Интервью директора по развитию Olimpbet Константина Гусева – о новых спонсорских контрактах в хоккее, футбольном Суперкубке и сотрудничестве с действующими партнерами

– Olimpbet много лет подряд является титульным спонсором Суперкубка. Почему вы считаете выгодным покупать нейминг турнира, который состоит из одного матча? На сколько цена за титульник Суперкубка выросла за последние 5 лет?

– На протяжении длительного времени мы являемся титульными спонсорами и партнерами матча за Суперкубок. Мы начали поддерживать его еще в те времена (Olimpbet является титульным партнером Суперкубка с 2016 года), когда никому из букмекеров он был не интересен как актив. Мы вложили много средств и времени, чтобы довести его до того уровня организации и привлекательности среди болельщиков и участников, на котором он сейчас находится.

Цена росла и растет в соответствии с увеличением привлекательности Суперкубка среди потенциальных спонсоров. Не буду скрывать, в этом году стоимость очень высокая. Но таким праздником футбола, который мы подарили болельщикам в этом году, на мой взгляд, не могут похвастаться остальные турниры.

– Принимали ли вы участие в организации Суперкубка? Вы просто приобрели нейминг на этот матч или вместе с этим выбирали артистов, которые выступали на игре?

– Со всеми партнерами мы двигаемся сообща, единым фронтом. Обсуждали и программу, которую организовывал непосредственно РФС, и программу, которая была организована Olimpbet. Получился очень хороший тандем. 

– Есть ли у вас права на следующий Суперкубок? Или ожидается тендер?

– К сожалению, сейчас стало очень модно проводить тендеры. Вероятно, в следующем сезоне это нас снова ожидает.

– В прошлом году «Спартак» был одним из двух клубов КХЛ без беттинг-партнера. Ходили слухи, что причина этого – трудности в переговорах с руководством клуба. В какой момент вы начали переговоры со «Спартаком» (прошлый сезон или межсезонье), сколько они длились и насколько сложно было договориться?

– У меня есть восьмилетний сын (правда, он футболист, не хоккеист). Каждый день, проведенный с ним, проходит в переговорах, но договориться всегда получается. Возможно, это залог успеха хороших дипломатических качеств (как бы нескромно это ни звучало), которые я практикую и совершенствую каждый день.

За громкими и большими брендами (в нашем случае это Olimpbet и «Спартак») всегда стоят люди. Мы все коммерсанты, мы все про спорт и его развитие, мы все про деньги и их рациональное и полезное использование. Не могу сказать, что переговоры шли как-то тяжело или долго. Во многих вопросах наши мнения схожи. Поэтому переговоры продлились максимум пару недель. Впереди у нас два сезона каждодневной кропотливой работы. Уверен, комфортной и продуктивной. Большое спасибо нашим партнерам за их профессионализм и стремление сделать максимум для своих болельщиков.

– После объявления о сотрудничестве у «Спартака» вышла интересная предсезонная форма. Это плод сотрудничества или работа исключительно клуба? Будут ли аналогичные активности с другими вашими партнерами?

– После подписания договора мы со «Спартаком» – единое целое. Поэтому их победы – это наши победы, их проигрыши – наши проигрыши, их форма – наша форма, их предсезонная форма – наша предсезонная форма.

Будут ли аналогичные активности с другими партнерами – однозначно ответить не могу. С каждым партнером свои проекты, учитывая персональные особенности. Индивидуальный подход.

– С этого сезона ваш логотип на форме «Факела» перестал быть основным (лого Olimpbet переместилось наверх, а его место заняла компания «Эконива»). Что случилось? 

– С Романом Асхабадзе мы на берегу договорились о том, что будем всячески поддерживать клуб. И если у клуба появится потенциальный партнер, который готов будет предложить за титул больше, чем мы, мы уступим, так как заинтересованы в том, чтобы клуб зарабатывал и вкладывал в свое развитие. Так и произошло. Слово мы свое сдержали, в очередной раз доказав, что Olimpbet – надежный партнер, которому можно доверять.

– Изменилась ли сумма контракта с «Факелом» после того, как Olimpbet переехал с груди выше?

– Нет, сумма контракта не изменилась. Важно, что сумма доходов «Факела» изменилась. Мы очень рады за партнеров!

