Зачем букмекеру спонсировать блогерские футбольные клубы

У блогерских футбольных клубов очень большие охваты. Например, у 2drots, 3 млн подписчиков на YouTube. У них есть еще один канал, не о спорте, а больше о lifestyle. Они очень хорошо развили соцсети.

Это говорит о том, что пользователям интересны не столько их спортивные успехи, сколько сами блогеры. Они инфлуэнсеры. Иногда ребята приходят к нам в клубы смотреть спорт и я вижу, как в общественных местах на них реагирует молодежь – прохода не дают. То, что они носят, моментально становится модным. За это мы их и подписали. Мы хотим, чтобы они несли идею о том, что ставки – нормальное развлечение для совершеннолетних.

Мы выступаем спонсорами «Амкала» и 2drots. Наше партнерство с Германом Эль Классико («Амкал») подразумевает партнерство с Московском кубком селебрити (МКС) – крупнейшим футбольным турниром среди блогеров в России. Многие игры проходят на РЖД-Арене. А 15 августа будут играть «Амкал» и 2drots. Скажу честно, ажиотаж вокруг этого матча выше, чем у некоторых матчей РПЛ.

Поддержка без ставок

Несмотря на то, что мы выступаем спонсорами 2drots, «Амкала» и МКС, ставки на эти турниры мы принимать не можем.

Год назад мы принимали ставки – тогда это было не запрещено законодательством. Но я не сказала бы, что ставки на турнир давали бы какой-то серьезный буст с точки зрения бизнеса: ставок немного, к тому же мы ограничивали лимиты по максимальной ставке.

Кроме того, даже тогда находились люди, которые высказывали предположения о «не совсем чистой» игре команд в одном из матчей. Тогда мы с Германом Эль Классико (организатором Московского кубка селебрити) приняли решение вернуть проигрышные ставки – во избежание негатива как в сторону «Фонбета», так и в сторону организаторов турнира.

Спонсорская гонка вокруг блогеров

(По данным «РБ-Бизнес», переговоры о контракте с «Амкалом» и 2drots вели и другие букмекеры). Да, это так. Клубы популярны, у них было несколько претендентов. Но при прочих равных «Фонбет» выигрывает безупречной репутацией и рядом активов, которые мы можем предложить. Мы спонсоры сборной России, ряда клубов РПЛ, а также ПСЖ, «Милана» и «Реала». Это дает блогерам дополнительные возможности.

Запрет на сотрудничество с другими БК

«Фонбет» не намерен запрещать игрокам этих команд сотрудничать с другими букмекерскими компаниями. В футболе есть известные прецеденты: Роналду играет в «Ювентусе» в футболке adidas, являясь при этом амбассадором Nike. Да мы и не считаем правильным что-то запрещать блогерам в их личных социальных сетях.

В то же время мы подписываем много отдельных игроков. Для нас это не просто логотип на майках команд, ведь так невозможно рассказать о нашем бренде. Все равно нам нужно быть в партнерстве, постоянном контакте с аудиторией.

Дороже ФНЛ

Клуб ФНЛ сейчас будет стоить дешевле блогерской команды: сравните их охваты. С точки зрения маркетинга это справедливо, ведь мы покупаем именно охват.

У «Амкала» и 2drots аффинитивная для нас аудитория: большая часть их подписчиков – в возрасте 18-25 лет, которые интересуются спортом.