Евро-2016: сколько заработали букмекеры России и игроки на ставках

Букмекеры разделили радость Криштиану Роналду

Евро-2016 — это всегда событие огромного масштаба. Миллионы людей бросают все свои дела и следят за игрой — дома, в баре… или в букмекерской конторе. Именно здесь любители футбола и игроки буквально поселяются на время чемпионата, чтобы в конечном счете пополнить свой бюджет или, что случается чаще, недосчитаться кровных. Так азартный мир и устроен: одни посыпают голову пеплом, другие торжествуют.

Другое дело букмекеры. Математическая точность, маркетинговые стратегии, холодный расчет. Главное — быть в плюсе. Что, как правило, и происходит. Особенно если случаются осечки фаворитов, малорезультативные ничьи и прочие неожиданные результаты, которых, как ни крути, в футболе предостаточно.

Евро-2016 для букмекеров. Прибыль и только прибыль

«Показатели по выручке превысили наши ожидания, но конкретных цифр назвать не могу», — рассказал заместитель генерального директора по трейдингу «Лиги Ставок» Максим Афанасьев. По его словам, Евро-2016 установил новый рекорд для компании, как по объему ставок, так и по выручке. К примеру, объем ставок, принятых этим букмекером на турнир, почти в 7 раз превысил показатель Евро-2012.

Г-н Афанасьев между тем обращает внимание на то, что это сравнение в случае «Лиги Ставок» будет не совсем корректным, поскольку за прошедшие 4 года компания существенно увеличила свое присутствие на рынке и нарастила клиентскую базу. «Также в период с 2014 по 2015 год проводилась активная кампания по модернизации и внедрению терминального решения во всех наших ЦОК (центрах обслуживания клиентов — Прим. «РБ»), что привело к значительному росту всех показателей», — рассказал специалист.

Он обратил внимание и на то, что большее количество матчей также благоприятно влияет на рост объема ставок и интереса клиентов. «Но все же основным фактором я считаю рост самого бизнеса», — подчеркнул г-н Афанасьев.

Роналду наконец-то получил заветный кубок Европы

Спортивный аналитик БК «Фонбет» Алексей Иванов отметил, что Евро-2016 принес компании прибыль и она соответствует ожидаемой. «Однозначно ставок на завершившимся Евро-16 больше, чем на Евро-2012, но это еще связано с тем, что каждый год количество клиентов увеличивается, а на Евро в принципе клиенты всегда ставят активно», — рассказал он.

Специалист подчеркнул, что большее количество матчей на турнире в этом году является еще одним фактором того, что Евро-2016 стал более популярным для клиентов компании, ведь большее число игр предполагает увеличение видов ставок и событий.

Как сообщила директор по маркетингу БК «Бетсити» Мария Пересада, прошедший чемпионат принес ожидаемую прибыль. «Некоторые сенсационные результаты в группе компенсировали предсказуемые результаты в плей-офф. В итоге все это вылилось в средний по финансовым показателям результат чемпионата», — поделилась она, добавив, что большее по сравнению с Евро-2012 число матчей естественным образом привело к увеличению количества ставок.

Как повлиял ранний вылет сборной России на активность клиентов

«Ничья России с Англией – второй по прибыльности матч Евро после финала», — отметил г-н Афанасьев. При этом ранний вылет российской команды не принес «Лиге Ставок» особого заработка. Специалист уверен, что в случае выхода подопечных (тогда еще) Леонида Слуцкого в плей-офф компания смогла бы заработать больше.

Максим Афанасьев подробно рассказал о том, как распределился объем принятых ставок на Евро-2016 по датам. Так, на день финала (10 июля) пришлось наибольшее количество ставок: 6,77%. Второй день по объему ставок — 11 июня, когда сборная России играла с Англией: 6,10% от объема всех ставок, принятых на турнир. Третьим днем по числу ставок стало 26 июня: в этот день уже были известны первые четвертьфиналисты — сборные Польши, Уэльса и Португалии. Вечером 26 июня французы вышли из затруднительного положения в игре с ирландцами, немцы уверенно расправились со словаками, а бельгийцы разгромили венгров.

Ничья России с Англией – второй по прибыльности матч Евро после финала

Матч с участием сборной России при этом был выбран одним из клиентов «Лиги Ставок» для ставки, которую г-н Афанасьев считает самой фантастической. Игрок собрал экспресс из двух событий. Он угадал, что в игре Словакия — Англия счет 0:0 останется после перерыва и к концу матча он не изменится. Кроме того, игрок поставил на то, что россияне после первого тайма будут проигрывать валлийцам со счетом 0:2 и в итоге проиграют 0:3, и не прогадал. Клиент поставил 1 тыс. рублей с коэффициентом 905,56 и выиграл 905,5 тыс. рублей.

