РБ TV. Сергей Ефименко — о B2B-решениях для букмекеров

https://www.youtube.com/watch?v=VlNc2QCZYNw&feature=youtu.be

— Начнем с того, что вы рассказывали. Как с помощью B2B-решений создать свой успешный бизнес?

— На презентации я разделил всех операторов на три категории: на инвесторов, которые хотят иметь свой бизнес, на действующих операторов рынка и на операторов смежных гэмблинг-продуктов, таких как казино, виртуальный спорт, покер-румы и так далее. Наибольший акцент сделал на действующих операторов.

В данном случае есть два решения, которые помогут оптимизировать прибыль данных операторов, — это решение платформы и решение букмекерских коэффициентов. По платформе уже давно технологии выросли из гаражного уровня и накладывают соответсвующие требования по масштабируемости, по функциональности, по кастомизации под каждый соответствующий рынок. По RnD-развитию, по развитию нейронных сетей и новейших технологий. И, чтобы быть конкурентными, операторам сейчас требуются минимум 200 — а то и больше — IT-специалистов. Что это значит? Это значит минимум 300 тыс. евро затрат в месяц независимо от того, в какой локации расположены данные программисты. Если посчитать, 300 тыс. евро в месяц — это 3,6 млн в год. За такие деньги можно спокойно стать VIP-клиентом для любого B2B-решения, получить более качественный продукт, не зависеть от капризов программистов и сэкономленные 2,7 -2,8 млн евро в год пустить на маркетинг. За такие деньги на рынке, к примеру, СНГ можно сделать очень масштабные вещи и добиться очень хорошего успеха.

Чтобы быть конкурентными, операторам сейчас требуются минимум 200 — а то и больше — IT-специалистов

Второй момент — это букмекерские коэффициенты, фит коэффициентов. Опять же с теми требованиями, которые накладывает рынок, это больше 30 тыс. матчей одновременно, это стандарты ведения, это требования по продукту. В данный момент затраты на нормальный букмекерский офис вместе со всеми подключенными сервисами скаута и технического телевидения — это минимум 750 тыс. евро в месяц. Нормальный фит коэффициентов стоит порядка 70 тыс. евро.

Зачем бороться с ветряными мельницами и получать намного хуже продукт, когда можно потратить 70 тыс. евро, а 680 тыс. евро пустить на свое развитие, пустить в маркетинг, пустить на захват новых рынков, захват доли рынка даже на существующем оперировании?

Это то, что касается действующих операторов. То, что касается новых операторов, здесь все намного проще. В любом случае, хочет оператор иметь масштабное решение в будущем или нет, но букмекерское оперирование сейчас — очень дорогое удовольствие. Создание его стоит порядка 4 млн евро, не говоря о дальнейших затратах на развитие. Как минимум, первые несколько лет развития намного логичнее проходить, имея некий «аутсорс B2B продукт». В данном случае мы представляем white label-решение, при котором клиент сам выбирает больше 200 настроек, выбирает, на каких рынках оперировать, какие продукты вести, языковые настройки, платежные системы и так далее и так далее.

В течение от одного дня до нескольких недель компания выдает ему продукт, и в дальнейшем на принципе разделения прибыли мы совместно получаем прибыль, совместно работаем и развиваемся.

— Вообще насколько тяжело запустить в России и странах СНГ букмекерский бизнес с нуля?

— На данный момент тяжело. Два-три года назад было не настолько, потому что еще был полугаражный уровень. Сейчас, чтобы это делать профессионально, потребуется минимум полтора-два года работы, потребуется хантинг серьезных специалистов, серьезной команды уже с опытом, и потребуются очень-очень глобальные инвестиции, как я уже сказал, больше 4 млн евро.

— В чем выгода покупки платформы в сравнении с разработкой собственной?

— Первое: экономится очень много финансовых ресурсов. Второе — это качество. Чтобы построить свою букмекерскую платформу, чтобы ее развивать, нужны огромные инвестиции, нужна команда профессионалов, которую вы быстро не получите. И если сравнивать сейчас действующие B2B-решения с решениями даже операторов СНГ, могу сказать, что существующие B2B-решения сильней и в дальнейшем они будут еще сильнее.

Я вижу перспективу у букмекерства схожую, скажем, с авиационной индустрией

Я вижу перспективу у гэмблинга, у конкретного букмекерства схожую, скажем, с авиационной индустрией, где в итоге появилось несколько провайдеров, очень суженный круг, и очень много компаний просто отказались от того, чтобы меряться носами, они пришли к тому, что лучше иметь классный продукт, закупать его намного дешевле и получать намного выше качество.