Интервью с генеральным директором БК Astrabet о начале работы компании

До прихода в ООО «Спортрадар» (юридическое лицо букмекера Astrabet) Алексей Смазнов работал в одном из системообразующих банков на должности системного аналитика более 5 лет.

— История «Спортрадара» началась с того, что букмекер получил лицензию через суд. Необычная практика. В чем были сложности при получении лицензии?

— Практика не самая обычная, однако, не уникальная. При выдаче лицензии у лицензирующего органа и букмекера были разные подходы к пониманию и прочтению норм, регулирующих процесс выдачи лицензий, которые разрешил суд. В целом, это был ничем не отличающийся от сотен других судебных споров в сфере лицензирования.

— Чем обусловлена необходимость получения новой лицензии? Не проще было купить уже существующую?

—Наша позиция заключается в том, что мы – максимально прозрачная компания и хотим вести деятельность в рамках закона. Получение новой лицензии, в нашем понимании, более прозрачный вариант.

— ООО «Спортрадар» работает под брендом Astrabet. С чем связан выбор названия?

— Мы считаем, что сочетание слов весьма благозвучно. Про слово «бет», полагаю, комментарии излишни. На наш взгляд, для определения сферы деятельности, в которой используется коммерческое обозначение, слово «бет» в названии присутствовать должно, astra это перевод с латинского как «звезда». Так что если кратко, нам просто нравится сочетание слов и, то как оно звучит.

— Юридическое лицо БК все же называется «Спортрадар». Этот международный холдинг связан с крупным российским букмекером.

— Юрлицо создано в 2018 году. Действительно, юридическое наименование «Спортрадар», изначально было в планах работать под таким брендом. Однако потом стало ясно, что неизбежно смешение с иным брендом, в связи с чем был произведен ренейминг.

— Вы получили лицензию в 2020 году и запускаетесь только сейчас. Что было сделано за этот период времени?

— Сначала компания интегрировалась по одному техническому протоколу, потом пришлось делать то же самое уже с учетом ЕРАИ и Единого ЦУПИСа. Моя деятельность с августа по настоящий момент – именно переход на работу с ЕРАИ и Единый ЦУПИС – изначально же мы планировали работать на ЦУПИСе Qiwi

Поначалу запуск планировался на сентябрь 2021 года, потом, на фоне перехода на новую систему регулирования, сроки сдвинулись.

— Вы думаете, у вас получилось бы начать работу 1 октября? Система была новая для всей отрасли, кроме того, уже работающие букмекеры заявляли о трудностях на начальной стадии работы Единого ЦУПИС. Говорили, например, о низкой пропускной способности ЕЦУПИСа. Возможно, ваш сайт упал бы через пару минут.

— Срок запуска зависит не только от нас из-за изменений законодательства с 1 октября. Другие букмекеры в этот момент находились в процессе миграции на новую платформу, поэтому, отложив наш запуск, мы сделали рынку небольшое одолжение. Относительно технологичности и пропускной способности ЕЦУПС: думаем, что коллеги справятся с миграцией букмекеров из ЦУПИС QIWI. Что касается того, что наш сайт мог бы упасть: в случае, если у букмекера на стадии запуска нет уверенности в том, что сайт будет работать так, как нужно, не стоит запускаться, так что сценарий, при котором сайт упал бы «через пару минут» после запуска исключен.

— Зачем рынку еще один букмекер? Чем вы будете лучше, например, «Фонбета», Winline или «Лиги Ставок»?

— Человеческая психология такова, что даже если очень нравится какой-то продукт, то рано или поздно он все равно надоест. Наш посыл заключается в том, что у игроков должен быть выбор букмекерской компаний.

Наше преимущество – интуитивно понятный и приятный сайт. У нас широкая линия и одни из лучших коэффициентов на рынке.

— В России до недавнего времени работал букмекер, у которого был интуитивно понятный сайт и действительно высокие коэффициенты. Но ему это не помогло – после Евро и Олимпиады он объявил о завершении работы. Новые правила целевых отчислений могли стать для него существенно проблемой. Никогда не задавал вопрос запускающимся букмекерам, но сколько у Astrabet есть времени для выхода на самоокупаемость?

— Учитывая, что на лицензию потрачено много сил, срок минимальный. Какой именно – не скажу.

Но теперь это больше работа маркетинга. Ребята заряжены на полную катушку и, соответственно, у нас не будет таких проблем. Был проделан достаточно объемный анализ рынка, все замечания к нашим коллегам по цеху были учтены.

— Сейчас на рынке есть пока один букмекер, специализирующийся на отдельном виде спорта, и весь маркетинг строится на этом. Так в чем та самая маркетинговая фишка у Astrabet?

— Мы позиционируем себя как максимально лояльный к клиентам букмекер и принимаем ставки на все официальные спортивные события, тем самым, помимо лояльности к игрокам, предоставляем возможность взаимодействовать с компанией напрямую.

По части маркетинга у нас есть несколько нетривиальных векторов продвижения, о которых пока не готов сообщить, т.к. это является коммерческой тайной.

— Говоря о лояльности к клиентам: вы не будете резать максимумы?

— Некорректно сейчас об этом говорить, ведь просто так это не происходит и это серьезная работа службы безопасности, которая контролирует честную игру. Игра – это развлечение, эмоции, но никак не средство для заработка. Как часто вы идете в парк развлечений и пытаетесь заработать? Исходя из этого мы берем ответственность за наших игроков и выступаем строго против необдуманных ставок.

— Кто ваша аудитория?

— Люди старше 18 лет, которые увлечены спортом, любят азарт и хотели бы поддержать будь то любимую команду, спортсмена или же добавить эмоций.

— Какие акции вы планируете запустить на старте?

— Проанализировав рынок мы пришли к мнению, что в первую очередь игрокам важны такие бонусы как: Бонус на первый депозит и Кешбэк в конце каждого месяца целых. До 10 000 рублей и 12% соответственно.

— Любое появление новой компании на рынке, особенно в конкурентной среде, должно сопровождаться рекламой. Сколько компания готова потратить на рекламу на первых порах — до конца 2021 года? И на что будут потрачены эти деньги?

— Мы ведем переговоры с рядом блогеров, стримеров и других инфлюенсеров. Говоря о сумме — бюджет на эти цели до конца года составляет около 5 млн рублей. Считаем, что в данном формате заявить о себе через лидеров мнений и медийной рекламой будет лучшим решением. Также, активно начинаем развивать партнерский маркетинг.

— Какие вы ставите среднесрочные показатели? Какую нишу планируете занять к концу следующего года?

В нестабильной ситуации связанной с пандемией и регулярными ограничениями сложно строить прогноз в конкретных показателях в данный момент, все будет зависеть от событийности, ведь мы принимаем ставки только на официальные спортивные события. Если говорить о планах, то сейчас цель занять долю рынка в 3-5% к концу следующего года.