По словам г-на Иванова, интерес клиентов «Фонбет» к турниру был выше, когда участвовала сборная России. Причем так можно сказать не только о матчах с ее участием, но и об остальных. «После вылета сборной России интерес к турниру стал меньше, что, конечно же, повлияло на объем ставок», — подчеркнул он. Специалист также отметил, что ничья с англичанами принесла компании большую прибыль, чем поражения в матчах со Словакией и Уэльсом.

То же самое относится к БК «Бетсити». «Вылет сборной России существенно снизил интерес игроков к чемпионату. Матчи уровня Россия — Англия в плей-офф однозначно могли бы увеличить оборот плей-офф, но этого не случилось», — поделилась г-жа Пересада. 

Она также отметила, что ничья россиян в матче с англичанами, а также поражения в двух других матчах были прибыльными для компании. «Однако мы так же, как и остальные болельщики России, были расстроены невыходом России, несмотря на полученную прибыль», — сказала Мария Пересада.

Как клиенты букмекеров ставили на финальный матч Португалия — Франция

Финал получился совсем не таким, каким его ожидали увидеть. С другой стороны, он прошел по всем законам драматургии, которые имеют вес не только на театральных подмостках, но и футбольных аренах. Сначала травма Криштиану Роналду, его попытки играть через боль и слезы. Замена. Затем неиспользованные шансы обеих команд, преимущественно французской. Вдохновенная игра вратарей — Уго Льориса и Руя Патрисиу. Андре-Пьер Жиньяк, в дополнительное время убирающий на замахе Пепе и бьющий в штангу с идеальной позиции. Наконец, португальский форвард Эдер, через несколько минут после промаха французского нападающего забивающий победный гол. Чем не театр?

«Лига Ставок» открыла линию на матч Португалия — Франция 8 июля, сразу после того, как определились финалисты. Коэффициент на победу Франции был равен 1,92, на успех португальцев — 4,42. На ничью можно было поставить за 3,2. 10 июля, в день финала, линия на матч уже выглядела так: 3,95 – 3,20 – 2,03. Клиенты букмекера верили в триумф подопечных Дидье Дешама, что отразилось на объеме принятых ставок на рынке 1X2: на успех Франции пришлось 68%, на победу Португалии — 26%, на ничью — 6%.

На победу французов по итогам игры пришлось 64% от всей суммы ставок на проход, на чемпионство Португалии — 36%. При этом 8 июля вероятность чемпионства Франции оценивалась коэффициентом 1,4, а Португалии — 2,97, а 10 июля данная линия несколько изменилась: 2,85 – 1,43.

…Выплаты по исходу «Победа Португалии в ОТ» в лайве стали самыми крупными за всю историю выплат по лайв-пари», — поделился специалист «Лиги Ставок» Максим Афанасьев.

Клиенты «Фонбет» также больше верили в победу французов. В процентном соотношении на триумф подопечных Дешама пришлось 60% от всей суммы ставок на проход в матче, 40% — на успех Португалии. Линия 1×2 выглядела так: 4,35 — 3,0 — 2,05.

«Мнение игроков на финал было сформировано довольно однозначно — больше ставили на победу в матче и турнире Франции», — рассказала директор по маркетингу БК «Бетсити» Мария Пересада, добавив, что перед началом игры победа французов оценивалась коэффициентом 2,13, а на проход этой команды давался коэффициент 1,5.

Однако ход игры вносил свои коррективы. Через 20 минут после начала матча получил травму лидер португальцев Криштиану Роналду, на 25 минуте он был заменен. Это отразилось на коэффициентах в лайве. У «Лиги Ставок» линия 1×2 до травмы капитана выглядела так: 4,30 – 2,90 – 2,15. После драматической замены коэффициент на победу Франции резко снизился — до 1,9, а на триумф Португалии вырос — до 6,0. На ничью давался коэффициент 2,85. Линия прохода изменилась с 2,50 – 1,55 на 2,80 – 1,45.

Стоит отметить, что в дополнительные два тайма предпочтения игроков были на стороне подопечных Фернанду Сантуша. Так, на проход португальцев в первом экстра-тайме пришлось 37% ставок от объема всех ставок на проход, принятых в течение дополнительного времени. На проход французов в первые 15 минут после основных 90 минут пришлось 28%. Во втором экстра-тайме от объема всех принятых в течение овертайма ставок на проход 30% ставок пришлось на успех Португалии, а на триумф Франции — лишь 5%.

