BetBoom-2023. Интервью с президентом букмекерской компании Константином Макаровым об итогах 2022 года и планах на 2023-й

– Каковы ваша прибыль и выручка за 2022 год? В прошлом году вы заработали около 36 млрд рублей.

– Об официальных данных мы сможем говорить только после аудиторской проверки, которая обязательна для букмекера. Но согласно предварительным результатам средний депозит в клубах BetBoom вырос на 1,1%, а в онлайне – на 2,3%. Сумма ставок в клубах, в свою очередь, увеличилась на 30%.

В целом результатом мы довольны. Предварительное подведение итогов говорит о том, что 2022 год, несмотря на объективные сложности, у компании удался.

– На сколько выросла клиентская база по итогам года?

– База клиентов в наших ППС выросла примерно на 20%, онлайн вырос на 120%.

– Есть ли понимание, что будет с двумя лицензиями принадлежащих вашей группе компаний?

– По поводу лицензии ООО «Стар Бет» – пока продолжаются суды. Так что ситуация усложняется не только тем, что она довольно долго уже не работает, но и ситуацией с предыдущим учредителем юрлица – казанской «Роял Тайм Групп». Она сейчас признана банкротом.

Федеральная налоговая служба обратилась в суд с требованием аннулирования лицензии, но проиграла: закон четко прописывает, в какие сроки ФНС может обратиться в суд. Сейчас дело рассматривается во второй инстанции. Пока что давать какие-то прогнозы и строить планы рано.

– Гораздо интереснее судьба другой лицензии – «Голден Бет». Как я понимаю, вы сдавали ее в аренду британцам.

– Аренда лицензии незаконна. Букмекерским компаниям также запрещено передавать лицензию по договорам. Она не была в аренде. Это был международный проект. Но примерно год назад мы расторгли все договоры.

Но лицензией мы оперируем. Во второй половине 2022 года мы решили провести тестирование по приему интерактивных ставок. Случился сбой, и мы работаем дальше.

– Можете сказать, какая доля в СП с «Голден Бет» принадлежала группе компаний BetBoom?

– Я не смогу ответить на этот вопрос, поскольку есть соответствующие соглашения, и они все еще имеют юридическую силу.

– Я правильно понимаю, что в случае успешного тестирования BetBoom может запустить второй бренд?

– Пока это теория. Сейчас мы об этом серьезно не думаем: нас полностью устраивает бренд BetBoom.

– Что изменилось в наземном бизнесе за год? Есть ли будущее у офлайна?

– Само собой. Из года в год мы фиксируем рост.

Многие букмекеры сократили свое наземное оперирование, у многих вообще нет офлайн-бизнеса. Но у нас очень сильная профессиональная команда, которая умеет работать над развитием ППС, так за 2022 год у нас открылось 36 новых клубов.

– Считается, что в ППС ходит более возрастная аудитория. Вы согласны с этим мнением?

– Аудитория в BetBoom разная. Есть и возрастные гости, и молодые ребята. С увеличением интереса к киберспорту аудитория расширилась и омолодилась. Также среди гостей все больше представительниц прекрасного пола, в том числе имеющих в нашей сети статус VIP.

Конечно, у наземного бизнеса есть своя специфика. Одна из особенностей – высокая концентрация незаконного игорного бизнеса в ряде регионов. У меня есть четкая картинка, объясняющая наше отсутствие в некоторых субъектах России. Наш менеджер едет в тот или иной регион, изучает и делает вывод, что нам нет смысла открываться, если кругом «альтернативный игорный бизнес”. Консоли, картинки какие-то… Конечно, это вопрос не к нам, а к правоохранительным органам.

Там, где закон соблюдается, мы прекрасно развиваемся: например, в Москве мы прекрасно понимаем, что нам надо делать, чтобы нравиться нашему клиенту. Наша стратегия в расширении наземного оперирования. 

– Как в 2023 году изменятся расходы компании на маркетинг?

