БК и спорт. Букмекеры рассказали о своих спонсорских контрактах на MarSpo 2018

Николай Соловьев

11-12 апреля 2018 года на стадионе «Открытие Арена» в Москве проходит III международная конференция по спортивному маркетингу MarSpo 2018. В первый день в рамках мероприятия состоялась панельная дискуссия представителей букмекерского бизнеса и экспертов отрасли. Сотрудники «Рейтинга Букмекеров» поучаствовали в событии, как партнеры и корреспонденты.

Российские букмекеры на конференции MarSpo 2018

На домашней арене московского «Спартака» 11 апреля собрались чиновники, представители спортивных федераций и клубов, журналисты, маркетологи и другие специалисты, кому близка тема спортивного маркетинга. Одну из секций заняли букмекеры, чтобы обсудить взаимодействие беттинга с российским спортом. Партнером сессии выступил «Рейтинг Букмекеров», в роли модератора дискуссии — генеральный директор «РБ» Араик Тонян.

Ровно год назад вступили в силу изменения в закон об игорной деятельности, и букмекеров обязали делать целевые отчисления на поддержку спорта в стране. В то же время букмекерские компании получили возможность рекламироваться на спортивных мероприятиях, в спортивных СМИ и т.д. Чем они не преминули воспользоваться.

Весь год букмекеры подписывали соглашения с федерациями, а также спонсорские контракты с клубами и лигами. У каждого из них свой опыт и кейсы, различающиеся по содержанию и уровню отдачи. Рассказать на конференции о проделанной работе согласились вице-президент БК «Винлайн» по маркетингу и стратегии Тимур Джуманиязов, заместитель гендиректора БК «Лига Ставок» Александр Егоров, генеральный директор Bwin Россия Дмитрий Сергеев и исполнительный директор Первой СРО Олег Давыдов.

Тимур Джуманиязов выступил очень ярко, раскритиковав текущее положение дел и упрекнув российские спортивные клубы в том, что они неадекватно оценивают свои активы. Но при этом положительно охарактеризовал работу со «Спартаком»: с самого начала действия контракта все пошло хорошо, и в дальнейшем стороны находили новые возможности.

Вице-президент БК «Винлайн» по маркетингу и стратегии Тимур Джуманиязов

«Перед заключением соглашения со «Спартаком» мы пришли в другой московский клуб, который пол стадиона не может собрать. Нам назвали цену в пять раз больше, чем «Спартак»», — рассказал спикер.

Перед заключением соглашения со «Спартаком» мы пришли в другой московский клуб. Нам назвали цену в пять раз больше, чем «Спартак»

По его словам, главная проблема российских спортивных клубов в том, что они не знают свои цены, и формирование стоимости их активов совершенно не прозрачно. В отличие от английских команд, спонсорские соглашения с которыми стоят столько же, сколько просят российские клубы при том, что их аудитория в десять раз меньше.

Специалист отметил, что агрегированный бюджет всех российских букмекеров в 2018 году составит примерно 10 млрд рублей. «Проигравшие в этом мире букмекерских бюджетов — это российский спорт, конкретно, клубы», — подчеркнул г-н Джуманиязов, добавив, что спортивные СМИ получили больше денег от БК, потому что их цены прозрачны.

Что касается взаимодействия со «Спартаком», то, по словам спикера, рекордные максимальные показатели бизнеса компания получает в те дни, когда играют «красно-белые», даже в понедельник — «самый тухлый день в мире спорта». В заключение своего выступления г-н Джуманиязов заявил, что в 2017 году бизнес БК «Винлайн» по сравнению с прошлым годом вырос на 110%.

Затем слово взял Александр Егоров. Он рассказал о том, что БК «Лига Ставок» для себя выделяет два направления спонсорства: стратегическое и событийное. К первому относятся соглашения с РФПЛ и сборной России по хоккею. Ко второму — локальные турниры, например, БК «Лига Ставок» выступает генеральным партнером Кубка РГСУ и соорганизатором скачек «Гран-при радио Монте-Карло».