«Коэффициент на победу Португалии в овертайме достигал 18,0. Большое количество клиентов поверили в подопечных Фернанду Сантуша и не прогадали. Выплаты по исходу «Победа Португалии в ОТ» в лайве стали самыми крупными за всю историю выплат по лайв-пари», — поделился специалист «Лиги Ставок» Максим Афанасьев.

Счет 0:0 в основное время – это лучшее, что может быть для букмекера…

У БК «Фонбет» до замены Роналду победа Франции в основное время оценивалась коэффициентом 2,2, а после того, как вместо лидера португальцев вышел Куарежма, произошло падение до 1,8. На проход Франции коэффициенты также изменились в сторону уменьшения, подчеркнул г-н Иванов.

По словам г-жи Пересады, после получения травмы и замены Роналду линия на матч у «Бетсити» изменилась достаточно сильно — коэффициент на победу французов в игре упал с 2,2 до 1,85. Однако поток ставок после этого события изменился не очень сильно, отметила она.

Нулевая ничья по итогам основного времени, безусловно, устроила букмекерские компании. «Счет 0:0 в основное время – это лучшее, что может быть для букмекера», — подчеркнул г-н Афанасьев. При этом, как отметил специалист, финал Евро-2016 обошел финал Лиги чемпионов этого же года в 2 раза по объему ставок и в 2,5 раза по выручке.

Как отметила г-жа Пересада, финал сложился для компании «Бетсити» удачно: ничья в основное время, да и сам по себе счет 0:0 — это хороший результат, который, по ее словам, поставил финальную точку в чемпионате, в целом благоприятном в финансовом плане. «Финал Евро обогнал финал Лиги чемпионов как по полученной прибыли, так и по объему ставок, а также по ширине уникальных ставок, которые наша компания предложила на финал», — рассказала она.

Аналогичная ситуация у «Фонбет»: по объему принятых ставок решающий матч Евро-2016 обошел финал Лиги чемпионов, в котором «Реал» одолел «Атлетико». По прибыли, соответственно, тоже.

Линия и маркетинг букмекеров к Евро-2016

Евро-2016 — это событие, которое приковывает внимание как существующих, так и потенциальных клиентов букмекерских контор. Обычно такие турниры позволяют букмекерам солидно пополнить клиентскую базу, и для этого компании расширяют свои предложения и придумывают разные интересные акции. Российские букмекеры также плотно поработали над маркетинговыми стратегиями к европейскому первенству.

«Лига Ставок»

Как рассказал заместитель генерального директора по трейдингу «Лиги Ставок» Максим Афанасьев, компания предложила максимально широкую роспись по всем матчам турнира и большое количество специальных ставок.

Особое внимание, по его словам, было уделено лайву. Так, на каждый матч в лайве были предложены коэффициенты на результативность каждого футболиста, статистику — угловые, карточки, фолы, офсайды, удары в створ, замены, добавленные минуты и т.д., даже тотал порванных футболок и лопнувших мячей. В серии пенальти, помимо классических победы и тотала, можно было поставить на точный счет, скомбинировать победу + тотал, индивидуальный тотал и поставить на каждый удар. Из принципиально новых пари в каждом матче Евро клиентам «Лиги Ставок» предлагалось угадать, в какую зону ворот будет забит мяч.

Куча-мала из счастливых португальцев

Все новые клиенты клубов «Лиги Ставок» имели возможность сделать первую ставку бесплатно. Каждый новый клиент получал сертификат на 500 рублей без каких-либо дополнительных условий.

«По всем нашим маркетинговых активностям на Евро-2016 было выдано более 100 тыс. бесплатных ставок на общую сумму более 40 млн рублей», — поделился г-н Афанасьев.

Специально к Евро-2016 компания запустила акцию «Евромиллионы» с призовым фондом 15 млн рублей. Более 600 игроков стали обладателями денежных призов, отметил специалист. Также были проведены специальные вечера просмотра матчей по всей России, на которых гости букмекера могли участвовать в викторинах и получать ценные призы. В частности, в Санкт-Петербурге такие вечера «Лига Ставок» проводила с генеральным консульством Франции и издательским домом «Спорт день за днем». В рамках мероприятия болельщики могли даже взять парочку уроков французского языка.

Букмекер, кроме того, проводил мини-акции, по итогу которых клиенты могли вернуть свои проигранные ставки. Игроки могли сделать ставку вида «одинар» в лайве на автора гола в матче открытия турнира Франция — Румыния и в играх с участием российской команды. Если ставка проигрывала, клиент получал фрибет, равный сумме совершенной ставки (но не более 1 тыс. рублей). «Лига Ставок» также предлагала клиентам сделать ставку на точный счет, и если матч заканчивался нулевой ничьей, клиент получал фрибет, равный сумме ставки.

