Руководители клубов РПЛ провели стратегическую сессию. Что обсуждали: инсайды «РБ Спорт»

Мероприятие прошло в отеле «Изумрудный лес» в Подмосковье, а участие в сессии приняли топ-менеджеры клубов — «Зенит» представляли Александр Медведев и Максим Погорелов, «Спартак» — Олег Малышев, «Динамо» — Павел Пивоваров, «Локомотив» — Владимир Леонченко, ЦСКА — Роман Бабаев.

Мероприятие, по всей видимости, имело целью разработать стратегическое видение на следующий игровой и коммерческий цикл после завершения текущих и ТВ-контрактов. В частности, договор с «Матч ТВ» истекает после сезона-25/26.

В стратегической сессии клубы предлагали идеи по развитию и рассматривали сценарии на следующий цикл — с 2026 по 2030-й. Первый — продолжение международной изоляции, второй — возвращение на международную арену.

Клубам представили аналитику по ключевым параметрам — «рынок беттинга», «вещание», «спонсорство» и «государство и проффутбол».

Беттинг

Отмечено, что число букмекеров на рынке снижается, а доля рынка у лидеров растет. Лидеры рынка — FONBET и Winline (70% рынка), другие лидеры отрасли — BetBoom, а преследователи главных топов (с выручкой от 50 млрд рублей в год) — PARI, «Лига Ставок», OLIMPBET. Самый ценный актив на рынке — спонсорство РПЛ и клубов лиги.

Вещание

По договору с «Матч ТВ» РПЛ зарабатывает около 9 млрд рублей в год, которые распределяются между клубами (часть этих денег с этого сезона распределяется в зависимости от медиактивности), а, согласно внутренней статистике, среднемесячная аудитория подписчиков «Матч Премьер» составляет 400 тыс. человек.

Аналитика по рынку — отмечается рост подписчиков у онлайн-кинотеатров (топ-5 — «Кинопоиск», «Иви», Okko, Wink, Kion) на 44% по сравнению с прошлым годом, суммарно — более 53 миллионов человек, и по итогам первого полугодия 2024 года доходы онлайн-кинотеатров составили 54 млрд. При этом из топ-5 онлайн-кинотеатров спорт в лайве транслируют только «Кинопоиск» и Okko, шансы которых на участие в тендере за показ РПЛ на следующий цикл (до конца сезона-29/30) участниками рынка оцениваются как максимальные.

Положение же «Матч ТВ» оценивается как «уже не монополист». Спортивный телеканал лишился эксклюзива на КХЛ и все футбольные еврокубки, крупный турнир сборных (Евро-2024) впервые в истории был показан за пределами ТВ-каналов. А самой логичной схемой взаимодействия, вероятно, видится коллаборация «Матча» и онлайн-кинотеатра, когда права будут поделены — уже в следующем цикле. В прогнозе указано, что Okko точно готов продолжить борьбу за ТВ-права на РПЛ.

Государство и профессиональный футбол

Компании с государственным капиталом остаются самыми большими инвесторами/спонсорами спорта, при этом их инвестиции носят целевой характер, что не создает конкурентный рынок спонсорства.

Что касается целевых отчислений от пари на РПЛ, то с 21-го года для РПЛ они составили около 800 млн, прогноз только на 25-й год — 550 млн.

Что касается РСФ (Российский спортивный фонд — куда идут отчисления от пари на спортивные события, организованными не лигами России), то по прогнозу он составит 33 млрд рублей, а вероятность отчислений на профессиональный спорт (футбол) оценивается как низкая.

Выводы

Таким образом, ключевым фактором роста доходов РПЛ на следующий цикл (26-30 годы) является ТВ-контракт, где очевидна борьба «Матч ТВ» и онлайн-кинотеатров (прогнозируется участие Okko и «Кинопоиска»). Нынешняя сумма годового контракта в 9 млрд рублей в 21-м году, когда подписывали контракт, выглядела фантастической, сейчас — при росте онлайн-кинотеатров — это уже не так, но для спонсоров клубов (в том числе тех, что дают целевые отчисления) важно представительство на федеральном канале. Кроме того, ключевым фактором остается и букмекерский рынок. А вот рынок спонсорства достаточно неразвит и ограничен — в этом есть ресурс для роста.