Диас Исмаилов (Cybbet): киберспортивную БК вывел на прибыль за полгода

Диас Исмаилов: хотим быть первой БК для тех, кто ставит на киберспорт

— В чем ваше отличие от классической букмекерской конторы?

— Как минимум, киберспорт официально не считается видом спорта на данный момент. Это и есть основное отличие. Кроме того, мы же не только ставки на киберспорт принимаем, мы еще и фэнтези-лига. А фэнтези вообще очень плохо регламентируется. Что касается нашей работы и работы классической БК, то, не считая ассортимента (поскольку мы не даем никаких ставок, кроме киберспортивных), больше никаких отличий нет.

— Какова структура компании? Сколько отделов, сколько человек трудится?

— У нас семь отделов: административный, отдел продвижения, связи, производства, аналитика, бухгалтерия и HR. В каждом по два-три человека. Ну и, конечно, отдел обслуживания, он же саппорт.

— На данный момент ваша букмекерская контора приносит прибыль?

— Да, конечно. Зарабатываем понемногу. Разумеется, до уровня контор типа «Марафон» нам очень далеко. Но себе на хлеб мы зарабатываем.

— И как быстро БК смогла выйти на прибыльный уровень?

— Где-то за шесть месяцев, наверное.

— Какие перспективы у данного сегмента и какие объемы прироста у него?

— По цифрам я говорить не буду, а что касается перспектив, то у меня позиция такая: если чем-то заниматься с душой, то это будет расти. Вот мы и стараемся все делать с душой и для людей, быть максимально честными и открытыми.

— Ну, раз уж «максимально честными», то какова примерная маржа у конторы?

— В линии мы берем от 6 до 12%. Иногда до 20%, но все в зависимости от рискованности мероприятия и наличия аналогичных предложений у других букмекеров. Допустим, на Panzar мы давали около 16-17%. Это игра, на которую линию никто не давал, но ребята сами к нам обратились: «У нас турнир, давайте мы сделаем так». Мы с удовольствием приняли это предложение. Для линий типа StarCraft или крупных турниров по Dota — 6-7%. Просто потому, что у всех есть эти позиции, и смысла нет завышать маржу.

— Какие у вас максимумы и минимумы по ставкам?

— Минимум – один цент, максимум — $75-100. Мы не берем большие лимиты, мы берем микролимиты — чтобы, так сказать, быть первой конторой в жизни людей. То есть, люди заходят к нам, пробуют, стараются, у кого-то что-то получается. И уже после нас они уходят к традиционным букмекерам, но именно мы даем уверенность, что все хорошо, все платится.

— Как много (в среднем) вы даете событий в прематче и лайве?

— В среднем за месяц где-то около 800 основных маркетов. Ну и в каждом маркете в среднем четыре-пять дополнительных позиций. В лайве мы не даем, потому что в нем довольно сложно работать. Из-за задержки в стриме у тех, кто находится непосредственно на событии, получается огромное преимущество. То есть они знают, что будет через минуту. А в киберспорте это перевес огромный. Это как в футболе знать, кто забьет гол на минуту раньше, чем букмекер. Конечно, нельзя сказать, что лайва в киберспорте нет. Есть БК, которые дают его, но там сомнений очень много.

— Расскажите о вашей конкуренции с классическими букмекерами, которые также дают линию на киберспорт. В чем ваше преимущество?

— Широта линии. Мы, в любом случае, даем более широкую роспись. Мы даем такие турниры, которые они не могут дать. Я думаю, что они даже и не слышали об этих турнирах.

— Существуют ли уже сейчас профессиональные игроки на ставках, ориентированные на киберспорт?

— Есть, но чаще всего они ставят только в Pinancle. Больше нигде они поставить не могут, потому что ни одна контора не примет большие ставки на киберспорт. А Pinncale принимает. Призовой фонд турнира, к примеру, может быть $20 тыс, а Pinnacle принимает на одну позицию ставки по $4-5 тыс.

— Вам, как сугубо киберспортивному букмекеру, очень тяжело жить без футбола, тенниса, хоккея, баскетбола?

— Тяжко, конечно. Но с другой стороны, в этом наше преимущество. Мы ставим себе целью цель всячески помогать ребятам. Плюс у нас на порядок меньше расходов, профессиональных игроков мы легко отсеиваем. В общем, в каких-то моментах сложнее: прибыльность, оборот, но и проще, так как мы в своей нише.

— Что влияет на динамику коэффициентов в киберспорте?

— Ставки, понятное дело. В основном, важно то, что происходит в матче, наличие технических проблем у команд. Зачастую можно заDDos-сить игрока и он проиграет (и его команда проиграет). Это все равно, что в футболе у двух полевых из десяти были бы красные карточки. В общем, сложно выиграть в такой ситуации. Не скажу, что невозможно, но сложно. Такие ситуации иногда случаются на не самых профессиональных турнирах, но это тоже может повлиять. Замены, которые производятся уже непосредственно до или вовремя самого матча.