– Наш маркетинг делится на несколько видов. Например, федеральный маркетинг, в который входят подписание спонсорских контрактов и маркетинговые направления, работающие на позиционирование и узнаваемость бренда в публичном пространстве. Кроме того, у нас есть маркетинг розничной сети со своей спецификой. И маркетинг онлайн-продукта, digital.

Например, было много обсуждений сотрудничества BetBoom с FISSURE — компанией, которая проводит трансляции наиболее известных международных соревнований по киберспорту. Эта активация здорово сработала на сайте, но показала небольшой результат для ППС, что было ожидаемо, поскольку люди, играющие в ППС, уделяют киберспорту меньшее внимание.

Я считаю успешным подписание Павла Погребняка: он ездит по клубам, дает комментарии, общается с аудиторией, которая помнит его по старым результатам. Он дает результаты «на земле». Вряд ли Павел Погребняк дал бы хороший результат для онлайна. У нас же относительно молодая букмекерская компания по сравнению с теми, кто остался на рынке. Наш успех в этом отношении я считаю колоссальным.

– Медиаклубы – это аудитория онлайна или тех, кто ходит в ППС? Ситуация как с киберспортом?

– Я думаю, что и там, и там есть интерес. На киберспорт тоже «на земле» ставят. Но вот идет на Twitch’e трансляция, люди видят бренд, переходят и делают ставки. «На земле» это происходит немного по-другому. 

– Можно в ППС на мониторах сделать дополнительную вкладку с трансляцией Twitch.

– Мы думали об этом. Вполне возможно, реализуем это. Но решение об этом должны принимать наши гости. Если им это нужно, конечно, мы поставим. Игроков в ППС у нас не просто периодически, а с системным постоянством опрашивают. Пока невысокий процент желания этого. Все очень специфично. Того же Погребняка можно разместить на сайте, но будет гораздо лучше, если он будет лично ездить, комментировать футбол.

– Окупаются ли инвестиции в киберспорт?

– Киберспорт, по нашему мнению, является хорошим направлением для потенциального роста, поэтому продолжаем экспериментировать с маркетинговыми активностями, делать множество спецпроектов и развивать киберспорт в нашей компании. 

Например, недавно мы показали обновленный состав BetBoom Team по Dota 2, на который очень рассчитываем в предстоящем сезоне, но об окупаемости пока очень сложно говорить, рассматриваем все активации в киберспорте как перспективную гипотезу. Тем не менее на рынке уже отмечают успехи нашей работы в киберспорте – так, BetBoom получил золотую статуэтку за спецпроект с Бустером в номинации «Best use of influencers» на престижной маркетинговой премии Silver Mercury.

– Вернемся к медиафутболу. Считаете ли вы, что интерес к нему угасает?

– Все зависит от того, как это будут развивать. Мы, букмекеры, принимаем ставки на спортивные события. Если будет реализовано событие, которое будет часто транслироваться и вызовет интерес у аудитории, а также будет признано спортивным событием, тогда это более интересно для букмекеров. 

Что касается медиафутбола, то BetBoom присутствует в нем командой Broke Boys. Это достаточно удачный актив, и на днях мы объявили о продолжении сотрудничества. Надо понимать, что в медиафутболе намного проще проводить активации. Ребята сами заинтересованы в продвижении, интересном контенте, стоит отдать должное, хорошо разбираются в маркетинге, когда многие клубы РПЛ с трудом принимают новые идеи из-за долгих процессов согласования. 

Медиаклубы даже мотивируются лигой, ведь часть призовых распределяется за медийную активность. У команды Broke Boys 167 000 подписчиков в соцсетях и высокая активность – входят в топ-5 команд в Ютубе, Телеграме, Вконтакте. Поэтому впечатления положительные, и мы надеемся на дальнейшее развитие этого направления.  

– Почему сейчас букмекеры не принимают ставки на медиафутбол?

– Вероятно, потому что это не является спортивным событием. Какой это вид спорта? В какой реестр он внесен? С другой стороны, есть такие федерации, о которых мы даже не слышали. Существует соответствующая процедура, когда то или иное состязание может стать спортивным соревнованием и может подойти под разрешающее положение 244-го закона. 

