Премия РБ 2022. Интервью с топ-менеджментом агентства Titul

Вы получили спец приз на Премии РБ чуть больше года назад, что изменилось в вашей компании с тех пор? 

Ольга Пунина: За этот период многое поменялось, кардинально, наверное как и у всех. Много компаний ушли с рынка, кого-то купили… как сказал Фридрих Ницше, «Все, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Мы поменяли стратегию и бросили все силы разработку собственных IT-технологий  для  масштабирования и расширения географии.

С кем вам удалось поработать?

Татьяна Петрунина: В спортивно-развлекательной индустрии – российские спортивные федерации и бойцовские промоушены. Нашими партнерами стали многие российские и мировые букмекерские кампании.

Мы расширили свой вектор и охватили не только развлекательную индустрию , но и многие другие направления. Среди наших партнеров – “Газпром”, Gett, “Абсолют банк”, “ВСК-страхование”, Bosch, Radisson, BMW.

Удалось ли вам получить прибыль по итогам 2021 года? Сколько составила выручка? 

Ольга Пунина: Да, мы хорошо заработали, но потратили гораздо больше. думаю вы то уж точно представляете, сколько нужно инвестировать в разработку своего IT-продукта.

Изменился ли маркетинговый ландшафт в российском спортивном маркетинге в этом году? Что поменялось?

Татьяна Петрунина: Конечно изменился. Начнем с того, что в 2022 году в маркетинге произошла глобальная трансформация. Одни площадки уходят, другие – наоборот, набирают обороты.

2022 год стал годом притока новой аудитории в российские соцсети и месенджеры.

Наример, Telegram вошел в топ-5 самых загружаемых приложений в мире – более 700 млн человек стали использовать продуктом ежемесячно.

Ежемесячная аудитория VK превысила 100 млн пользователей. К тому же после запрета Instagram в России (запрещенная в РФ соцсети; принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена) VK за короткие сроки переняли и внедрили львиную долю функционала иностранной соцсети. Аудитория Youtube плавно перемещается на российскую площадку-аналог, Rutube.

В связи с этим огромное количество спортсменов, лиг и промоушенов    трансформирует свои медиа-форматы под новые условия рынка. Европейские бренды ежедневно уходят с российского рынка, благодаря чему освобождается огромное количество площадок для российского бизнеса.

Маркетинговые бюджеты перенаправляются на новые площадки, а система измерения KPI становится более детализированной. Все большее количество брендов предпочитают CPA-модель, при которой оплата происходит за конкретный результат.

Условия игры меняются, а так как мы работаем в развлекательной индустрии, нам не привыкать к трансформациям. Чтобы получить что-то новое, нужно попрощаться с чем-то старым.

Каков ваш целевой рынок на данный момент? 

Ольга Пунина: Так как Titul – это группа компаний в сфере IT-технологий и рекламы и мы обладаем богатым опытом в гемблинге и беттинге, мы сфокусированы на создании имиджа hi-tech компании в развлекательной индустрии.

Какие проекты вы можете выделить из последних? 

Татьяна Петрунина: Команда Titul совместно с партнерами НТИ создали технологическую платформу с алгоритмами машинного обучения поиска и привлечения профильной аудитории к развлекательным платформам маркетплейсам и сервисам. Это колоссальная возможность с помощью искусственного интеллекта увеличить непрерывный поток новых клиентов.

Можете раскрыть планы на ближайшее будущее? 

Ольга Пунина: Ну если только совсем чуть-чуть. Мы провели много исследований о перспективных технологиях будущего, определив четкую стратегию для себя и выбрали четыре направления развития технологий, продукты которых мы скоро выпустим на рынок развлечений. Одно из них это AI – распознавание поведения пользователей и предложение им услуг, которые им нужны на данный момент.