Интервью Дмитрия Сергеева о законе о самоограничении, быстрых играх и перспективах российского букмекерского рынка

— Ожидается, что в скором времени вступит в силу закон о самоограничении в рамках ответственной игры — то есть человек сможет ограничить себя от азартных игр на 4 месяца. Этого отрезка достаточно лудоману, чтобы излечиться, или нужны еще какие-то ограничения?

— Уже хорошо, что подобный законопроект все-таки будет претворен в жизнь, поскольку это поможет понять хоть какую-то часть людей, готовых себя заблокировать. При этом важно работать не только с последствиями, но и превентивно с предотвращением данной проблематики. И пока с предотвращением лудомании никто не работает — это главная проблема.

Людей, которые признают свою зависимость, много, но очень мало из них готовы к каким-то действиям, в том числе и к собственной блокировке. А вдруг будет какой-то супертматч, в котором я захочу поставить на мой любимый клуб? И поэтому они не будут себя самоограничивать. Очень мало людей, которые будут готовы прям так радикально поставить точку на 4 месяца.

Поэтому, отвечая на вопрос про 4 месяца, кажется, было бы правильно, как во многих европейских странах, иметь более непродолжительный отрезок самоограничения, например, 7 дней. Хотя бы попробовать себя исключить на эту неделю и посмотреть, что будет дальше. Смогу ли я вернуться, тяжело ли мне будет, если что, смогу продлить эти 7 дней и дальше.

— В рамках выступления законодатели отмечали, что законопроект обсуждался с представителями отрасли. После того как текст закона был опубликован, я не слышал ни одного положительного отзыва о нем из-за низкой вариативности. И по срокам, и по суммам, и по рынкам, на которые можно ставить. Плюс у меня возник вопрос  по информированию клиентов, пошедших на самоограничение. Проблема даже не в том, что с такими игроками через соцсети или контактные номера аккаунтов все еще могут связываться легальные букмекеры, предлагая различные акции, а в том, что этим будет заниматься нелегальный сегмент рынка. Так советовались в итоге с представителями отрасли?

— Не знаю, если регулятор говорит, что советовались, значит с кем-то советовались. Я лично на этих совещаниях не присутствовал. Но не верю, что с рынком не советовались. Отзывы и обсуждения букмекерского сообщества я слышал, они действительно были. 

Но повторюсь — это хорошо, даже в таком виде. Это  уже сильно. Если государственный рынок поймет, что нужны изменения, то изменения внести куда проще, чем принять законопроект про проблематику ответственной игры.

— Подходит к концу 2023 год — никаких крупных соревнований не было, российского спорта на мировой и европейской арене нет. Какие драйверы роста ты видишь для российского букмекерского рынка?

— Российский букмекерский рынок растет приблизительно идентично уровню инфляции.

— То есть ни низкая база игроков, ни…

— Я думаю, что база игроков уже сформирована. Если люди хотят играть в казино, они будут играть в казино, как бы ты их ни пытался ограничить. Хотя их будет все меньше, потому что возможностей для платежей будет становиться меньше и сайты будут блокироваться чаще. Но те, кто играет в казино, — это совсем другая аудитория, она не связана с теми, кто играет на спорте.

Здесь, я считаю, уже 99% играют с легальными букмекерами, и тут новой базы уже нет. Новая база, которая прирастает, есть среди 18-летних. То есть 18-летнее активное население получает возможность делать ставки, а то население, которое становится неактивным, оно и не делало раньше ставок. Я имею в виду, что категория 55-60 лет очень мало ставила по сравнению с сегодняшней активной категорией 18-летних.

В итоге рынок прирастает на какое-то количество игроков, достигших совершеннолетия. Мы прирастаем вот этой новой категорией, плюс реальная инфляция — вот два совокупных фактора, на которых мы растем в 2023 году. В 2024 году, когда будут большие спортивные соревнования, мы сможем достать до новой аудитории, которая раньше не делала ставок или делала их неактивно.

— Вы были первым российским букмекером, который запустил быстрые игры. Насколько это перспективное направление прямо сейчас, с учетом их роста и эксклюзивности? Я недавно увидел у другого легального букмекера нарды…

— Нардбол.

— Да, именно. Какую долю рынка азартных игр подобный формат быстрых игр может занять в течение 2-3 лет?

— Они также останутся на уровне 5% от выручки. Если брать международный опыт тех проектов, где есть и онлайн-казино, и лайв-дилеры, и спорт, и быстрые игры, это в основном два — провайдер BetGames и TVBet, которые их проводят, и у них в среднем в доле у каждого букмекера быстрые игры не превышают 5%. Такой же аналог и здесь.

А насчет нардбола и других новых продуктов на рынке — это логично, потому что появляются новые провайдеры, которые модернизируют другие форматы. Другой вопрос: зачем они это делают как прямое квазиказино-решение, когда ты смотришь, а там рулеточный стол на столе. Мы такое ставить не хотим — там даже не видно, как ребята играют в эти нарды, и ты просто видишь стол рулетки.

Мне кажется, это будет легально лишь до 1 сентября 2024 года. Вот это как раз прямая замена казино-решениям.

— Недавно один букмекер получил лицензию на распространение лотерей. Планирует ли Pari заниматься лотереями?

— Хотел послушать представителя этого букмекера на конференции, но сам выступал в соседнем зале. Коллеги слушали презентацию ЦУПИСа на тему, как вообще продавать эти лотерейные билеты. Как это будет работать, как это в целом реализовать, я пока себе слабо представляю.

Но если они работают над этим, то, значит, какая-то возможность есть. Я думаю, что это не для того, чтобы продавать текущие лотерейные билеты в том виде, в котором они существуют сейчас у «Национальной лотереи» или «Столото». То есть это не попытка продать Бинго или Кено. Я думаю, что это какое-то новое решение, которое должны предложить с программным продуктом.