– Сейчас мы находимся в той стадии, когда букмекеры еще финансируют медиафутбол, но не принимают на него ставки. Сколько это еще продлится?

– Нужно разбираться. Я не думаю, что причина в том, что сложно рассчитать коэффициент. Там может быть высокий риск договорных матчей, и букмекеры от этого пытаются уйти. 

Я думаю, что с медиафутболом, как и со всеми остальными видами спорта, все произойдет естественно. Либо это будет рассматриваться как спонсорский актив, либо как маркетинговая активность. Как только букмекеры рассчитают коэффициенты и начнут складываться данные о доходах, выплатах выигрышей и информация о договорняках, тогда, вполне возможно, все перейдет на новый уровень. Мы по линии медиафутбола не планируем быть пионерами, поэтому будем смотреть на ситуацию.

– Что глобально вы ожидаете в 2023 году на букмекерском рынке России?

– Я бы лучше рассказал, что мне хочется на нем видеть. Хочется стабильности для бизнеса во всех его проявлениях, понятное действующее законодательство, понятные изменения, которые известны заранее, стабильность работы. 

И, как показали последние годы, внешние факторы не сильно влияют на стабильность работы. На стабильность влияют постоянно меняющееся законодательство, введение каких-то дополнительных норм регулирования, поэтому просто хочется стабильности, полного понимания действующего законодательства и планов по его изменению, понимания планов регуляторов, как государственных, так и негосударственных, по поводу рынка.

– Повышение целевых отчислений, которое снова появилось на повестке дня, сильно скажется на финансовых результатах?

– Конечно. Чем выше расходы по данному направлению, тем сильнее это влияет на чистую прибыль.

– Но настолько ли сильно, чтобы на это обращать внимание?

– Сейчас процент установлен – это 1,5%, текущая версия законопроекта четко предусматривает увеличение этого процента, и шкала в целом понятная. Если будет увеличение минимального объема отчислений с 30 до 45 млн рублей, то тут нужно помнить, что большинство крупных букмекеров и так платит больше 30-45 млн. Если букмекер платит условно 80 млн ежеквартально, то какая разница, сколько минимальные отчисления – 30 или 45 млн рублей.

Тут вопрос в процентах. Но процент увеличивается с годами, а с годами мы планируем больше зарабатывать. Кроме того, инфляцию никто не отменял. 10 млн рублей в 2022 году и 10 млн рублей в 2015 году – это разные деньги.

Поэтому если сейчас 1,5%, а к 2030 году – 3%, исходя из развития, это тоже будут другие деньги. И, вполне возможно, благодаря этому разумному графику платить их нам будет по силам.

Причем не только крупным букмекерам. Каждый имеет свою нишу. Да, у меня нет статистики, сколько каждый букмекер, который сейчас работает на рынке, ежеквартально платит целевых отчислений. Но, исходя из моего опыта, я с высокой степенью вероятности предполагаю, что 1,5% даже самого небольшого букмекера – это сейчас больше 30 млн рублей. Если это меньше, то у меня вопрос: зачем букмекер работает?

– Может, он хочет «обрасти мяском», стать побольше?

– Сейчас многие ушли с рынка, некоторые укрупнились. Но в целом же понятно, кто работает. Давай посчитаем. Это 2 млрд рублей в квартал. Не такие уж большие обороты. 

Но это вход. На сегодняшний день букмекер даже с самым маленьким оборотом 30 млн рублей в квартал делает, даже больше.

– По вашим ощущениям,  как изменится букмекерский ландшафт в 2023 году? Кто-то придет, уйдет?

– Я предполагаю, что никто, сопоставимый с Bet365, не придет. Я не вижу перспектив для того, чтобы кто-то на рынок пришел и кто-то с рынка ушел. В 2022 году была ситуация с Parimatch, Pin-Up.ru, с «Фонбетом», но тут нельзя сказать, что кто-то ушел с рынка. Там были определенные обстоятельства, которые сложились в результате политических и экономических изменений.

– Но был еще «Астрабет», который вдруг по техническим причинам остановил работу, но так ее и не восстановил.

