Руководитель «Okko Спорт» — о зарплатах комментаторов и готовности платить за английский футбол в России

Руководитель спортивных проектов Rambler Group Михаил Гершкович

— Когда были права приобретены? 

— Сделка была закрыта в апреле, но ей предшествовали несколько месяцев очень напряженной работы, за которую хочу поблагодарить всех участников нашей команды, которые принимали в ней участие. Это был тендер, в котором нам противостояли серьезные конкуренты. Его проводила АПЛ напрямую. Контракт заключен на три года – это стандартная практика для АПЛ. 

— Во сколько обошлась покупка? 

— Мы не раскрываем эту цифру, это коммерческая тайна.  

— До начала сезона остается месяц. Сколько сейчас подписчиков у “Оkko Спорт”? 

— Мы довольны продажами, они опережают планы. Но пока рано называть конкретные цифры, потому что сейчас мы продаем только один из видов подписок – абонемент на сезон. Сейчас действует программа “Early Birds”, которая позволяет приобрести сезонную подписку с большим дисконтом (стоимость составляет 2990 рублей до 31 июля. — Прим. «РБ»). Продажи идут хорошо, отклик замечательный.  

— Считаете ли вы, что выручкой от продажи подписок “Оkko Спорт” сможет окупить лицензию АПЛ? 

— АПЛ для нас – это бизнес-проект. Мы уверены, что он будет успешен в том числе с экономической точки зрения, и видим несколько направлений для монетизации. Продажа подписок – одно из основных направлений, но не единственное.   

— Иные способы монетизации проекта? 

— У нас есть отдельная партнерская кампания. Футбольные трансляции на телевидении обычно содержат большое количество рекламы. В «Okko Спорт» такого не будет, наш продукт свободен от рекламы в том виде, в котором мы привыкли ее видеть на ТВ. В рамках партнерской кампании будет интеграция названия партнера трансляции, которая никак не помешает просмотру матчей.  

— Выбран ли генеральный спонсор трансляции? 

— В ближайшее время мы будем готовы его объявить.  

— Изменился ли после сделки с банком бизнес-план “Okko Спорт”? 

— Присутствие такого партнера, как Сбербанк с его огромной клиентской базой и качественными цифровыми процессами, – это большой плюс, который позволяет  повысить планку, которую мы ставим. Речь не идет о глобальном пересмотре плана, но, конечно, сотрудничество со Сбербанком и предстоящие совместные активности, в том числе по «Okko Спорт», скорректирует наши цели в сторону увеличения рыночных аппетитов. 

— Вам удалось в сжатые сроки собрать довольно сильную команду. Была ли какая-либо мотивация, кроме финансовой? 

— Наш проект особенный, и очень важно было выбрать правильного руководителя редакции. Уверен, что нам это удалось и приглашение Владимира Стогниенко было успешным решением. Мир комментаторов – уникальный и небольшой. Наша творческая команда — это заслуга Владимира. Техническую сторону проекта закрывают Артем Шадров, ведущий спортивный режиссер и продюсер, и Владимир Григорьев, наш технический директор с большим опытом работы на спортивных каналах. Я не сомневаюсь в их искренней любви в футболу и профессионализме в работе, поэтому практически сразу пригласил их в проект.  

Наши финансовые условия соответствуют рыночным, у нас не было задачи перебить зарплату, предлагаемую другими каналами. Главная мотивация — возможность реализовать свой талант и свою любовь к футболу. «Okko Спорт» — это совершенно новый для России формат, который предоставляет неограниченные возможности для реализации своих идей. Это полная свобода творчества, которую мы предлагаем всем, кто к нам приходит. 

Также это возможность поработать с командой настоящих профессионалов на проекте, который пока не имеет аналогов в России. 

— Чем вы будете заниматься спустя месяц после запуска проекта? 

— Уеду в отпуск (смеется).  

— Спрошу прямо: есть ли цель по приобретению других лицензий на трансляцию? Например, РПЛ? 

— В данный момент владельцем прав на трансляцию РПЛ является “Матч ТВ”, который приобрел их на 4 года год назад. В свою очередь, если РПЛ будет готова к диалогу, то все возможно. 

— Чем “Okko” будет удивлять зрителей, привыкших к “Матч ТВ”? 

— Основное преимущество «Okko Спорт» — возможность выбора. У нас нет линейного канала, в отличие от “Матч Премьер” или “Матч ТВ”. Мы транслируем отдельно каждый матч. Хочешь смотреть одну игру или другую — выбирай. Можно вообще смотреть два матча параллельно с разных устройств, такая возможность тоже есть. Мы максимально уходим от программирования. Также мы планируем в течение сезона предоставить возможность выбора звуковой дорожки: можно выбрать комментатора или вообще его отключить и слушать стадион. Okko Спорт – это информационная экосистема всего Rambler Group вокруг АПЛ, которая будет включать в себя и трансляции, и аналитику, и развлечения, в которых центральную роль займет английский футбол.

— Таких людей много? 

— Аналитика Rambler показывает, что количество людей, которые интересуются английским футболом, кто читает и смотрит про него, — от 12 до 18 млн человек в России. Мы провели аналитику в том числе в социальных сетях. В России много фан-кубов команд из АПЛ, они многочисленны и в них состоят люди из разных уголков страны. 

— Они готовы платить за английский футбол? 

— Наша бизнес-модель построена исходя из реалистичной оценки аудитории, готовой платить за трансляции. Но факт заключается в том, что размер этой аудитории, готовой платить за качественный контент, стабильно и довольно быстро увеличивается. Рынок видео показывает огромнейший рост, люди потихоньку привыкают к платному контенту.  

— А если окажется, что люди не готовы платить такие деньги, но согласились бы на меньшую стоимость подписки? 

— Мы очень внимательно подходили к формированию цен и не планируем их менять. Уверен, что это доступная цена за высококачественный контент и сервис.   

— Допускаете ли вы, что в рамках “Окко Спорт” будет запущено реалити-шоу о футболе, аналогичное которому раньше делал “Матч ТВ”? 

— Футбол сам по себе является реалити-шоу. Зачем делать реалити-шоу вокруг реалити-шоу? Наша задача состоит в том, чтобы удобно показывать качественный и профессиональный футбольный продукт.  

— Планируете покупать сублицензии на трансляции? Я говорю о РПЛ, Ла Лиге и других турнирах 

— Сейчас мы такие покупки не рассматриваем. 

— Аналогичный вопрос про продажу сублицензий на АПЛ. Есть ли интересанты? 

— Таких планов нет, транслировать матчи АПЛ «Okko Спорт» будет на эксклюзивной основе.