Financial Times: Perform Group ждет перезаключение контрактов с онлайн-букмекерами

Perform Group пересматривает условия сотрудничества с 45 онлайн-операторами

Perform Group, спортивная медиа-компания, чья рыночная капитализация практически удвоилась с 2011 года и в настоящий момент составляет 1,2 миллиарда британских фунтов, в ближайший месяц столкнется с самым крупным экзаменом ее бизнес-модели за последние несколько лет.

Компания, входящая в рейтинг FTSE 250, стала любимицей фондового рынка благодаря ряду приобретений, которые превратили ее в ведущего поставщика спортивных видеоматериалов и данных для медиагрупп, частных клиентов и, что самое главное, для онлайн-букмекеров, таких как William Hill и bet365.

Однако спустя три года и одиннадцать корпоративных приобретений после попадания в список FTSE, Perform Group оказалась на распутье: трехгодичные контракты с букмекерами истекают в канун Нового года.

Поэтому у компании есть немногим больше месяца для того, чтобы пересмотреть контракты с 45 онлайн-букмекерами, которые используют ее видео на своих сайтах, чтобы поощрить игру на ставках в режиме реального времени.

«Биржа затаила дыхание, ожидая развязку этого процесса», – сообщил Дэвид Рейнольдс, аналитик Jefferies.

Тем временем, Perform наращивает количество собственных сайтов и спортивных приложений для футбольных болельщиков в преддверии чемпионата мира, который начнется в июне 2014 года, и ожидается, что данные меры приведут к росту доходов от рекламы. Инвесторы возлагают надежды на этот сектор бизнеса и считают, что у него есть потенциал для стремительного развития.

Компании Perform принадлежит несколько популярных спортивных сайтов (например, Goal.com), а ее видеопроигрыватель установлен на онлайн-ресурсах сотен медиагрупп, включая The New York Times and Mail Online.

В отличие от компаний BSkyB и BT, которые ведут друг с другом войну за право транслировать ведущие спортивные события (такие как Лига чемпионов), Perform специализируется на менее гламурных событиях.

Благодаря этой стратегии, компания гарантировала себе права на онлайн-трансляцию более чем 17 тысяч событий ежегодно. Как правило, это третьестепенные события в мире футбола, тенниса и дартса. Также у компании есть права на трансляцию ведущих матчей национальных чемпионатов за пределами стран, в которых они проводятся.

Согласно подсчетам Jefferies, в 2013 году чистая прибыль Perform составит около 17 миллионов фунтов, а выручка – 214 миллионов фунтов. 40% продаж приходится на долю сервиса «watch and bet» для онлайн-букмекеров.

Транслируя live-видео, букмекеры увеличивают привлекательность ставок в процессе игры, что позволяет людям делать live-ставки на, скажем, автора следующего гола в матче.

В рамках пересмотра условий, Perform предлагает новые контракты, в которых прописана более сложная, по сравнению с нынешней, структура оплаты. Так, лицензиатам необходимо будет делать минимальный годовой взнос за определенное количество контента, но за использование полного ассортимента видео Perform клиентам придется платить дополнительно.

Оливер Слиппер и Саймон Динайер подтвердили, что переговоры с онлайн-букмекерами идут хорошо

Оливер Слиппер и Саймон Динайер, исполнительные директоры Perform, сообщили изданию Financial Times, что переговоры идут хорошо, но отказались рассказать о том, сколько из действующих 45 лицензиатов согласились на новые условия.

«Мы уверены, что количество лицензиатов увеличится, если не сразу, то точно на протяжении 2014 года, и будет расти в 2015 и 2016 годах», – сказал мистер Слиппер.

Он считает, что на протяжении следующих трех лет Perform не только увеличит число букмекеров, приобретающих «watch and bet», но и объем выручки от использования этого сервиса.

Боссы Perform чрезвычайно взволнованы по поводу потенциального увеличения доходов от рекламы в потребительском бизнесе на протяжении 2014 года, особенно от Goal.com, который компания приобрела за 30 миллионов долларов в 2011 году.

В предвкушении чемпионата мира, Perform сделала крупные вложения в развитие Goal.com. Футбольные новости выпускают для 36 разных регионов на 17 языках. Во всем мире на издание работают 530 журналистов, и по количеству уникальных посетителей это третий по величине спортивных сайт после ESPN и Yahoo Sports.

«Если вы хотите получить доступ к мировой футбольной аудитории благодаря покупке всего одного ресурса, стоит остановить свой выбор на Goal», – сообщил мистер Слиппер, предсказав подъем доходов от рекламы в 2014 году.

В этом году BT приобрела значительную часть рекламной площади в британской версии Goal, чтобы продвигать собственный спортивный контент. BSkyB также оплатила рекламу на этом сайте.

Но 2014 год станет «первым годом, который покажет, насколько хорошо функционирует Goal», сказал мистер Динайер и добавил: «Наша аудитория уже превысила 40 миллионов пользователей [количество уникальных посетителей в месяц], и мы думаем, что благодаря чемпионату мира мы достигнем пятидесятимиллионной отметки».

ЧМ в Бразилии даст дополнительный толчок к развитию Perform Group

Opta, компания, которую Perform приобрела в июле за 40 миллионов фунтов, также сыграет значительную роль во время проведения чемпионата мира. Она будет отслеживать каждый пас, гол и отбор мяча в этом соревновании, добавляя эти сведения к архиву информации об играх, который содержит данные, датирующиеся 1966 годом, когда Англия выиграла чемпионат мира

По прогнозам аналитиков, Perform сможет наращивать объемы полученного дохода примерно на 30% ежегодно на протяжении следующих трех лет. Если дела пойдут успешно, Perform станет одной из самых быстроразвивающихся компаний в списке Лондонской фондовой биржи.