– Если мы увязываем их с «1хСтавкой», то «Астрабет» – это, наверное, была такая же проба, как у нас с «Голден Бет». Ребята получили еще одну лицензию, попробовали, посмотрели, не получилось. Я думаю, каких-либо удивлений, что пришла какая-то крупная компания, не будет. 

– А то, что мы сейчас видим с «1хСтавкой»? 

– А что с ними? Надо смотреть более глубоко, что произошло. Я знаю всего лишь следующую ситуацию из СМИ: есть иск «1хСтавки» в Арбитражном суде Москвы в отношении «Мобильной карты», есть четкий перечень того, по каким причинам «Мобильная карта» может приостановить обслуживание. Вполне возможно, что ребята перестали соответствовать каким-то требованиям, может быть, какой-то пункт правил сработал, поэтому «Мобильная карта» приостановила их подключение.

Я считаю, хоть и не знаю внутренних деталей, что «Мобильная карта» сделала все по закону. Поэтому вполне возможно, что там прописано «дается срок на исправление этих нарушений». Могу предположить, что «Мобильная карта» наверняка пыталась помочь в решении этого вопроса, но по каким-то причинам вовремя устранить проблему не удалось. У меня в этой связи вопрос: в вашем понимании у «1хСтавки» есть публичное лицо, с кем можно бы было контактировать (генеральный директор, президент компании)?

– В моем понимании такого лица нет.

– Даже в вашем понимании как журналиста такого лица нет. К примеру, в «Фонбет» можно обратиться, в «Бетсити» можно обратиться, в «Лигу ставок» можно обратиться, в Winline можно обратиться и так далее. Когда в крупном букмекере не с кем пообщаться, то это, наверное, тоже о чем-то говорит.

– В целом вы верите что «1хСтавка» уйдет из России?

– Я вообще пока об этом не думаю. Еще раз говорю, мы тоже как букмекер работаем с ЕЦУПИСом. Я помню этот договор, пусть не досконально. Там есть четкие положения, почему может произойти так или иначе. Да, это написано общими фразами и под это многое подходит, но, исходя из нашего субъективного опыта, «Мобильная карта» и ее сотрудники очень контактны, они всегда готовы отвечать на вопросы и помогать. Это подтвердит любой букмекер, потому что в случае любого нововведения – сразу методички, конференции и так далее.

– Что такое для крупного букмекера неделя с отключенной платежной системой?

– Это очень серьезные потери, когда букмекер не может принимать депозит от игроков. Для легального онлайн-букмекера это начало конца бизнеса. Если неделю подождали и сразу начали работать, тогда терпимо, а если это 2-3 недели?

Люди, которые играют в интернете, могут просто зайти на другой сайт, авторизоваться и продолжить играть там. Мы это проходили в пандемию, когда сети ППС в силу ковидных ограничений были закрыты. Мы пытались переводить игроков на сайт, люди очень слабо шли. Как только открылись ППС, они ушли обратно. Это просто привычка.

Пока «1хСтавка» может принимать ставки в ППС, но других способов пополнить свой игровой баланс у клиентов нет.

– Ваш прогноз по этой ситуации?

– Если вспомнить договор, по-моему, 30 дней дается букмекеру в случае отключения для исправления ситуации. Оператора отключили на прошлой неделе. Я думаю, если до конца февраля «1хСтавка» не будет работать, пройдет 30 дней с момента решения, наверное, тогда можно констатировать, что этот букмекер больше не вернется на российский рынок.

Мой прогноз следующий: чем дольше по «1хСтавке» будет отключено обслуживание, тем выше вероятность того, что на российский рынок они больше не выйдут.

– Если мы говорим про BetBoom в 2023 году, какие планы у компании?

– Что касается бизнес-целей, то они четко определены – это увеличение ключевых показателей, в том числе и чистой прибыли. Планы амбициозные, хочется вырасти к тому, что было в 2022 году, примерно в 2 раза. Я считаю, что мы это сумеем сделать.

Что касается наших клиентов, то мы планируем оставаться для них таким же простым, понятным и комфортным букмекером.