Также «Лига Ставок», после того как сборная России вылетела с турнира, поддержала болельщиков, которые поставили на чемпионство россиян, и начислила им фрибеты, равные сумме ставки.

«Каждая из этих маркетинговых активностей была востребована. Мы попытались удовлетворить нужды всех наших клиентов и сделать этот месяц, прошедший под знаком «Евро», максимально праздничным для наших клиентов», — подчеркнул г-н Афанасьев.

«Фонбет»

Основной акцией, которую проводила БК «Фонбет», стала «Страховка на Евро-2016». «На каждый матч, начиная со второго дня Евро-16, мы предлагали страховки, которые позволяли нашим клиентам получить возврат проигрышных ставок. Когда мы поняли, что это вызывает большой интерес у клиентов, начали предлагать сам страховой случай, то есть ставку да/нет в линии. Порой это было более популярным, чем ставки на саму страховку. С помощью этой активности пытались направить людей и показать им новые и необычные виды ставок, такие как замена, индивидуальные показатели игроков, тоталы угловых. То есть мы пытались привлечь внимание к таким ставкам», — рассказала директор по маркетингу компании Александра Сергеева.

По ее словам, за время турнира сыграли две страховки, одна из которых относилась к финалу: букмекер вернул все проигранные ставки на замены, поскольку гол в матче забил Эдер, вышедший на замену. Как отметила г-жа Сергеева, крайне похожие акции были замечены у конкурентов. «В будущем мы будем продолжать подобного рода активности», — добавила она.

На каждый матч Евро роспись составляла около 150 ставок, при этом можно было поставить буквально на все, включая всевозможные индивидуальные показатели и показатели команд. Также, как отметила г-жа Сергеева, букмекер провел акцию «Евроэкспресс»: клиентам предлагалось собрать самый большой выигрышный экспресс. Так, игрок, составивший выигрышный экспресс из 30 событий с коэффициентом 700,02, стал победителем конкурса и выиграл 150 тыс. рублей.

Француз Антуан Гризманн (справа) признан лучшим игроком Евро-2016

Акция «Евроэкспресс», по словам директора по маркетингу «Фонбет», вызвала интерес у клиентов, так как были купоны с данными, и топ-10 лидеров постоянно обновлялся в турнирной таблице, которая находилась в открытом доступе. 

 «Фонбет» будет предлагать специальные акции на постоянной основе. «Планируем для наших клиентов различные активности, в том числе и «Страховку» на чемпионат мира по хоккею. Мы внимательно слушали и смотрели отзывы, которые нам писали в социальных сетях. Также мы планируем конкурс с экспрессом немного поменять, возможна какая-то модификация турнира «Евроэкспресс». Скорее всего, будет тоже какой-то турнир на определенную ставку. Услышали фидбек от клиентов и обязательно его учтем», — поделилась планами г-жа Сергеева.

«Бетсити»

Букмекер «Бетсити», по словам директора по маркетингу компании Марии Пересады, серьезно подготовилась к Евро-2016. Клиентам было предложено рекордное число разнообразных ставок. Помимо серьезно переработанной и расширенной дополнительными ставками линии на сами матчи, букмекер предложил игрокам широкий выбор ставок на статистику матчей, начиная от привычных угловых и желтых карточек и заканчивая экзотическими ставками на сейвы, проценты коротких, средних и длинных передач и многое другое.

«Отдельно хочется выделить, не побоимся этого слова, гигантскую по объему линию долгосрочных ставок, насчитывающую несколько сотен позиций, начиная от ставок на общую статистику турнира и заканчивая индивидуальными показателями по игрокам. Уверены, что наши долгосрочные ставки на Евро были самыми полными не только в России, но и, возможно, в мире», — поделилась г-жа Пересада.

Она отметила, что проделанная к Евро-2016 работа не закончилась вместе с окончанием турнира. Букмекер использует многие наработки и в крупных европейских чемпионатах, а также еврокубках. «Число ставок на эти чемпионаты будут расширены и наши клиенты будут иметь возможность воспользоваться всем спектром позиций для совершения ставок», — добавила она.

Евро-2016 получился неоднозначным для поклонников футбола, но очень успешным для букмекеров. Они смогли заработать, внедрить новые специальные акции и предложения и приобрести новых клиентов. Впереди будут новые чемпионаты, новые турниры, и букмекеры предлагают следить за их линиями, так как совершенству, как известно, нет предела.