Заместитель гендиректора БК «Лига Ставок» Александр Егоров

Кроме того, спикер поведал о том, как складывалась история взаимодействия БК «Лига Ставок» с РФПЛ, которая длится уже восемь лет. Представитель БК подчеркнул, что при формировании спонсорского пакета компания изучает, в первую очередь, передаваемые партнеру права (статус партнера, использование логотипов), а также варианты прямых и косвенных коммуникаций с потребителем. Соглашение с РФПЛ дает букмекеру доступ ко всем клубам лиги и позволяет широко охватывать футбольную аудиторию, подчеркнул г-н Егоров.

Говоря о соглашении со сборной России по хоккею, топ-менеджер отметил, что один матч этой команды в десятки раз превосходит по объему ставок один матч КХЛ. При этом в футболе обратная ситуация: клубный футбол клиентам БК больше интересен, чем игры сборной.

Дмитрий Сергеев рассказал об опыте БК Bwin Россия, начавшей принимать интерактивные ставки осенью 2017 года. Он отметил, что приходится бороться с конкурентами, тратящими огромные деньги на спонсорские контракты, и в условиях этой борьбы, тем не менее, компания Bwin Россия смогла «утащить» несколько хороших соглашений.

Генеральный директор Bwin Россия Дмитрий Сергеев

Так, букмекер стал партнером Единой Лиги ВТБ и Федерации волейбола России. За счет активаций данных соглашений компания смогла привлечь клиентов, которые стабильно делают ставки на баскетбол и волейбол. Показатели этих видов спорта по суммам ставок у БК Bwin Россия выше средних по рынку (25% против 19% — баскетбол и 27% против 14% — волейбол в I квартале 2018 года).

Гендиректор БК Bwin Россия также поделился историей активации разовых спонсорства. В результате размещения логотипа компании в центральном круге площадки на товарищеском матче сборных России и Португалии по мини-футболу (игру показал «Матч ТВ» в прямом эфире) количество регистраций на сайте БК увеличилось в 2,5 раза. При этом размещение рекламы БК на LED-бортах во время встречи тульского «Арсенала» с московским «Спартаком» на показатель регистраций существенно не повлиял.

Один из интересных опытов БК Bwin Россия — маркетинговые акции с лидерами Instagram. Так, активации с Ольгой Бузовой (12 млн подписчиков), Александром Реввой (2,6 млн подписчиков) и Ольгой Серябкиной из группы «Серебро» (2,3 млн подписчиков) выстрелили сразу. «Бузова показала самый высокий результат (кол-во регистраций +400% в момент и первые недели активации) вообще ever, который мы видели. Ольга Серябкина поменьше (+115%), но при этом она показала более длинный результат», — поведал г-н Сергеев.

Бузова показала самый высокий результат, вообще ever, который мы видели

В заключение он сказал, что реальные цифры, рейтинги и количество болельщиков клуба — это самое главное для спонсора, а не его присутствие на ТВ или в СМИ.

Исполнительный директор Первой СРО Олег Давыдов

Олег Давыдов затем сообщил о том, что букмекеры-члены Первой СРО перечислили в 2017 году 273,3 млн рублей на развитие спорта в России. Из них 93,3 млн рублей пришлись на I квартал прошлого года, по 90 млн рублей — на III и IV кварталы. Основными получателями целевых отчислений стали футбол (136,4 млн рублей), хоккей (93,7 млн рублей), волейбол (16,29 млн рублей), баскетбол (12,83 млн рублей) и смешанные единоборства (5,01 млн рублей).

По словам исполнительного директора Первой СРО, сумма партнерских соглашений букмекеров-членов организация превысила 835 млн рублей в прошлом году.

Среди основных путей увеличения поддержки спорта букмекерами спикер выделил борьбу с нелегальным игорным бизнесом, который по-прежнему превышает легальный сектор по количеству игроков, а также создание благоприятных условий для легальных БК, вовлечение большего количества субъектов и расширение рекламных возможностей.

Последней выступила управляющий партнер ADConsul Юлия Немцева. Она рассказала о том, как можно продвигать букмекерский бренд с использованием телевизионных трансляций спортивных событий, и почему телевидение, по ее мнению, эффективнее интернета.

За полтора часа, отведенные на дискуссию букмекеров, представители отрасли беттинга смогли представить свои компании другим участникам спортивного бизнеса, возможно, потенциальным партнерам. Не исключено, что после букмекерской сессии на MarSpo стороны стали понимать друг друга чуточку лучше.