Букмекеры начнут отказываться от бонусов и резать коэффициенты уже осенью

Вкратце: что случилось

30 декабря Президент России подписал закон о создании Единого регулятора азартных игр. Он вступит в силу спустя 9 месяцев – с 1 октября 2021 года. Закон подразумевает следующие изменения:

— осуществлять надзор за рынком азартных игр (букмекерскими компаниями и тотализаторами) будет Единый регулятор азартных игр;

— ЦУПИСы в их нынешнем виде будут упразднены, вместо них будет создан Единый центр учета ставок;

— целевые отчисления составят 1,5% от общей суммы принятых ставок;

— минимальный порог целевых отчислений составит 30 млн рублей в квартал для каждой БК.

Целевые отчисления были введены в 2017 году. Минимальный объем целевых отчислений, выплачиваемых букмекерами в пользу российских спортивных лиг и федераций, составляет 15 млн рублей в квартал. Целевые отчисления составляют в размере 5% от прибыли букмекерских компаний от приема ставок. Из этих средств 20% направляется на развитие детско-юношеского спорта, остальные 80% – на профессиональный спорт.

Что это значит

В той или иной степени клиентов букмекерских компаний коснутся все эти пункты. Однако замена СРО на ЕРАИ означает, по большому счету, только смену адреса официальных жалоб.

Ликвидация ЦУПИСов и создание одного центра, возможно, потребует новой идентификации клиентов букмекерских компаний.

А вот дальнейшие два пункта могут коснуться бетторов более существенно.

1. Снижение рентабельности букмекерской отрасли

Бизнес-показатели операторов азартных игр во всем мире совпадают с тем, о чем букмекеры отчитываются в России.

Основные метрики по российским стандартам бухгалтерской отчетности (РСБУ) – выручка и прибыль. Букмекеры по всему миру измеряют свои показатели следующими метриками:

• Handle – совокупный объем ставок;
• Gross gaming revenue (GGR) – объем ставок за вычетом выплаченных выигрышей. В среднем показатель GGR составляет около 10% от объема ставок;
• Net gaming revenue (NGR) – объем ставок за вычетом выплаченных выигрышей, бонусов игрокам, а также налогов.

В настоящий момент целевые отчисления составляют 5% от GGR, минимальный порог – 15 млн рублей в квартал. При учете того, что в среднем доход букмекера составляет 10% от принятых ставок, то в результате вступления в силу нового закона в среднем целевые отчисления вырастут втрое, что не сможет не сказаться на финансовых результатах компаний. И кто-то должен будет за это заплатить.

2. Сокращение расходов

Прежде всего необходимо понимать, на чем именно зарабатывает букмекер. Это – маржа, то есть фактически комиссия букмекера. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

Логично предположить, что в первую очередь компании будут увеличивать эту маржу, возможно снижая коэффициенты. Генеральный директор БК «Тенниси» Руслан Сулейманов говорил о том, что букмекеру, скорее всего, придется пересмотреть отношение к некоторым своим акциям, в частности «матч дня», маржа на который составляет 2%.

Кроме того, букмекеры с высокой долей вероятности начнут сокращать бонусы. Бонусы нужны в первую очередь для привлечения новых игроков, а также поддержки уже существующей базы. В первую очередь к бонусам можно отнести фрибеты – бесплатная внутренняя валюта букмекера, которую можно ставить на ставки и позже вывести в реальные деньги. Таким образом, букмекер не получит от клиента живых денег, но дает возможность превратить их в рубли.

По оценкам разных операторов, опрошенных «РБ Бизнес», сейчас на эти цели букмекеры тратят от 4 до 15% своей выручки. Скорее всего, осенью букмекеры будут тратить на эти цели меньше, чем сейчас.

Первые жертвы

Очевидно, что первыми букмекерами, страдающими от нового закона, станут небольшие операторы, для которых 30 млн рублей могут стать неподъемной суммой. Им, вероятнее всего, придется делать выбор: отказываться либо от спонсорских соглашений с клубами, лигами или амбассадорами, либо от бонусов, а может, и вовсе понижать коэффициенты. Также есть возможность ухода ряда букмекеров с российского рынка, как это ранее сделал “Вулканбет”.

Результат ощутит на себе и спорт, которому и предназначаются целевые отчисления: при сокращении количества легальных букмекеров этих отчислений не может стать больше. Вместе с тем спорт, и в первую очередь футбол, может потерять часть спонсорских средств из-за сокращения рекламного бюджета на фоне роста расходов.

Также косвенно новый закон на себе могут ощутить игроки: целевые отчисления, в конце концов, будут частично переложены на них в виде сокращения бонусных программ и снижения коэффициентов на события.

В конце концов это может вернуть букмекерскую отрасль обратно к росту нелегального сектора, который не платит налоги и целевые отчисления, обладает более широкой линией (может принимать ставки в том числе на политику, шоу и иные общественно-политические события) и в целом обладает более широким ассортиментом.