BettingExpert об уходе из России: «Секса не будет, пора домой»

Александр Костин: русскоязычная версия будет закрыта, yes!

— Почему BettingExpert принял решение уйти из России? Какую роль в этом сыграла блокировка вашего основного партнера Bet365?

— В трех словах: недостаточно легальных букмекеров, плохой процент revenue share (должен быть хотя бы на уровне 45%) и непрозрачность законодательства. В России заблокированы все наши основные европейские партнеры, в том числе и Bet365, который является лишь одним из основных на английском и скандинавском рынках (у нас более 700 доходных партнерских соглашений, в том числе и с экзотическими букмекерами из Африки).

Как известно, Bet365 не работает официально с российскими игроками (у них даже русской версии нет), поэтому мы и не ожидали больших конверсий в России для этого букмекера. Нашей задачей в России с точки зрения бизнеса было прозондировать почву, поприсутствовать на рынке с целью оценки реального потенциала, изучить отличия поведения игрока от европейских (русские чаще обыгрывают конторы), а также плюсы и минусы для возможно будущих инвестиций, когда в стране законодательно качественно оформится интерактивный гэмблинг.

Нашей задачей в России с точки зрения бизнеса было прозондировать почву

— Заключали ли вы спонсорские и рекламные соглашения с легальными в России интерактивными букмекерами? Или конторы не шли на сотрудничество?

— У нас были заключены партнерские программы с БК «Лига Ставок», «Леон», 1xstavka. Мы делали неплохие кросс-промо проекты, например, мы выпустили первую книгу о ставках на русском языке — «Искусство ставить на спорт», стали спонсорами скачек на московском ипподроме и т.д., — все совместно с легальными в России букмекерскими компаниями.

Для того, чтобы нам было интересно работать в России, средний чек ставки должен быть как минимум в 20 долларов, конверсия в три раза выше, на уровне хотя бы Германии (сейчас конверсия от трафика всего 5-7%), а легальных интерактивных букмекеров должно быть в два-три раза больше, чем сейчас. Плюс российским букмекерам стоит подумать о том, чтобы предлагать более высокий процент share revenue — на уровне европейских: 45-55%. Кроме этого, если говорить о законодательстве в сфере онлайн-гэмблинга, важно понимать, по каким правилам идет игра, прежде чем серьезно инвестировать в проект. Сейчас инвестировать в российский сегмент онлайн-гэмблинга чревато и нерентабельно.

В России нам было весело и интересно: завели много приятных знакомств

— Как повлияла на ваше решение об уходе из Рунета блокировка сайта BettingExpert? Вы пытались решить эту проблему?

— Блокировка, конечно, предрешила судьбу проекта в России. Мы были готовы к диалогу с Роскомнадзором, но уж очень долгим и тернистым оказался этот канал связи, как и в целом коммуникация законодателей и представителей беттинг-бизнеса в стране. Желания тратить силы и время на борьбу с несовершенным законодательством у нас не было и нет, мы концентрируемся на рынках, которые приносят растущий доход, и развиваем существующие проекты, например, обновленный bettingexpert.com или smartbets.com.

Но в России нам было весело и интересно: завели много приятных знакомств, в том числе и с профессиональными игроками, которым мы дали возможность зарабатывать на своих прогнозах реальные деньги, общаться с другими игроками и повышать уровень «ставкограмотности».

— Вышла ли русскоязычная версия BettingExpert на безубыточность или прибыль за время своего существования?

— Русскоязычная версия тратила в месяц в среднем 5 тыс. евро (где-то больше, где-то меньше), вышли в ноль через полтора года. Аудитория росла (8-10 тыс. посещений в день, в среднем 48 регистраций/подписок в день). Бизнес — нет: низкая конверсия, маленький средний чек ставки, в пять раз меньше датского или в три — английского, например.

Уход с российского рынка зрел давно, еще год назад было понятно — секса не будет, пора домой

— Когда было принято решение об уходе с рынка? Будет ли закрыта русскоязычная версия сайта?

— Уход с российского рынка зрел давно, еще год назад было понятно — секса не будет, пора домой. Сегодня официально об этом объявили в Twitter, завтра наши подписчики и пользователи получат уведомления по почте. Сейчас можно прочитать всю информацию на русской версии сайта.

Русскоязычная версия будет закрыта, yes! Игроки же, владеющие английским, могут делать прогнозы и принимать участие в турнире прогнозистов на английской версии сайта и других доступных языках (сербский, например).