистрации. Таким образом, для операторов очень важно поддерживать новые технологии.

— Есть ли какие-то особые местные требования или характеристики, которые компании, рассматривающие российский рынок (как поставщики и провайдеры, так и операторы) должны учитывать?

— Да, это поисковик «Яндекс» и социальная сеть «Вконтакте». Оба хороши для бизнеса. Потенциально, партнерские сайты могут одним поисковиком оцениваться лучше, чем другим. Это значит, что они не будут одновременно наказаны обоими поисковиками, и этим можно воспользоваться.

— Наконец, какие задачи вы видите в качестве главных для вашего бизнеса и широкого партнерского сектора?

— Самая большая сложность в России – это невозможность предсказать изменения. Легализация изменилась, основываясь не на нуждах отрасли, а на нуждах конкретных компаний-игроков. Поскольку не были привлечены эксперты, объявленные изменения не послужили для улучшения общей ситуации. Иногда подобные изменения могут быть вредны даже тем, кто их вносит. Это наглядно показывает всю странность работы схемы регулирования.

Другой задачей является следование за технологиями. Мобильные приложения сегодня интегрировались в работу онлайн-букмекеров. Следовательно, они также стали важным инструментом для партнерских сайтов, которым необходимо иметь свои собственные приложения.