BAC-2014. Интервью. Константин Подзигун (Betway): за российской лицензией не пойдет вообще никто из онлайн-букмекеров

Константин Подзигун: в России никому нет дела до онлайн-букмекеров

— Константин, привет! Есть мнение, что 5-7 международных онлайн-букмекеров захотят получить лицензию в России. Что ты думаешь на этот счет?

— Думаю, вообще никто не полезет. Зачем, например, William Hill лезть на такой барьер? Он же был создан под оффлайн-букмекеров. William Hill проще сделать редиректы, «зеркала» для своего бренда, каким-то «серым» образом обходить любые барьеры, которые есть, давая клиентам делать ставки. Я бы не стал платить, не зная того, кому я плачу, за что я плачу – нет прозрачности в этой схеме. Не вижу смысла для крупной компании идти за российской лицензией.

— Что думаешь о фиксированном налоге в 3-5 миллионов рублей на процессинговый центр онлайн-букмекера, вместо традиционного процента от выручки?

— Думаю, это сделано для тех, кто лоббировал закон. Журавский ведь тоже не один, за ним стоит группа Бойко. Все они вышли из 90-х. Не склонен доверять никому из людей, которые занимаются беттингом и гемблингом в России.

Начнем с того, что в России нет нормального законодательства для букмекерского бизнеса, которое работало бы одинаково для всех букмекеров. Делают все под себя. И я не думаю, что многие смогут позволить себе влезть в этот бизнес с таким барьером и с той стоимостью лицензии, которая есть.

А оффлайн-букмекеры в России все равно будут медленно умирать. Все большая доля рынка приходится на онлайн-бизнес, а он в России далек еще от каких-то регулирующих действий со стороны правительства, потому что всем плевать. И ничего путевого из этого не получится пока.

— Но ведь в России обещают эффективно бороться с нелегальными онлайн-букмекерами.

— Они смогут это сделать, когда кому-то будет до этого дело. Когда кто-то из топовской нашей элиты всадит 3-4 миллиона в онлайн-казино или проиграет на ставках, позвонит мужу и скажет: «Дорогой, я хочу, чтобы в России заблокировали все казино!». Вот тогда, может быть, кто-то начнет этим заниматься.

Технически это все возможно. В США заблокированы payment-методы. Если через финансовые потоки видят, что оператор предоставляет услуги на рынке, его откошмарят в хвост и в гриву так, что ему не захочется больше влезать на рынок. Там работает полно офшорных компаний, и у них могут играть только те, у кого есть банковский счет за границей. А платить из США люди не могут.

В России элементарно могут сделать так же, если захотят. Но это никому не надо.

— Надо понимать, у Betway нет намерения идти в Россию?

— Вообще никакого.

— Вы создавали зеркала для российских игроков, чтобы они обходили блок основного домена?

— Сделали пару-тройку, но потом поняли, что оно не стоит того. Самым сложным для Betway на русском рынке было то, что наша линия ставок заточена больше под европейского клиента. Сам прекрасно понимаешь, какое количество профессиональных игроков есть у нас – на территории России, Украины. Нам такой трафик не нужен – мы не умеем работать с такими людьми. Нет технической возможности. Нет смысла. В принципе, William Hill такой трафик тоже не нужен.

Тем более что в марте этого года у нашей компании прошел ребрендинг. Теперь основной фокус – Великобритания, Германия, остальные страны, где есть лицензия. Зачем делать деньги где-то на сером маркете, если можешь делать их на маркете, где все легально и регулируется? Ты покупаешь лицензию, за свои деньги получаешь выгодное положение относительно конкурентов без лицензии.

В Великобритании мы потратили около 12 с половиной миллионов фунтов стерлингов на рекламу и все остальное за последние 12 месяцев. Игроки идут, бренд строится. Все хорошо. Я тебе скажу, это крупный бюджет – тот же Coral потратил меньше, хотя как онлайн-букмекер он больше нас. Если разбить британских онлайн-букмекеров на три уровня, то мы пока находимся на нижнем, третьем уровне. В следующем году мы планируем перескочить на второй уровень.

— То есть в 10-ку крупнейших онлайн-букмекеров британского рынка Betway пока не входит?

— Думаю, мы на пороге десятки. У нас есть свои плюсы.

— Какие?

— В Великобритании мы спонсируем Darts Championship, пару ивентов в боксе. Сейчас вот будем спонсировать скачки в Челтнеме – одни из трех основных и старейших в стране. Мы в числе четырех спонсоров. Это очень серьезные деньги. В Великобритании скачки – это все. Пять из пяти моих знакомых делают ставки на скачки, просто по приколу – 5-10 фунтов ставят.

Плюс, это новый функционал, достаточно хороший суппорт для европейских игроков. Понятно, что вилочников и тому подобных у нас стараются «резать», но если человек из Великобритании или таких стран, как Швеция, Германия, то к нему относятся более лояльно. Таких там не так много, и назвать их настоящими вилочниками нельзя, если сравнивать с нашими.

— Тогда, может быть, попросту закрыть регистрацию для россиян? Какова вероятность этого?

— Суть в том, что всем все равно. Не действует закон ни запрещающий, ни разрешающий. А какие-то ресурсы тратить на блокировку – оно того не стоит.

Многие крупные букмекеры видят потенциал в российском рынке, но никто не хочет туда лезть. Очень тяжело.

У нас почти нет доли среди русскоговорящих клиентов, разве что у онлайн-казино. Там сидят старые игроки, хайроллеры, которые играют по 3-4 года. На спорте есть пара серьезных хайроллеров, но они не профессиональные игроки, ставят иногда ради развлечения.

— Суммируем: перспективы рынка онлайн-букмекеров в России после вступления регулирования в силу скорее печальные?

— Я думаю, что William Hill останется. С нашего рынка они имеют хорошие деньги. Очень хорошие. Будут искать способы, методы работы в новых условиях. Много серых операторов полезет, кто-то активизируется из тех, кому плевать на закон и все остальное.

Трудно сказать, что все будет хорошо или все будет плохо. В 2009-м году приняли закон, запрещающий казино. Все думали, что и онлайн потухнет. Пять лет прошло с этого времени – все живет, люди работают. Да и оффлайн живет. Я думаю, что за пределами МКАДа казино в достатке. Я лично знаю чувака, который работает менеджером казино в Новосибирске. Сам знаешь, как все происходит в России. Есть крыша. Тут она больше ФСБшная, ведь бандитов давно нет.

В России наполнение бюджета на 60% обеспечивают нефть и газ. Кому нужны два миллиарда налогов с онлайн-букмекеров? Я считаю, сначала надо наладить жизнеобеспечение, навести порядок в социальных сферах, вывести средний бизнес из тени, а потом уже люди начнут думать о других вещах.