— Вот об этом я и хотел спросить. Киберспорт ведь, по сути, является командной игрой. Насколько замена игрока в команде влияет на исход?

— В киберспорте есть крутые игроки. По аналогии возьмем Месси. Представьте, что Месси сегодня бы вышел играть за «Шахтер» донецкий. Так вот – это частая ситуация в киберспорте. Сильно ли это может повлиять на происходящее в турнире? Ну, в целом, может повлиять. А может быть и наоборот — в команде уровня «Барселоны» происходит замена и выходит футболист, который «ни о чем». То есть взяли, чтобы хоть как-то закрыть.

— Каков портрет среднестатистического любителя киберспорта?

— Ему порядка 25 лет, он работает, приходит с работы, играет с друзьями пару игр и смотрит за играми своей команды.

— С чего стоит начать человеку, который хочет зарабатывать ставками на киберспорт?

— Для начала бы неплохо поиграть в игру, на которую он хочет ставить. Чтобы понять, что там происходит. Как только разберется в игре, уже начинать следить за профессиональной сценой. Основной посыл – это ставить на игроков, а не на команды.

The International, самый крупный турнир в киберспорте, собирает огромные арены

— В последнее время часто слышно о договорных матчах в киберспорте. Но мало кто понимает, как это происходит. Каков алгоритм выявления подобного?

— Выявление – это полдела. Проблема в том, что это все очень сложно доказать. Как выявить? Это крайне сложно для людей, которые не разбираются в игре. Допустим, возьмем StarCraft. Там легче скрыть договорняк — достаточно поменять порядок постройки зданий. И тогда у одного на конкретной минуте преимущество, а у второго его нет. Но за этим следят и если замечают, то в Корее, как минимум, людей за это в тюрьму сажают. А у нас о подобном, кроме как букмекер, вряд ли кто-то может сказать.

— А вы как букмекер, как это отслеживаете?

— Например, когда до начала матча резко прогибается линия новыми пользователями, которые ставят максимум. У нас была серия по CS:GO, к нам зашли на сайт около 20 новых аккаунтов и все одновременно поставили максималки на аутсайдеров. Мы посмотрели этот матч, и он был спорным, мягко говоря. Матч мы сняли с линии. Но в целом, кроме, пожалуй, платформ, где это все происходит, отследить сложно. Еще один способ – зайти в социальные сети на странички игроков, где они порой прямо в открытую пишут: «Вот сегодня мы ставим против этого».

— А в ситуациях, когда у вас серьезные сомнения в матче, вы как поступает? Выплачиваете или делаете возврат?

— При договорном матче мы, разумеется, делаем возврат. А зачастую, если мы не можем это доказать, то выплачиваем. У нас правило – если дали слово, значит, надо его держать.

— Вы недавно запустили киберспортивную фэнтези-лигу. Расскажите чуть подробнее об этом событии, как людям этим проникнуться?

— Идея лиги заключается в том, чтобы человек постарался доказать, что он разбирается в киберспорте лучше, чем его друзья. Выбирается своя команда и по результатам набранных очков она либо выигрывает, либо проигрывает. В киберспорте это все интересно тем, что игроки в тусовке знакомы между собой, так как все они общаются в своем кругу. В комьюнити все знают, кто на что способен и могут так или иначе предсказать событие. У нас многие спрашивают: что это, как работает? Ну, вот мы пока будем стараться доносить до людей, рассказывать им об этом и принимать от них рекомендации, дорабатывать проект.

— В киберпорте есть свой аналог чемпионата мира? И какой прирост игроков у вас происходит в этот период?

— The International – самый крупный турнир. На нем прирост раза в два-три происходит. Но все зависит от фанатов. От того, кто вышел, есть ли там наши команды. Просто ставки на киберспорт – это же не футбол, где для некоторых – это заработок. Киберспорт в формате заработка – это, скорее, к Pinnacle относится, это надо у них спрашивать, какой у них приток. Хотя, как я понимаю, они зарабатывают немного на другом. Они зарабатывают на обороте. Ну и линии у них маленькие. Что касается любительских ставок, то в рамках этого чемпионата – рост активности клиентов где-то в два-три раза.

— Как вы считаете, каковы перспективы киберспорта стать однажды олимпийской дисциплиной?

— Я думаю это вопрос примерно десяти лет. Какая-то из киберспортивных игр обязательно станет олимпийской. Вообще, на просторах СНГ киберспорт воспринимают как убийство здоровья. Мамы детей пугают: «Не садись за компьютер!». Нет легализации и какой-то государственной поддержки. Было бы что-то подобное — было бы легче, ведь люди меньше играть не станут. Мне вообще кажется, что это спорт будущего, через лет 20 он станет номером один. Почему? Потому, что для киберспорта тебе не нужны огромные затраты – ты сидишь дома играешь, людям нравится как ты играешь. Всем хорошо.

Напомним, что ранее о тренде киберспорта в букмекерской индустрии «Рейтингу Букмекеров» рассказали специалисты БК «Фонбет».