Что принесет легализация рекламы букмекеров? Комментарии «РБ» и индустрии

Паруйр Шахбазян и букмекеры комментируют законопроект о легализации рекламы БК

Медийная реклама в интернете

В спортивных онлайн-изданиях букмекеры рекламировались и до того, как появилась инициатива о легализации таковой рекламы. Но в апреле текущего года прокуратура Санкт-Петербурга на основании жалобы гражданина провела масштабную проверку спортивных изданий в интернете, в рамках которой запросила контракты букмекеров с онлайн-изданиями.

Получив этот запрос, все такие площадки, кроме Sports.ru, рекламу сняли. По моему мнению, последний сайт не убрал рекламу букмекерских контор потому, что от этих поступлений зависело его существование.

Кстати, управляющий директор ChampionatДмитрий Сергеев писал у себя в Фейсбуке, что он ответственен за предполагаемые изменения в законодательстве. Что ж, теперь букмекеры знают к кому обращаться, если что.

Яндекс директ и Google Adwords

Контекстная же реклама букмекерских контор до сих пор была запрещена поисковыми системами и практически не размещалась. Были лишь случаи, когда в результате спама запросами на контекстную рекламу некоторые заявки пропускались по ошибке службой модерирования – именно такие объявления стали причиной обращений ФАС к Google и «Яндекс» за последний год.

Соответственно, тут есть потенциал для роста. Западные компании сегодня тратят треть своего рекламного бюджета на контекстную рекламу в поисковиках. Мы отобрали коммерческие запросы в сфере букмекерства и посчитали, сколько раз их вводят пользователи. Уровень конкуренции мы взяли из банковской сферы, так как она – со своими партнерскими программами и арбитражем трафика – похожа на букмекерскую сферу. К тому же мы опросили глав маркетинговых отделов нескольких букмекерских контор.

Учитывая собранные данные, мы пришли к выводу, что всего около 180 миллионов рублей в год букмекеры смогут эффективно потратить на контекстную рекламу в «Яндексе» и в Google, и примерно столько будет тратиться в случае принятия обсуждаемого законопроекта.

Теле и радиореклама

Эта категория пользуется самым большим спросом у букмекеров. Пытаясь угадать, чем это вызвано, склоняюсь к тому, что до сих пор на общественное телевидение ни одному букмекеру попасть еще не удавалось, в отличие от интернета. Время от времени запускаются проекты на «НТВ-Плюс», но аудитория их спортивных каналов меньше, чем у среднего спортивного сайта.

Спортивные объекты и клубы

Титульное спонсорство клуба из первой четверки будет стоить в районе 10 миллионов долларов в год. Учитывая, что у всех топовых команд уже есть сильные спонсоры, букмекерам останется спонсировать команды менее популярные или брать второстепенные спонсорства в топовых клубах. В обоих случаях затраты будут в районе 1-3 миллионов долларов.

Комментарии букмекеров

Директор по маркетингу «Пари-Матч» Алексей Савин:

«Россия сегодня для нас не приоритетный регион. Даже при этом мы увеличим бюджет на 50-60%. В основном за счет рекламы на телевидении. Контекст мы будет тестировать начиная с 10 тысяч евро в месяц. Будем увеличивать до тех пор, пока KPI не будет на приемлемом для нас уровне. Прогнозируем тратить на контекст около 30 тысяч долларов в месяц».

Директор по маркетингу Winline Тимур Джуманиязов:

«Сегодня проблема в том, что есть деньги, но мы не можем их эффективно потратить. Предложение на рынке рекламы ограничено.

Если бы завтра поправки к закону вступили в силу, мы бы увеличили свой годовой рекламный бюджет на 1-2 миллиона долларов спокойно».

Коммерческий директор 1xbet Сергей Каршков:

«Нет возможности эффективно рекламироваться, поэтому для компании нашего масштаба бюджеты, которые мы тратим, ничтожны. Соответственно, о росте бюджета во сколько-то раз говорить мы не можем. Однозначно скажу, что мы будем тестировать все абсолютно офлайн-площадки. Касательно онлайна, пока не заработает ЦУПИС, нам там рекламироваться не имеет смысла.

«Лига Ставок»:

«Бюджеты вырастут, однако мы не готовы пока говорить, на сколько. Мы, как и, наверно, все другие компании, сталкиваемся с недостатком эффективных площадок для рекламы».

Директор по маркетингу «Бетсити» Мария Пересада:

«Маркетинговые бюджеты составляют в среднем где-то 10-20% от общих затрат. Видя эту цифру, становится понятно, что до европейских контор нам еще очень и очень далеко, ведь у них маркетинговые затраты доходят до 50%. Имею неосторожность сказать, что с принятием данного законопроекта многие конторы начнут в диком порядке вливать средства в маркетинг, даже не удостоверившись в том, что клиент к этому готов и в этом есть оправданная необходимость.

Конечно, бюджеты увеличатся, и увеличатся не на 10-15%, а на 90% и более. Но вопрос – в правильности принятия данных мер по привлечению клиентов. А если будут расти бюджеты значительно, значит, уровень доходности будет снижаться и перетекать в маркетинговые затраты, а удержаться на плаву при низком уровне не так то и просто, учитывая, что маркетинг в России и у российских маркетологов не всегда оправданный – в основном это «деньги в трубу». Вот и посмотрим, кто на что горазд».

Директор по маркетингу Fonbet Дмитрий Малков:

«Мы были очень рады увидеть опубликованный законопроект, ждали его с марта, когда началась его проработка. Конечно, всегда хочется большего: большей творческой свободы, чтобы можно было использовать образы людей, животных, спортивного инвентаря, чтобы можно было делать полноценные рекламные ролики. Но и то, что дают поправки в нынешнем виде, — за это уже спасибо. Главное, чтобы в процессе рассмотрения законопроекта не произошло урезания тех возможностей, что он даёт.

У нас маркетинговый бюджет, можно сказать, появился только в этом году, мы приняли рекламную программу, где прописаны значительные суммы – точных цифр назвать не могу. И речь даже не столько о прямой рекламе, сколько об участии компании в спортивной жизни страны.

Конечно, если появятся новые рекламные возможности, мы подумаем и о целесообразности увеличения бюджета. Тут надо понять, какие цены сформирует рынок. Сейчас основные спонсоры в российском спорте – это госкомпании, у которых другие финансовые возможности. Мы общались уже и с рекламными агентствами на эту тему – пока не очень понятно, в каком виде это всё будет, сколько будет стоить. Но нам, безусловно, интересно всё, что связано с рекламой в различных медиа, равно как и спонсорство спортивных турниров, федераций, клубов».