FavBet идет в Европу: букмекер намерен завоевать рынки Хорватии и Румынии

Отечественный букмекер твердо намерен захватить рынки Хорватии и Румынии

— Что представляет собой «завоевание Хорватии»?

— BetInvest Group (владеющая брендами Favbet.com, Favbet.by, Favbet.ro и B2B брендом Betinvest) приобрела бизнес хорватской букмекерской сети Favorit.hr, который включает в себя 95 наземных пунктов приема ставок и онлайн-ресурс Favorit.hr. С 1 февраля планируется полный ребрендинг наземной сети и открытие нового сайта Favbet.hr, куда будут перенаправлены игроки Favorit.hr.

— То есть оперирование будет максимально активным и «в поле»?

— Безусловно. Уже сейчас готовится открытие в этой стране нескольких дополнительных пунктов приема ставок нашего типового формата. Который, впрочем, является новым для Хорватии. Все местные операторы (кроме, пожалуй, нескольких касс букмекера PSK Hattrick) работают в очень маленьких залах площадью 20-40 кв. метров, со слабым техническим и технологическим оснащением. До сих пор в залах в лучшем случае один-два монитора для просмотра спортивных событий, виртуальных игр на многих кассах почти нет, а на стенах — распечатки линии и результатов «в стиле СНГ» начала прошлого десятилетия. Сильнейшее дежавю. Мы планируем заход солидным форматом, с просторными залами, кафе и множеством сервисов. Чтобы люди не просто забегали взять распечатку и сделать пару ставок, а могли нормально отдохнуть с друзьями, посмотреть прямые трансляции, поболеть за любимые команды.

— В Хорватии будет функционировать местный операционный офис вашей БК?

— Офис уже есть – как и в Румынии. В нем размещается дирекция, специалисты по маркетингу и поддержке игроков, техническая служба. В дальнейшем планируется расширение.

Мы для себя на ближайшие годы поставили цель: завоевание рынков Восточной Европы и Балкан

— Ок, теперь о «наступлении на Румынию». Прошу прощения за эту милитаристскую терминологию, но столь неожиданная бизнес-агрессия FavBet действительно заставляет искать сравнения в подобной сфере. Итак, внедрение на румынский рынок нужно рассматривать вкупе с Хорватией?

— Да, во многом так и есть. Колоссальное преимущество в качестве продукта (широкая роспись лайв и прематч, превосходство в количестве лайв-событий, множество уникальных матчей и лиг, которые не дает больше никто на данных рынках) вместе с хорошей покупательной способностью стран Балкан и достаточно близким к нашему менталитетом открывают большие возможности для масштабного выхода и «захвата» рынков этих государств. Пожалуй, единственными ограничениями в данном случае являются финансовые возможности. Они, как известно, у любой компании небезграничны. Выход на новый рынок — это всегда огромные инвестиции и использование кадровых ресурсов (без отличных менеджеров по развитию в каждой стране – никуда). Поэтому мы для себя на ближайшие годы поставили цель: завоевание рынков Восточной Европы и Балкан.

— В Румынии вы также приобретаете ППС (какое количество?) у кого-то из операторов?

— Сейчас как раз ведутся переговоры о приобретении порядка 50 ППС у одного из местных операторов. В текущем году запланировано открытие и 30 новых ППС крупного формата. Румыния, наряду с Хорватией, — наш главный приоритет на 2016 год. Расширение имеющейся сети ППС в Румынии вместе с получением местной онлайн-лицензии и развитием сайта Favbet.ro — часть этого плана.

По сравнению с СНГ и коррупция там несравнимо меньше, и условия для работы намного лояльнее

— Не опасаетесь ли вы столкнуться с высокой коррупционной составляющей в данных странах (что касается как работы с местными властями, так и с конкурентами, которые там, надо полагать, оперируют уже давно)?

— Действительно, этот фактор мы учитываем. Впрочем, по сравнению с СНГ и коррупция там несравнимо меньше, и условия для работы намного лояльнее. У конкурентов действительно велика сила бренда (особенно если говорить о Хорватии, где букмекер SuperSport владеет практически половиной рынка), однако с их стороны идет весьма чистая открытая «игра». В таких условиях главное месяц за месяцем демонстрировать надежность и скорость выплат, побеждать качеством продукта и лучшим сервисом.

— Какие конкретно БК в Хорватии и Румынии FavBet рассматривает как своих прямых конкурентов?

— В Хорватии это SuperSport и PSK Hattrick. В Румынии конкуренция очень велика. Наиболее ярко себя здесь проявили Superbet, Casa Pariurilor, Stanleybet и NetBet. Все компании местные, кроме международного бренда Stanleybet и французского NetBet (впрочем, также оперирующего из Бухареста).

— Вы назвали Восточную Европу приоритетным направлением будущей активности FavBet. Неужели действовать там перспективнее, чем на досконально знакомом рынке стран пост-СССР?

— Мы видим там политико-экономическую стабильность, отсутствие «революций-переворотов-смены власти», а также высокую покупательную способность. Люди в Восточной Европе и на Балканах весьма близки нам по духу, и в то же время, в отличие от СНГ, там присутствует культура букмекерства. Немалую роль играет и фактор территориальной близости, а также весьма прозрачные и сбалансированные системы мониторинга и налогообложения. Я лично вижу для компании также огромные перспективы на рынке Испании. Однако не все сразу. Сначала важно занять доминирующие позиции в Восточной Европе.

Напомним, что незадолго до наступления Нового года сайт FavBet подвергся мощной хакерской атаке.