– Сотрудничество с ХК «Лада». На сколько лет контракт? Что вы от него ждете? Крайне сомнительно, что клуб покажет спортивные результаты. К маркетингу тоже есть вопросы.

– Контракт с ХК «Лада» рассчитан на 2 года (к сожалению, в силу действующего регламента КХЛ нет возможности подписаться на более длительный период). Ожидания очень простые – расширение присутствия в чемпионате КХЛ, более плотная интеграция в хоккейное сообщество.

Сейчас для многих «Лада» – это темная лошадка. По спортивным результатам я бы не стал недооценивать клуб. По маркетинговым тем более. Команда маркетинга очень идейная и очень креативная. Уверен, что совместные коллаборации принесут свои плоды.

К слову сказать, такой невероятной лояльности и любви со стороны болельщиков я давно не видел. На презентации клуба, которая прошла не так давно в Тольятти, была очень теплая семейная атмосфера. С такой поддержкой, которую я увидел, у команды есть все шансы проявить себя. 

– Как возник вариант с хоккейным «Динамо»? Когда вы начали переговоры: после окончания сезона или когда «1хСтавка» окончательно перестала работать?

– Все переговоры с хоккейными клубами мы начали примерно в одно время. Это было, конечно же, после окончания сезона. Было понятно, что «Динамо» осталось без беттинг-партнера и можно начинать диалог.

Мне очень нравится, как сейчас выстраивается портфель хоккейных активов. Мне очень нравится, какие планы сформированы на активацию нашего партнерства. И мне невероятно нравится, что мы теперь являемся спонсорами многолетнего столичного дерби, которое привлекает внимание болельщиков. Будет красиво и горячо. Главное, чтобы лед не растаял. 

– В РПЛ за последнее время было два случая, когда букмекеры перекупали клубы у конкурентов. Рассматриваете ли подобную возможность (перекупить клуб) с командой РПЛ или КХЛ? Считаете ли эту модель работы этичной и допустимой с точки зрения экономической целесообразности?

– Рынок очень конкурентный. Для достижения своих коммерческих и маркетинговых целей разные букмекеры используют разные инструменты. Мы стараемся оставаться честными и справедливыми, не используем запрещенные приемы. Во всем полагаемся на свой профессионализм и дипломатию.

Экономическую целесообразность в букмекерском бизнесе в целом не готов обсуждать. Зачастую ее просто нет.

– На что букмекер в первую очередь обращает внимание при выборе клуба? Рассуждая об «Амуре», вы вспоминали про посещаемость и маркетинг. Можете привести какие-то примеры маркетинга «Амура»? Почему вы считаете 13-е место по посещаемости (из 22 клубов) топовым показателем?

– Не могу говорить за всех букмекеров. Olimpbet в целом выбирает вектор развития и, отталкиваясь от этого, начинает изучать активы, которые могут быть полезны при достижении коммерческих целей и задач. Про это уже много было сказано в других интервью, потому не стану заострять на этом внимание. В целом все стандартно.

Аудитория «Амура» невероятно лояльна, не избалована и открыта к общению с букмекером. Это важно.

Примеров хорошего маркетинга «Амура» масса: из яркого запомнился товарищеский матч – закрытие сезона-2022/23. Организация – на высоте, активации – шикарные, заполняемость – почти полная. Анонсы, пресс- и пост-релизы. Все отработано на уровне.

По посещаемости – как посмотреть. Не забывайте тот факт, что вместимости арен очень разные. Арена «Амура» каждый матч забита почти на 80%, чего не скажешь о некоторых клубах, которые в численном выражении посетителей превосходят «Амур», но в процентном по заполняемости очень и очень уступают. Поэтому статистика посещаемости не совсем корректно построена, на мой взгляд.

Вот видите, как надежный партнер заступаюсь за «Амур» (смеется).

– Среди клубов КХЛ без беттинг-партнеров остается «Локомотив» и «Куньлунь». Проявляете ли интерес к ним? Ведутся ли с кем-либо из них предметные переговоры?

– Кажется, у Вас устаревшая информация. По бизнес-этике правильнее будет, если пропущу вопрос, чтобы не испортить, возможно, чей-то инфоповод.