Денис Конотоп: букмекеры России повернулись лицом к арбитражникам трафика

Денис Конотоп: букмекеры в России повернулись к арбитражникам трафика лицом

— Денис, ты известный арбитражник трафика для игорки. Давай простыми словами: чем ты занимаешься? Где расположились арбитражники в схеме привлечения клиентов онлайн-букмекерами?

— Если  совсем просто, то это перепродажа. Вы покупаете что-то дешево, а продаете дорого. Пример: вы купили 1000 кликов за 100 рублей, а продали их за 120 рублей. Вот и весь арбитраж. Сейчас в России бум беттинг-арбитража, поэтому вебмастеры, они же арбитражники, занимают все более значимые позиции.

— На чем зарабатывают арбитражники? Revenue Share [доля от прибыли букмекера], CPA [оплата за депозит в конторе] — это основные схемы?

— Если мы говорим про гэмблинг, то именно эти схемы самые распространенные. Но сейчас появляются и новые: например гибридные, оплата за реактивацию игрока.

— Сколько этим можно зарабатывать?

— Все ограничено только вашим временем и количеством лени в крови. В принципе, потолка в заработке нет. Можно зарабатывать пару сотен тысяч, а можно и пару миллионов в месяц.

— Как поделен рынок в этом бизнесе? Какую долю занимают независимые вебмастеры от «Рейтинга Букмекеров» до владельцев самых мелких сайтов и какая доля приходится на агентства?

— Как такового деления нет. Экосистема арбитражника — это дикий запад во всей его красе и безжалостности. Сегодня можно зарабатывать миллионы, а завтра твою «полянку» затоптали коллеги.

Могу сказать, что агентства играют все меньшую роль. Рекламодатели и сами вебмастеры предпочитают прямое сотрудничество, как максимум сторонние партнерские программы. Независимые вебмастеры — основа всего беттинг-трафика в данном сегменте.

Букмекеры в России на сегодня поняли, что пора поворачиваться к арбитражникам лицом, ведь вместе гораздо проще.

— Чем отличается беттинговый трафик и на что он похож? Что скажешь о порно-трафике, который продолжают выкупать попандерами букмекеры?

— У беттинга, безусловно, есть своя специфика. В первую очередь это его ограниченность в источниках. Большинство площадок запрещает рекламировать букмекеров. Это основной минус и в то же время главный плюс работы с этим трафиком. Если арбитражнику удается найти какой-то источник или пролезть в запрещенный, то это можно сравнить с открытием фонтана изобилия.

Для вебмастера не играет особой разницы происхождение трафика, будь это порно-трафик или трафик с браузерных расширений. Главное, чтобы он конвертился и приносил профит.

— Какие особенности у русскоязычного беттингового трафика в сравнении с европейским, американским, азиатским?

— Главная особенность — наш менталитет. Люди в СНГ зачастую начинают играть у букмекеров с целью наживы и получения прибыли. В Европе к беттингу относятся спокойнее, для них это как поход в кино. Проиграл €100, зато получил эмоции. У нас все наоборот. Это и порождает всевозможные схемы по привлечению новых игроков.

— Сколько в среднем легальные букмекеры платят за депозитера сейчас? А сколько — офшорные конторы, ориентированные на Рунет?

— За игрока в легальной букмекерской конторе можно получить примерно 5 тыс. рублей. В зоне .com сейчас очень упали ставки. Лишь немногие хотят рисковать и платить CPA. Поэтому выплата $50 в зоне .сом считается хорошим вознаграждением, зачастую цены намного ниже.

— Назови две-три компании, которые эффективнее всего забирают трафик в онлайне сейчас. Почему? Какие кейсы заставляют так думать?

— Из легальных букмекеров мне очень нравится работа БК «Фонбет». Я думаю, всем запомнилась их интеграция в футбольные трансляции «Яндекса». Из нелегальных букмекеров можно отметить 1xbet, Leonbets, Mostbet.

— С какими букмекерами в России выгоднее всего сейчас работать вебмастеру?

— Все индивидуально и зачастую зависит от происхождения трафика. Допустим, у вас есть канал в Telegram, посвященный киберспорту. Ваша прибыль будет больше у того букмекера, где линия на киберспортивные мероприятия шире. Если кто-то хочет найти для себя идеальный вариант, то может воспользоваться чек-листом по выбору партнерской программы.