Букмекерские агенты: зачем они нужны и как устроена их бизнес-модель

Каким букмекерам нужны агенты

В мире существует огромное количество букмекерских компаний. Крупные, поменьше, совсем нишевые… Многие из них предоставляют свои продукты только через посредников — агентов. Причина выбора этой модели работы заключается, с одной стороны, в нежелании таких букмекеров нарушать законодательство тех стран, с клиентами которых они работают, а с другой стороны – отсутствие местной лицензии.

Агенты дают возможность своим клиентам создать аккаунт на игровых платформах БК. При этом они берут на себя все вопросы пополнения и снятия денежных средств  со счета (агент напрямую работает с игровой платформой).

Кто такой агент

Букмекерский агент — юридическое или физическое лицо, которое является посредником между игроком, в частности спортивным беттором или трейдером и игровой платформой букмекера.

Как правило, агенты – юридические лица имеют игорные лицензии, например, выданные на территории Кюрасао. Эти лицензии получаются ими для того, чтобы компания имела возможность получить мерчант (сервис, который позволяет принимать платежи с использованием банковских пластиковых карт) платежных систем, так как без лицензии платежная система не даст возможность принимать деньги у пользователей. Офшорные игорные лицензии не дают защиты и гарантий игрокам относительно сохранности их средств, а нужны агентам исключительно для работы с платежными сервисами.

Нужен ли агент легальному букмекеру

Фактически официально разрешенным букмекерам в России не нужно сотрудничать с букмекерскими агентами, так как у этих БК есть своя аудитория и они легально работают на территории РФ. Легальные букмекеры выполняют все нужные требования государства для работы в этой сфере деятельности. Ранее «РБ Бизнес» сообщил, что целевые отчисления российских букмекеров на поддержку спорта в 2022 году могут составить не менее 8 млрд рублей. При этом практически каждый российский оператор использует активный маркетинг для привлечения новой аудитории.

Зарубежные букмекерские компании запрещены в России на законодательном уровне. Поэтому, чтобы оставаться на плаву, данные операторы прибегают к услугам букмекерских агентов, которые выступают своего рода прослойкой или посредником между игроком и букмекером. Стоит отметить, что агент может искать клиентов самостоятельно, либо игрок сам приходит к агенту, чтобы тот создал ему счет в нужной БК.

В большинстве случаев вся коммуникация между агентами и игроками начинается с рекомендаций игроков друг другу в различных беттинг-сообществах, группах и Telegram-каналах. Другими словами, бетторы советуют своим друзьям и знакомым зарегистрироваться и начать пользоваться услугами агента.

Как происходит открытие счета через агента

Игорный оператор предоставляет сайт, но открыть счет или зарегистрироваться на нем клиент не сможет (на сайте отсутствует возможность регистрации). Однако счет на сайте открывает сам агент, к которому должен обратиться игрок.

Фактически открытие счета происходит именно агентом, клиент лишь заполняет нужную форму при регистрации и отправляет необходимые документы для подтверждения своей личности, возраста и места проживания. После того как проверка пройдена, агент открывает игроку счет.

Чаще всего процесс внесения и снятия депозита происходит через криптовалюту. Игрок отправляет деньги на указанный адрес агента, после чего эти средства пополняются агентом на счет беттора. Снять выигрыш клиент может таким же способом, заказа выплату у агента по определенной форме на свой адрес криптобиржи или кошелька.

Какие виды агентов бывают и с кем они работают?

• «Белый агент» — компания, которая имеет игорную лицензию в одной из офшорных юрисдикций и предоставляет возможность игрокам открывать счета в букмекерских компаниях или на биржах ставок, которые имеют «белые этикетки» (white label) — зеркала своих сайтов.
• «Серый агент» — физическое лицо или компания, которая не имеет игровую лицензию, но располагает определенным уровнем доверия среди своих клиентов и оказывает посреднические услуги между игроком и букмекером. Другим словами, «серые агенты» — это посредники, которые зарекомендовали себя на протяжении долгого времени перед игорными компаниями (букмекерами, брокерами, биржами ставок). Они предоставляют услуги открытия счетов как на «белых», так и на «серых этикетках» (grey label) — неофициальных букмекерских/брокерских/биржевых приложениях либо платформах, которые могут работать также с «белыми агентами».
• При этом одна и та же игорная компания может иметь сразу 2 этикетки — «белую» и «серую».

Для того чтобы работать с игорными операторами, «серые агенты» могут зарабатывать доверие и репутацию этих компаний годами.

Заработок агентов состоит из процентной части от оборота средств игрока. Агенту без разницы, кто выиграет – букмекер или игрок. Однако если беттор остается в плюсе, значит, он больше и дольше будет делать нужный агенту денежный оборот (агентам выгоднее, чтобы игрок получал выигрыш, а не проигрывал деньги). По данным «РБ Бизнес», в среднем агент получает 0,25%-0,5% от оборота клиента.

Вся модель работы в данном сегменте построена исключительно на доверии, поэтому агент (будь то «белый» или «серый») может понести огромные финансовые и репутационные потери, как только не выплатит средства игроку или по какой-то причине закроет его счет, а информация об этом распространится в различных ставочных сообществах.

Стоит ли игра свеч? Плюсы и минусы работы с агентами для профессиональных игроков

Букмекеры могут наделять агентов, которые с ними сотрудничают, дополнительными преимуществами. К ним можно отнести отсутствие блокировок счетов клиентов, использование бесплатного API (для работы с собственным ПО), большие лимиты ставок, отсутствие необходимости прохождения KYC или верификацию личности (только при работе через «серых агентов»), высокие коэффициенты (низкая маржа), возможность внесения и снятия средств на счет через криптовалюту. При этом «порезка счета» (снижение лимитов ставок) сведена к минимуму, а требования по обороту средств отсутствуют.

Из минусов можно выделить относительно небольшую линию событий (нет возможности поставить на «смоллмаркеты»): ауты, фолы, угловые, удары по воротам и т.п. Также в зависимости от выбранного агента, лимиты ставок у беттора могут быть примерно в 2 раза ниже, чем на официальном сайте оператора.

При всем вышеизложенном — риск блокировки счета все же остается, так как букмекеры подконтрольны организациям, которые выдали им игорные лицензии (на момент написания этого материала большинство БК лояльно относится к игрокам из России), поэтому принимать решение, работать через букмекерских агентов или нет, остается только вам.