Паруйр Шахбазян: к росту букмекерского рынка приведет отмена двойной идентификации

Паруйр Шахбазян: к росту букмекерского рынка приведет отмена двойной идентификации

— Первый вопрос такой. Понятно, что в 2019 году объемы роста букмекерского рынка будут явно ниже, чем в 2018-м. Есть ли прогнозы на сколько?

— Мне кажется, если он не упадет, то это уже будет достижение. Потому что рост, который дал чемпионат мира, это был… Ну, такое больше невозможно. Этот чемпионат мира проходил в России, еще и российская команда сыграла неплохо вначале, то есть это был мощный такой толчок. Поэтому если количество игроков сохранится — количество активных игроков в 2019 году, — то будет уже другой разговор. Рост я не прогнозирую, на самом деле, я прогнозирую такое же количество игроков, как в 2018 году.

— То есть перспективы того, что такое количество игроков останется, есть? 

— Да.

— А что могло бы повлиять на то, чтобы эти цифры оказались выше ожидаемых?

— Что могло бы помочь… Убрать НДФЛ, убрать двойную идентификацию. Конверсия скакнет, мне кажется, в два раза, и тогда будет рост. На что я рассчитываю: какие-то игроки уйдут, какие-то придут, заменят старых, и вот это все останется. Игроки, которые пришли на чемпионат мира, они же пришли на одно событие, не факт, что им так интересно играть. Несмотря на то что есть компании, которые заявляют, что 75% тех игроков остались и до сих пор играют. Это прямо достижение, я считаю. Но насколько долго они смогут этих игроков удержать…

Я все-таки думаю, что эти игроки, которые пришли на чемпионат, будут менее лояльными, чем игроки, которые просто решили делать ставки в ноябре. Поэтому мой прогноз, что кто-то уйдет, кто-то придет, а сейчас получается, что если вот эти препятствия уберут, то в два раза конверсия будет выше, соответственно будет рост.

— А как можно объяснить, что объемы средней ставки увеличиваются, что на это влияет? Какие-то экономические причины или просто огромное желание игроков увеличивать свою ставку?

— Хороший вопрос. Мне кажется, что причина увеличения [объема средней ставки. — Прим. «РБ»] тоже может быть в чемпионате мира. Люди тогда более активно ставили. То есть это не экономическая ситуация, понятно, что доходы россиян не растут, чтобы росла ставка.

Есть такая гипотеза: когда в стране кризис и население беднеет, игорный бизнес становится прибыльнее.

Вообще, есть такая гипотеза: когда в стране кризис и население беднеет, игорный бизнес становится прибыльнее. Но не за счет того, что растет средняя ставка, а за счет того, что появляется много мелких игроков, они обеспечивают этот рост. Поэтому рост средней ставки в 2018 году, наверное, тоже связан с ЧМ-2018.

— Понятно, что лидеры рынка — «Фонбет», «1хставка», «Лига Ставок» и так далее, но если последить, как голосуют люди на сайте премии BR Awards 2019, можно заметить, что очень много голосов за «Мостбет». Как это объяснить и каковы их успехи на рынке?

— Мне кажется, «Мостбет», в отличие от других, просит своих пользователей идти к нам на сайт и голосовать, только в этом. Не хочу обвинять в накрутках кого-то, но, мне кажется, просят в своих социальных сетях, у себя на сайте, может быть, рассылки какие-то делают, просят людей голосовать за них. Понятно, что «Мостбет» не может набирать при прочих равных столько голосов.

— То есть если сравнивать объективные цифры, то «Мостбет» далек от лидеров?

— Да, если, допустим, сегодня, «1хставка» или «Фонбет» попросят своих пользователей пойти и проголосовать за них в тех или иных номинациях, картина поменяется. Просто одни это делают, другие этого не делают. В итоге же награды не будут выдаваться по итогам публичного голосования. Общественное голосование — это попадание в шорт-лист, а потом уже жюри будет выбирать.

— Последний вопрос. Понятно, что букмекеров, принимающих ставки легально, много. Есть лидеры явные по объемам ставок и числу игроков. К ним, например, вряд ли можно отнести тот же «Зенит» или БК 888.ru. Интересно, как долго они смогут дальше держаться на рынке, какой у них запас прочности сил?

— Про «Зенит» мало знаю, но знаю, что «восьмерки» — это «Столото», у них запас прочности есть, они сейчас избрали стратегию «Коэффициенты без маржи» на популярные события. У нас же есть ODDS.ru, где можно почти в любое событие зайти и сравнить коэффициенты, и всегда «восьмерки» выше.

Мне кажется, это хороший value propostion для пользователя. Поэтому там деньги есть, подход есть, если там соберут какую-то команду хорошую, то, мне кажется, есть шансы на успех.

— То есть пока то, что к ним не идут игроки, это проблема маркетинговая?

— Я не видел, чтобы они тратились на привлечение пока. И, когда мы говорим с ними об этом, они говорят, что хотят довести продукт до идеала. Я считаю, что это вполне нормально, есть такое понятие в бизнесе good enough [достаточно хорошо. — Прим. «РБ»]. Мне кажется, они уже good enough. Но они хотят быть какими-то суперхорошими и только потом тратить на привлечение. Но вроде я слышал, что в этом году у них есть такие планы.