Чем закончился первый этап букмекерского тендера РПЛ

Что случилось

В сезоне 2021/22 истекает цикл по многим правам на Российскую премьер-лигу. Контракт на телеправа РПЛ получил «Матч ТВ» еще до конкурса, предложив 28,6 млрд рублей за четыре года.

Вскоре лига будет определяться с титульным спонсором, а прямо сейчас проводится тендер на статус букмекера-партнера РПЛ. Первый раунд тендера состоялся в четверг, 17 февраля. 

Как проходил тендер

Финансовый ценз для участия в торгах был весьма внушительным – минимальная сумма участия составила 8 млрд рублей (без учета НДС).

В тендере приняли участие всего три букмекера: «Фонбет», Winline  и «Париматч». По итогам первого раунда самое крупное предложение составило 10,1 млрд рублей – то есть, 2,525 млрд рублей в год. Предложения Winline и «Париматч» были чуть ниже. Вроде бы, небольшой рост от первоначальной цены тендера…

Теперь действующий партнер РПЛ, «Лига Ставок», имеет право поднять стоимость максимального предложения на 10%.

Много ли это, 10 млрд?

Действующий с 2017 года контракт между «Лигой Ставок» и Российской премьер-лигой является наиболее крупным в денежном выражении в РФ до сих пор. Однако к текущему показателю, 650 млн рублей , уже потихоньку подбираются ценники контрактов с ведущими клубами лиги.

Контракты букмекеров и клубов РПЛ по состоянию на сентябрь 2021 года

С одной стороны, уже очевидно, что новый контракт РПЛ надолго станет самым дорогим спонсорским соглашением букмекера как минимум следующие четыре сезона. С другой – это все же меньше, чем могло было бы быть.

Президент «Лиги Ставок» Юрий Красовский в разговоре с «РБ Бизнес» говорил о потенциальной ежегодной стоимости контракта в 5-6 млрд рублей. Исходя из общей динамики подорожания букмекерских контрактов с 2017 года по настоящее время, прогнозы по ценнику в 5 млрд рублей выглядят вполне логичными.

Пока что все говорит о том, что потенциальная стоимость букмекерского контракта с РПЛ будет расти и дальше. Более того, если мы говорим об одной из наиболее популярных метрик, Nielsen, то вероятнее всего контракт даже окупается. Вкратце: эта метрика считает объем и время присутствия бренда в эфире и пересчитывает его на «рекламные» деньги – то есть сколько бы отдала та или иная компания за покупку рекламного времени. Если спонсорский контракт оказывается дешевле, чем закупка прямой рекламы на телеканале, то контракт считается окупаемым.

Но приведя все к такому знаменателю, мы все слишком сильно упрощаем: с букмекеров берут столько, сколько они готовы платить. Ведь не секрет, что тот же телеканал «Матч ТВ» проводит отдельный тендер на продажу рекламы для именно для букмекеров. Скорее всего, реклама автомобилей, банков или FMCG будет стоить рекламодателю дешевле.

Я уже не первый год слышу от букмекеров о том, «раздувании пузыря» и о том, что пора остановиться с повышением цен, но пока что предпосылок к удешевлению контрактов я не вижу.

Что будет дальше?

О регламенте проведения тендера Красовский рассказывал еще в последних числах декабря.

Это будет закрытый конкурс в два этапа, и после каждого этапа у нас будет опция дополнительного предложения, причем повышение цены после каждого этапа — тоже официально оговоренные проценты. После первого этапа мы должны предложить сумму, не менее чем на 10% превышающую победителя, после второго этапа — не менее чем на 5%.

А теперь самое интересное. «Лига Ставок», по состоянию на утро 22 февраля, уже сделала предложение по увеличению цены. Стартовая цена на второй этап – уже 11 млрд рублей. И имя нового партнера-букмекера РПЛ мы, вероятно, узнаем уже в первой декаде марта.