Кто такой арбитражник, зачем нужны CPA-сети и как на этом заработать

Итак, разберемся с основными понятиями. CPA-cеть (она же партнерская сеть, или попросту «партнерка»): это компания, которая выступает посредником между рекламодателем и арбитражным менеджером. CPA расшифровывается как cost per action – модель рекламы в интернете, где оплата происходит за определенные действия пользователей. 

Рекламодатели размещают в CPA-сетях офферы – предложение товара или услуги, за продвижение которого арбитражный менеджер получает оплату. Условия оплаты за оффер могут быть разными: переход по ссылке, пополнение баланса, оформление заказа и т.д.

Арбитражный менеджер (он же «арбитражник») – специалист, работа которого заключается в том, чтобы привести рекламодателю клиентов.

Вся реклама в интернете – результат работы арбитражников?

Нет. Если вы видите кликбейтные посты, то это, скорее всего, не имеет отношения к офферам.

Это не аффилиатный маркетинг!

Это реклама купленная в пабликах для рекламы других пабликов. В последнее время такая реклама начала массово появляться в развлекательных сообществах. Как правило, ее закупают любые другие сообщества. Их цель – набрать широкую базу подписчиков и начать продавать рекламу уже самостоятельно.

Работа с партнерскими сетями заключается в другом: арбитражники размещают рекламу офферов, чтобы привести конкретному рекламодателю (тому, кто разместил оффер) клиентов.

«Партнерский маркетинг начинается там, где владельцы пабликов и каналов получают оплату за результат: количество привлеченных пользователей, депозиты этих клиентов. Когда владелец телеграм-канала публикует рекламу, получая за это условные 50 тысяч рублей, то это уже не наша история», – рассказал «Рейтингу Букмекеров» CEO CPA-сети Uffiliates Богдан Малышев.

Зачем компании пользуются CPA-сетками

В целом CPA-сетями можно не пользоваться, занявшись продвижением самостоятельно. Но для этого нужны грамотные специалисты, которых нужно обучать, которым нужно платить зарплату.

«Наем собственных арбитражников – способ времязатратный и с неизвестным результатом: чтобы нанять нормального сотрудника, нужно много времени, провести много тестов, платить ему зарплату, следить за результатами его работы — и не понятно, окупится ли его работа и сможет ли он в итоге привести клиентов», – заявил Малышев.

Поэтому многие отдают эту работу на аутсорс.

Кому нужны услуги арбитражников

Фактически к менеджерам арбитража может обратиться любая компания, продающая свои товары и услуги.

Наиболее распространенные в России – беттинг/гемблинг, финансовые услуги, БАДы, онлайн-игры, сайты знакомств, путешествия, образовательные курсы и так далее.

«Если говорить только про букмекеров, то это твердое второе место между всеми вертикалями. А если брать совокупность беттинг, гемблинг и финансовых офферов, то это твердое первое место. Поэтому опытные веб-мастера в конечном итоге переквалифицируются на беттинг, гемблинг и финансовые офферы», – сказал Малышев.

Кто такой арбитражник

Арбитражник — это человек, который размещает рекламу в интернете (на своих или чужих ресурсах) и перенаправляет трафик (пользователей) на товар или услугу рекламодателя. За это он получает либо фиксированную ставку за регистрацию, либо комиссию с каждой продажи.

Арбитражники различаются тем, что работают с разными источниками трафика и разной географией пользователей. Кто-то владеет собственной группой в «Вконтакте» и размещает в ней рекламу товаров/услуг, кто-то умеет настраивать таргетированную рекламу в соцсетях (рекламные посты, которые вы видите в ленте с пометкой «реклама»), а кто-то создает свои собственные сайты и размещает на своих сайтах рекламу.

Как это работает

1. Новый рекламодатель сам ищет партнерские программы. Ищет он их на форумах, в чатах, в отзовиках, по знакомым, на профильных сайтах и т.д.

1.2. Уже работавший с CPA-сетями рекламодатель либо сам ищет партнерские сети, либо менеджеры партнерских программ ищут рекламодателя на соответствующих площадках.

2. Рекламодатель формулирует задачу: набрать клики на сайте, скачать приложение, пополнить баланс в аккаунте, купить товар.

3. Рекламодатель выходит на CPA-сеть с оффером, договариваясь о фиксированной плате за каждого приведенного веб-мастером клиента.

4. CPA-сеть выставляет оффер в общий перечень и дает к нему доступ базе арбитражников, работающих с сетью.

5. Арбитражники выбирают оффер и приводят на него клиентов – для этого рекламодатель предоставляет свои сайты с реферальными ссылками, чтобы отслеживать, какой конкретно арбитражник привел клиента.

6. Арбитражник приводит клиента, получая за это оплату, а рекламодатель получает клиента. CPA-сеть получает свой процент за оказание услуг посредника.

Сколько зарабатывают арбитражники

По статистике Uffiliates, средний заработок арбитражного менеджера варьируется от 60 до 500 тысяч рублей в месяц. Заработок арбитражника на фрилансе никак не фиксирован – все зависит от количества привлеченных клиентов.

Малышев отметил, что эффективность рекламы зависит от опыта арбитражника, его источников трафика, ее контекста. Эффективность рекламы в сообществах также зависит от темы сообщества, в котором она будет размещена.

«Эффективность рекламы зависит от множества факторов. Главные из них – опыт арбитражника, его источники трафика, целевая аудитория, которой будет показываться реклама, и качество самих рекламных материалов (картинки, видео, текста). Если разместить рекламу беттинга в сообществе любителей кошек, то эффективность рекламы будет значительно ниже, чем если бы ее разместили в сообществе любителей футбола», – сказал он.

Как зарабатывает партнерская сеть

Рекламодатель платит партнерской сети за каждого клиента фиксированную сумму, о которой они договорились при подключении оффера. Таким образом, эта модель вписывается в unit-экономику рекламодателя.

«Например, рекламодатель платит партнерке 5000 рублей за клиента, партнерка платит веб-мастеру 4500 за клиента, а себе оставляет 500 рублей комиссии. Нет никаких правил или градаций. Как договорится партнерка с рекламодателем, так и будет», – говорит Малышев.

Однако CPA-сети должны идти в рынке, предлагая конкурентные ставки: арбитражники должны быть заинтересованы выбрать именно этот оффер, а рекламодатель – выбрать именно эту партнерскую программу.

Где узнать больше о партнерском маркетинге

В конце мая состоится крупный международный форум по партнерскому маркетингу Kinza, который пройдет в Алматы (Казахстан) с 30 по 31 мая.

Uffiliates выступает партнером форума.

«Как одни из лидеров отрасли, мы не можем пропустить столь масштабное мероприятие и готовились к нему несколько месяцев. Наша главная цель — встретиться лично с нашими арбитражниками, чтобы познакомиться с ними вживую для укрепления долгосрочного сотрудничества и подарить им ценные подарки. Также мы хотим привлечь новых партнеров. Для этого мы арендовали большой стенд, снимем захватывающее интервью с ответами на каверзные вопросы, наняли моделей в одежде с нашей символикой и разыграем призы на сотни тысяч рублей среди всех участников конференции», – заявил Богдан Малышев.

Как правило, выступления на подобных конференциях остаются за арбитражниками: они делятся своими кейсами, повышая узнаваемость в комьюнити. Для сотрудников партнерских сетей такие мероприятия являются возможностью лично познакомиться с арбитражниками, которые уже сотрудничают с CPA-сетью, а также привлечь новых менеджеров, показав им преимущества сотрудничества со своей компанией.