Сергей Ефименко: Франция — must have для Vbet

Николай
Соловьев

На этой неделе букмекерская компания VBet получила лицензию во Франции сроком на пять лет. Оператор будет принимать онлайн-ставки на территории этой страны. Операционный директор разработчика программного обеспечения и онлайн-платформ BetConstruct (партнер Vbet) Сергей Ефименко в эксклюзивном интервью рассказал “Рейтингу Букмекеров” о том, почему компания хочет оперировать во Франции и как будет завоевывать местный рынок.

Сергей Ефименко: Франция — must have для Vbet

Сергей Ефименко: Франция — must have для Vbet

— Сергей, почему именно французский рынок? В чем его привлекательность для БК Vbet? 

— Франция – одна из самых жесктих в плане регулирования гэмблинга в Европе. С одной стороны, это достаточно своеобразный, но не перенаполненный рынок игроков с высокой покупательной способностью, с другой – с ARJEL можно или в белую работать, или никак. Поэтому без лицензии о таком рынке, как Франция, любому оператору нужно просто забыть. С стремительным ростом и развитием продукта, который мы месяц за месяцем видим в компании, и с тем, какие меры принимаются для успешного развития на намного более пресыщенных конкуренцией рынках Великобритании и Азии, Франция – просто must have для Vbet.

Без лицензии о таком рынке, как Франция, любому оператору нужно просто забыть

При этом в целом для компании Betconstruct как провайдера B2B-решений Франция является стратегическим рынком, и во Франции есть спрос на продукты Betconstruct, так что лицензия была необходима как для B2C, так и для B2B оперирования.

— Тяжело ли было получить лицензию? 

— Смотря с чем сравнивать. Если с Британией, то, конечно, легче, но в целом это очень продолжительный процесс, который потребовал много времени и нервов.

— Когда заработает сайт vbet.fr?

— Со стартом сайта не спешим. Критично важно к выходу быть полностью готовыми как технологически, так и “процессно”. С полной кастомизацией и вылизанным продуктом и процессами на каждом уровне: в саппорте, ретеншене, трейдинге, антифрод и риск-менеджменте. Думаю, вопрос двух-восьми недель.

— Какие будут маркетинговые активности в связи с открытием сайта?

— Массовые рекламные кампании в онлайн и оффлайн-медиа, спонсорство или некий массовый пиар на первом этапе не планируем, очень важно выпустить максимально востребованный продукт и собрать нужный фидбек от игроков, и со временем и ростом спроса будем наращивать медиа-баинг в онлайне.

— Чем вы планируете завоевать французских игроков?

— Продуктом (в спортсбуке больше 30 тыс. лайв-событий в месяц и множество уникальных лиг и маркетов в прематче, огромная роспись в лайве (цель – иметь самую широкую роспись во Франции). Самыми высокими максималами в стране (нам не страшно, ибо для Азии по некоторым ресурсам оперируем с лимитами в 30-50 тыс. евро на одну ставку для топ-лиг) и удобством для игроков, например, скоростью расчета (внутреннее требование в компании – до полутора минут от происхождения события), скоростью выплат (опять же, на данный момент 95%+ выплат проходят верификацию в течение менее пяти минут), удобством интерфейсов и процессов (единый кошелек для всех продуктов, omni-channel experience для всех каналов (веб, мобайл, мобильные приложения совместно с терминалами и кассовыми решениями для соответстующих стран, объединенные единой программой лояльности, CRM и коммуникацонными активностями).

Цель – иметь самую широкую роспись во Франции

— На какие еще рынки вы планируете зайти?

— Сейчас мы в процессе получения лицензии Дании и США, имеем лицензии Великобритании и Испании, но все это требует финансовых и человеческих ресурсов и времени. Каждая страна требует множества кастомизаций и доработок, а учитывая, что в целом на данный момент меняются полностью все фронтенды (веб, мобайл, приложения) и ведутся огромные работы в ядре платформы, все делаем постепенно. К тому же огромный спрос на продукт в Азии пока что ведет нас больше по азиатскому вектору развития, однако и в Европе видим немалые перспективы.

— То есть на азиатском рынке опыт работы Vbet, на ваш взгляд, наиболее успешен?

— Да. На рынках стран Азии огромные лимиты, огромный спрос и огромный потенциал в целом для компании.

Залишились запитання? Спитайте у наших знавців!
Коментарі 0
Підписка на прогнозиста
Підписка на автора

Повідомлення про нові публікації цього автора будуть приходити на електронну адресу, вказану вами при реєстрації на «РБ»

Повідомлення про нові прогнози цього експерта будуть приходити на електронну адресу, вказану вами при реєстрації на «РБ»

Підписка на автора
Підписка на прогнозиста

Це означає, що ви більше не будете отримувати повідомлення про нові вебінари на вашу електронну адресу електронної пошти.

Це означає, що ви перестанете отримувати повідомлення про нові відповіді цього експерта на вашу електронну адресу

Реєстрація
Реєстрація
Вхід
Забули пароль?